國(guó)內(nèi)SaaS陷入困境 海外SaaS卻是紅利

2022年，國(guó)內(nèi)SaaS開(kāi)始熄火。 兩年資本熱潮后，SaaS投資人已經(jīng)從怎么投的問(wèn)題轉(zhuǎn)到了投不投的問(wèn)題，在我們之前的報(bào)道中曾提到，在SaaS領(lǐng)域，頭部機(jī)構(gòu)出手越來(lái)越謹(jǐn)慎，甚至不出手了。 與之相反的是，SaaS創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，已經(jīng)變成了ToB賽道的一種普遍存在的表現(xiàn)形式，而不再是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。的確，在美元基金不再青睞國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)后，整個(gè)市場(chǎng)一片蕭條。明裕創(chuàng)投報(bào)告稱2022和2023年會(huì)是企服公司難融資的兩年。 不過(guò)，這也只是國(guó)內(nèi)SaaS的企業(yè)的困境。

從全球范圍來(lái)看，美國(guó)SaaS市場(chǎng)的融資卻截然不同。據(jù)紅點(diǎn)投資創(chuàng)始人Tomasz Tunguz數(shù)據(jù)顯示，在2021年，美國(guó)SaaS公司正處于有史以來(lái)最高估值點(diǎn)，創(chuàng)始人比以往任何時(shí)候都可以獲得更多、更快、更穩(wěn)定的資本。與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，一些頭部機(jī)構(gòu)正在把注意力和資本轉(zhuǎn)向海外SaaS市場(chǎng)。

可見(jiàn)，不是資本不愛(ài)SaaS了，而是不愛(ài)中國(guó)的SaaS了。

01錢(qián)流向了哪里

“許多交叉基金都將 SaaS 視為硬資產(chǎn)。所有科技領(lǐng)域的大賭注都沒(méi)有發(fā)生。但就 SaaS 而言，即使是現(xiàn)在，投資者至少已經(jīng)準(zhǔn)備好認(rèn)真考慮 1 億美元的支票。”一位投資銀行家表示。

SaaS領(lǐng)域今年已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，截至今年前六個(gè)月，全球已經(jīng)完成了大約140筆交易。 盡管現(xiàn)在看起來(lái)是瘋狂的、前所未有的或是難以置信的，但不可否認(rèn)SaaS 公司在每個(gè)階段都在爭(zhēng)相利用一個(gè)持續(xù)充滿希望的融資市場(chǎng)。 有投資人指出：“這里要理解的是，SaaS的損失率相對(duì)較低。如果你看看30家 SaaS 初創(chuàng)公司，只有5到10家可能會(huì)完全偏離軌道并關(guān)閉，而消費(fèi)科技領(lǐng)域的數(shù)字會(huì)高得多?！彼f(shuō)。 有觀點(diǎn)認(rèn)為，在海外的SaaS融資中，物流行業(yè)、招聘類SaaS和云原生領(lǐng)域最為活躍。比如物流SaaS企業(yè)Loadsmart和Convoy分別籌集了 2 億美元或更多，Project44為其全球物流平臺(tái)籌集了超過(guò) 4 億美元。 再比如人工智能驅(qū)動(dòng)的初創(chuàng)公司Eightfold和SeekOut在籌集了數(shù)億美元后，今年成為了獨(dú)角獸，簡(jiǎn)化了招聘國(guó)際員工流程的Remote最近估值超過(guò)30億美元等等。

的確，我們確實(shí)在最近的融資消息中，發(fā)現(xiàn)了很多海外企服公司的身影。其中最典型的應(yīng)該是軟銀愿景基金了，從去年開(kāi)始，其在企服行業(yè)的布局重點(diǎn)就轉(zhuǎn)到了海外。截止到目前，軟銀愿景基金今年只在中國(guó)投出了一個(gè)企服項(xiàng)目——智齒科技。

這之中，最新公布融資的LegalForce是一家日本的合同審核SaaS公司，旗下有AI合約管理系統(tǒng)LegalForce Cavinet、合約掃描服務(wù)LegalForce Cavinet Scan Plus等，其資方除了軟銀愿景基金之外，還出現(xiàn)了紅杉資本中國(guó)。

同樣，可以看到，在今年上半年GGV也在海外布局了不少企服項(xiàng)目，比如美國(guó)薪酬管理服務(wù)商Pinwheel，保險(xiǎn)服務(wù)商Captain，邊緣計(jì)算廠商OmniML，區(qū)塊鏈廠商CyberConnect等企業(yè)。 除此之外，我們還看到騰訊在上半年出手投了兩個(gè)海外的企服項(xiàng)目，分別是新加坡量子編程工具開(kāi)發(fā)商Horizon Quantum和英國(guó)協(xié)同辦公軟件Omnipresent。與騰訊一樣，北極光創(chuàng)投也上半年投資了美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商Stellar Cyber和美國(guó)HR SaaS廠商hireEZ-Hiretual。 這些被投企業(yè)中，雖然大部分在美國(guó)，但也有部分在歐洲，甚至在東南亞。這也進(jìn)一步印證了資本隨著市場(chǎng)的流向而行。 值得一提的是，除了傳統(tǒng)的美國(guó)市場(chǎng)，印度作為SaaS崛起的新興地，投融資市場(chǎng)也十分活躍。 以LeadSquared為例，這是一家印度SaaS初創(chuàng)公司，它通過(guò)其CRM 平臺(tái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高效率，是印度最新一家成為獨(dú)角獸的初創(chuàng)公司。 其近期已在C輪融資中籌集了1.53 億美元，估值為10億美元（投后）。這輪融資由 WestBridge Capital 牽頭，包括 Gaja Capital 在內(nèi)的現(xiàn)有支持者也參與了新的融資。 某印度風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人表示：“去年我們沒(méi)有進(jìn)行任何新的 SaaS 投資，因?yàn)槲覀儫o(wú)法對(duì)高估值建立信心?，F(xiàn)在我們又回到了在這個(gè)領(lǐng)域做交易”。

02為何海外SaaS比國(guó)內(nèi)香？

顯而易見(jiàn)的是，需求與市場(chǎng)環(huán)境的驅(qū)動(dòng)。

有報(bào)告顯示，2021年中國(guó)的SaaS市場(chǎng)規(guī)模只有90億美金，而日本是107億美金，北歐的SaaS市場(chǎng)是中國(guó)6倍，北美SaaS市場(chǎng)是中國(guó)的13倍。 此外，早在2018年，平均每個(gè)美國(guó)企業(yè)客戶的SaaS花費(fèi)為34.3萬(wàn)美元，如今平均每家美國(guó)的中小企業(yè)至少要用40個(gè)SaaS產(chǎn)品。 另一份數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市值最高的20個(gè)軟件企業(yè)里，有14家是SaaS公司。由此可見(jiàn)，美國(guó)SaaS廠商背后是健康良好的成交周期和市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而支撐起重要的現(xiàn)金流和市值。 其次，在都在走下坡路的階段，SaaS比其他行業(yè)下滑得更慢。 根據(jù)Carta 數(shù)據(jù)，今年第一季度SaaS初創(chuàng)公司共籌集了10.4 億美元的A輪融資，僅比2021年第四季度（17 億美元）減少 38%。相比之下，健康科技A輪融資下降了64%。 種子階段SaaS交易的下降甚至不那么明顯，“僅”環(huán)比下降了18%。同期，生物技術(shù)的種子交易量下降了 72%，這表明 SaaS 相對(duì)較好地抵抗了經(jīng)濟(jì)放緩。 在某全球投資機(jī)構(gòu)投資人看來(lái)：“總體而言，盡管上一兩個(gè)季度圍繞公共市場(chǎng)波動(dòng)和整體宏觀問(wèn)題發(fā)生了變化，但SaaS有很多好事發(fā)生。比如我們?nèi)蕴幱谠撇捎玫脑缙陔A段，IT支出只會(huì)從這方面飛速增長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，順風(fēng)事件的數(shù)量是逆風(fēng)的10倍?！?第三，相比于國(guó)內(nèi)單一的退出方式，海外的成熟SaaS環(huán)境使得并購(gòu)活動(dòng)激增。 報(bào)告顯示，早期公司的并購(gòu)活動(dòng)增加了10%，其中 23% 的收購(gòu)發(fā)生在種子期。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)因素和加強(qiáng)的監(jiān)管審查可能會(huì)發(fā)揮作用，但對(duì)于渴望低價(jià)收購(gòu)性價(jià)比高公司的收購(gòu)方而言，沒(méi)有跡象表明并購(gòu)活動(dòng)會(huì)放緩。 最后，在啟動(dòng)資金正在失去動(dòng)力并且對(duì)盈利能力的關(guān)注出現(xiàn)的時(shí)候，SaaS天然的持續(xù)營(yíng)收性，能夠讓VC產(chǎn)生更大的興趣。 與此同時(shí)，尋求利用較低估值并在 SaaS 領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資也在激增。盡管其中一些投資者以技術(shù)為基礎(chǔ)，例如 Salesforce，但也會(huì)有非傳統(tǒng)投資者參與其中，這位SaaS企業(yè)提供了與傳統(tǒng)風(fēng)投非?；パa(bǔ)的東西：接觸新客戶和分銷渠道。

03國(guó)內(nèi)企服依然值得

與美股上高市值SaaS公司相比，國(guó)內(nèi)SaaS概念股的表現(xiàn)就沒(méi)那么樂(lè)觀了。

據(jù)悉，像金山辦公、金蝶等傳統(tǒng)企服廠商，市值已經(jīng)跌去了一半，而此前被資本青睞的有贊、微盟、聲網(wǎng)、明源云等也蒸發(fā)了近80%的市值。 這樣一來(lái)，是否真的意味著中國(guó)SaaS公司在失去資本的同時(shí)，也失去了市場(chǎng)？現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有這樣悲觀。 一方面，ToB是一個(gè)長(zhǎng)周期賽道，美國(guó)如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀已經(jīng)證明了SaaS的價(jià)值；另一方面，在此前的報(bào)道中，我們也曾提到，相比于其他領(lǐng)域，企服在中國(guó)資本市場(chǎng)依舊算是活躍的領(lǐng)域。 據(jù)凱聯(lián)資本發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月企業(yè)服務(wù)共發(fā)生201筆融資，環(huán)比增加40%；其中金額已知融資單筆均額為1.06億元，較5月的0.75億元上漲42%；累計(jì)融資金額為200.55億元，同比上升43%，環(huán)比上升75%，金額上漲程度明顯，可見(jiàn)企業(yè)服務(wù)融資出現(xiàn)回升。 另一個(gè)事實(shí)是，企業(yè)級(jí)SaaS軟件可以分為178類，市場(chǎng)上有數(shù)千家公司，每一類企業(yè)級(jí)軟件都可能被SaaS化。眾多細(xì)分機(jī)會(huì)也給了初創(chuàng)公司大量機(jī)會(huì)，甚至能夠在單一細(xì)分市場(chǎng)形成壟斷地位，也正是如此，國(guó)內(nèi)企服賽道出現(xiàn)了越來(lái)越多的垂直行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。 與此同時(shí)，云技術(shù)的發(fā)展給國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)軟件彎道超車的機(jī)會(huì)。不可否認(rèn)，每一次IT基礎(chǔ)設(shè)施層面的革新，都會(huì)給軟件行業(yè)帶來(lái)巨大的變化。 以當(dāng)下最火熱的云原生和開(kāi)源市場(chǎng)為例，企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始發(fā)生變革，中美又站到了相同的起跑線，并期望在這個(gè)全新的市場(chǎng)中找到自己的位置。 初心資本在2022中國(guó)企服新趨勢(shì)中指出，很多基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都感受到云原生技術(shù)的普及速度快于預(yù)期，大多數(shù)企業(yè)級(jí)客戶或多或少開(kāi)始使用云原生工具。 不難發(fā)現(xiàn)，盡管今年在國(guó)內(nèi)SaaS投資步伐有所放緩，然而，最好的公司仍將獲得資金并獲得健康的倍數(shù)和估值，只是告別了SaaS企業(yè)融資“吃大鍋飯”的時(shí)代。

編輯：黃飛

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