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柳傳志談聯(lián)想國(guó)際化：看中目標(biāo)拐大彎
然而，無論從哪個(gè)角度來說，聯(lián)想國(guó)際化都是一種必然與必須。按照張瑞敏的說法，“如果不國(guó)際化，風(fēng)險(xiǎn)可能更大”。1994年，聯(lián)想PC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率是3%，和“洋品牌”鏖戰(zhàn)至2001年，聯(lián)想PC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率上升到了27.5%，在中國(guó)市場(chǎng)是當(dāng)仁不讓的冠軍，同時(shí)也是亞洲冠軍。“然而這又怎樣？并不怎么樣。我們的理想是聯(lián)想品牌國(guó)際化?！被厥淄拢鴤髦咀哉Z。
? 醞釀并購(gòu)IBM之PC業(yè)務(wù)部門之初，柳傳志要求楊元慶們務(wù)必想清楚：為什么IBM的PC業(yè)務(wù)虧損？我們能否把它扭虧為盈？并購(gòu)的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
? 另外一個(gè)關(guān)鍵問題是，通過并購(gòu)，聯(lián)想能夠得到什么？
? 首先是一個(gè)國(guó)際化的品牌?！氨M管，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌知名度非常之高，但是一走出國(guó)門才痛感品牌的厲害。同樣的產(chǎn)品、同樣的性能，如果你沒有一個(gè)國(guó)際知名的牌子，真的就是紋絲不動(dòng)，要耗費(fèi)很大的代價(jià)、傾注很多的努力?！绷鴤髦咎龟?。
? 通過并購(gòu)，買下IBM的ThinkPad這個(gè)筆記本電腦高端品牌，IBM方面允許的品牌使用年限是5年，及至第三年，聯(lián)想開始“去IBM化”，在ThinkPad筆記本電腦上鑲嵌Lenovo，并且順勢(shì)推出自創(chuàng)品牌Idea，以強(qiáng)化聯(lián)想的高端商務(wù)品牌形象認(rèn)知。經(jīng)過5年來的實(shí)踐，走出了這樣一條品牌再造路徑：Think帶動(dòng)Lenovo，Lenovo帶動(dòng)Idea。
? 其次是技術(shù)。并購(gòu)之后，聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域建立了一支涵括日本、美國(guó)研發(fā)中心的混合編隊(duì)，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)導(dǎo)日本人、美國(guó)人，他們也可以融入中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。柳傳志承認(rèn)，“混合編隊(duì)對(duì)聯(lián)想在研發(fā)領(lǐng)域的前瞻性研究起到突破性的作用?！?/P>
? 最后，聯(lián)想得到的是國(guó)際化的市場(chǎng)。截至2009年，聯(lián)想IdeaPad已經(jīng)覆蓋了76個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋率95%。不過，令人一度非常郁悶的問題是，換上Lenovo商標(biāo)的IBM筆記本電腦就是無法得到美國(guó)主流市場(chǎng)的認(rèn)可與認(rèn)同。
? 很顯然，聯(lián)想國(guó)際化，需要更多的時(shí)間去證明自我。
? 方向?qū)α?不懼路遠(yuǎn)
? 2009年，聯(lián)想以及柳傳志備受熱議。
? 越來越多的跡象表明，柳傳志再度出任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，在相當(dāng)程度上提振了聯(lián)想的士氣，扭轉(zhuǎn)了頹喪的業(yè)績(jī)。
? 根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)而言，電腦行業(yè)處于零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但在2009年第三季度，聯(lián)想品牌電腦在俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)(不包括中國(guó))的銷量仍然取得了同比10.3%的增長(zhǎng)。顯見的事實(shí)是，聯(lián)想品牌電腦在國(guó)際市場(chǎng)占有率的攀升，2009年第三季度已經(jīng)達(dá)到了8.9%。
? 在柳傳志看來，目前是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“通過國(guó)際化的實(shí)踐，我們對(duì)行業(yè)本身的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理的認(rèn)識(shí)都有了極大的改變和提升?！?/P>
? 事實(shí)上，國(guó)際化帶給聯(lián)想的，除品牌、技術(shù)與市場(chǎng)外，還有一點(diǎn)不可忽視，那就是文化融合帶來的運(yùn)營(yíng)質(zhì)變。國(guó)際化之后，聯(lián)想先后導(dǎo)入了IBM 、DELL文化，文化的融通與對(duì)沖是一個(gè)極其艱辛的過程，其間，聯(lián)想不可避免地經(jīng)歷了陣痛和煎熬，不過，令人欣慰的是，一種更加市場(chǎng)化、更加國(guó)際化的新型文化已經(jīng)成為聯(lián)想新的基因與內(nèi)核。由此，我們對(duì)聯(lián)想的國(guó)際化多了一點(diǎn)信心，少了一份擔(dān)憂。
? 應(yīng)該看到，深具中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境的影響與蕩滌，塑就了柳傳志卓而不群的管理智慧與思想，引領(lǐng)聯(lián)想平滑、安穩(wěn)地拐過大彎，贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
? 企業(yè)家群體面對(duì)的問題是：如何將“建立在逐利基礎(chǔ)上的利潤(rùn)”進(jìn)行到底。每一個(gè)成功的商人，其商業(yè)實(shí)踐都貫穿著獨(dú)特的宗旨原則，他們都有從絕望與希望，成功與失敗中掙脫出來的膽識(shí)與魄力，最終在險(xiǎn)峻的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成了經(jīng)濟(jì)主張的理性實(shí)現(xiàn)。
? 聯(lián)想的發(fā)展，其實(shí)就是遵從、尊重市場(chǎng)規(guī)則，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、維系價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。當(dāng)下的聯(lián)想，依靠“國(guó)際化、品牌化”這樣一種持續(xù)有效的商業(yè)模式不斷成長(zhǎng)，提升運(yùn)作的效率和質(zhì)量，逐步接近心中的愿景和目標(biāo)。
? 聯(lián)想國(guó)際化，方向?qū)α?，不怕路遠(yuǎn)。
然而，無論從哪個(gè)角度來說，聯(lián)想國(guó)際化都是一種必然與必須。按照張瑞敏的說法，“如果不國(guó)際化，風(fēng)險(xiǎn)可能更大”。1994年，聯(lián)想PC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率是3%，和“洋品牌”鏖戰(zhàn)至2001年，聯(lián)想PC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率上升到了27.5%，在中國(guó)市場(chǎng)是當(dāng)仁不讓的冠軍，同時(shí)也是亞洲冠軍。“然而這又怎樣？并不怎么樣。我們的理想是聯(lián)想品牌國(guó)際化?！被厥淄?，柳傳志自語。
? 醞釀并購(gòu)IBM之PC業(yè)務(wù)部門之初，柳傳志要求楊元慶們務(wù)必想清楚：為什么IBM的PC業(yè)務(wù)虧損？我們能否把它扭虧為盈？并購(gòu)的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
? 另外一個(gè)關(guān)鍵問題是，通過并購(gòu)，聯(lián)想能夠得到什么？
? 首先是一個(gè)國(guó)際化的品牌?！氨M管，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌知名度非常之高，但是一走出國(guó)門才痛感品牌的厲害。同樣的產(chǎn)品、同樣的性能，如果你沒有一個(gè)國(guó)際知名的牌子，真的就是紋絲不動(dòng)，要耗費(fèi)很大的代價(jià)、傾注很多的努力?！绷鴤髦咎龟悺?/P>
? 通過并購(gòu)，買下IBM的ThinkPad這個(gè)筆記本電腦高端品牌，IBM方面允許的品牌使用年限是5年，及至第三年，聯(lián)想開始“去IBM化”，在ThinkPad筆記本電腦上鑲嵌Lenovo，并且順勢(shì)推出自創(chuàng)品牌Idea，以強(qiáng)化聯(lián)想的高端商務(wù)品牌形象認(rèn)知。經(jīng)過5年來的實(shí)踐，走出了這樣一條品牌再造路徑：Think帶動(dòng)Lenovo，Lenovo帶動(dòng)Idea。
? 其次是技術(shù)。并購(gòu)之后，聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域建立了一支涵括日本、美國(guó)研發(fā)中心的混合編隊(duì)，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)導(dǎo)日本人、美國(guó)人，他們也可以融入中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。柳傳志承認(rèn)，“混合編隊(duì)對(duì)聯(lián)想在研發(fā)領(lǐng)域的前瞻性研究起到突破性的作用?！?/P>
? 最后，聯(lián)想得到的是國(guó)際化的市場(chǎng)。截至2009年，聯(lián)想IdeaPad已經(jīng)覆蓋了76個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋率95%。不過，令人一度非常郁悶的問題是，換上Lenovo商標(biāo)的IBM筆記本電腦就是無法得到美國(guó)主流市場(chǎng)的認(rèn)可與認(rèn)同。
? 很顯然，聯(lián)想國(guó)際化，需要更多的時(shí)間去證明自我。
? 方向?qū)α?不懼路遠(yuǎn)
? 2009年，聯(lián)想以及柳傳志備受熱議。
? 越來越多的跡象表明，柳傳志再度出任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，在相當(dāng)程度上提振了聯(lián)想的士氣，扭轉(zhuǎn)了頹喪的業(yè)績(jī)。
? 根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)而言，電腦行業(yè)處于零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但在2009年第三季度，聯(lián)想品牌電腦在俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)(不包括中國(guó))的銷量仍然取得了同比10.3%的增長(zhǎng)。顯見的事實(shí)是，聯(lián)想品牌電腦在國(guó)際市場(chǎng)占有率的攀升，2009年第三季度已經(jīng)達(dá)到了8.9%。
? 在柳傳志看來，目前是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“通過國(guó)際化的實(shí)踐，我們對(duì)行業(yè)本身的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理的認(rèn)識(shí)都有了極大的改變和提升。”
? 事實(shí)上，國(guó)際化帶給聯(lián)想的，除品牌、技術(shù)與市場(chǎng)外，還有一點(diǎn)不可忽視，那就是文化融合帶來的運(yùn)營(yíng)質(zhì)變。國(guó)際化之后，聯(lián)想先后導(dǎo)入了IBM 、DELL文化，文化的融通與對(duì)沖是一個(gè)極其艱辛的過程，其間，聯(lián)想不可避免地經(jīng)歷了陣痛和煎熬，不過，令人欣慰的是，一種更加市場(chǎng)化、更加國(guó)際化的新型文化已經(jīng)成為聯(lián)想新的基因與內(nèi)核。由此，我們對(duì)聯(lián)想的國(guó)際化多了一點(diǎn)信心，少了一份擔(dān)憂。
? 應(yīng)該看到，深具中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境的影響與蕩滌，塑就了柳傳志卓而不群的管理智慧與思想，引領(lǐng)聯(lián)想平滑、安穩(wěn)地拐過大彎，贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
? 企業(yè)家群體面對(duì)的問題是：如何將“建立在逐利基礎(chǔ)上的利潤(rùn)”進(jìn)行到底。每一個(gè)成功的商人，其商業(yè)實(shí)踐都貫穿著獨(dú)特的宗旨原則，他們都有從絕望與希望，成功與失敗中掙脫出來的膽識(shí)與魄力，最終在險(xiǎn)峻的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成了經(jīng)濟(jì)主張的理性實(shí)現(xiàn)。
? 聯(lián)想的發(fā)展，其實(shí)就是遵從、尊重市場(chǎng)規(guī)則，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、維系價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。當(dāng)下的聯(lián)想，依靠“國(guó)際化、品牌化”這樣一種持續(xù)有效的商業(yè)模式不斷成長(zhǎng)，提升運(yùn)作的效率和質(zhì)量，逐步接近心中的愿景和目標(biāo)。
? 聯(lián)想國(guó)際化，方向?qū)α耍慌侣愤h(yuǎn)。
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