鴻海集團“微笑曲線”轉(zhuǎn)型 郭臺銘用心良苦 - 全文

　　縱橫商海幾十年，外界看到的往往是郭臺銘“大嘴”的一面，但殊不知，其在聚光燈下看似直率的“侃侃而談”，實則用心良苦。郭臺銘是鴻海集團(2317.TW)董事長，鴻海在內(nèi)地更廣為人知的名稱則是富士康科技集團。

　　一個簡單的例子是，富士康日前在上海浦東開建高達95米的中國大廈，未來用作科技研發(fā)及貿(mào)易流通總部;郭臺銘一番內(nèi)地員工工資將高于***最低工資的言論引發(fā)廣泛關(guān)注，更有媒體估算出，2013年富士康深圳員工每月底薪將再次翻番——高達4400元以上。

　　“郭先生的意思其實是被誤讀了，他只是講到，內(nèi)地的工人工資還將持續(xù)上漲。”富士康媒體辦公室主任劉坤告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　但郭臺銘無意辟謠。

　　長袖善舞的他往往通過不時的驚人之語將公眾注意力集中到他個人身上，富士康私下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正好悄然進行：2012年，郭臺銘深耕十年的納米手機觸摸屏將量產(chǎn)，這將極大降低智能手機觸摸屏的采購成本，讓富士康從制造巨頭向“微笑曲線”高利潤兩端——品牌和渠道——延伸的戰(zhàn)略取得里程碑式進展;同時，受益于夏普巨虧帶來的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，富士康高端面板亦將從夏普獲得核心技術(shù)支撐。

　　深耕十年

　　2012年6月13日在成都發(fā)生的富士康員工墜樓事件讓人回想起了自2010年1月起發(fā)生的富士康員工“連環(huán)跳”。盡管2010年爆發(fā)的工人墜樓事件，讓郭臺銘主動調(diào)低了富士康作為全球電子代工航母的年度目標增速，減半至15%左右，但事實上，盡管利潤率薄如刀刃，富士康的增速卻一直相當可觀。

　　鴻海財報顯露，1~5月，其營收同比增長33.69%;而2011年，鴻海累計實現(xiàn)總營收2.773萬億新臺幣(約5892.63億元)，同比增長19.89%。凈利潤方面，2011年鴻海稅后盈利815.91億新臺幣(約173.38億元)，稅后凈利潤率2.94%。

　　而目前，富士康在內(nèi)地已擁有工人約120萬，其中，深圳龍華制造總部人員約40萬，倘這部分工人每月底薪翻一倍增至4400元，則僅此一項，不包括各類保險、加班費等的相應(yīng)增加支出在內(nèi)，富士康深圳每年就將至少多開支2200×12×40萬=105.6億元，這顯然是富士康不可承受之重。

　　也正是看到電子代工企業(yè)的利潤過薄，由純粹代工制造向產(chǎn)業(yè)鏈利潤更高的品牌及渠道延伸，成為鴻海早就選擇的路徑。

　　不同的是，富士康的代工規(guī)模過大，也因此，在某種程度上，富士康并未像華碩或者HTC那樣直接由代工商轉(zhuǎn)為自有品牌，而布局新能源、新材料和深耕渠道成為其主要圖謀。

　　不過，盡管從2001年開始，富士康即開始向渠道轉(zhuǎn)型嘗試，但其努力一直不得其法。目前，富士康旗下?lián)碛腥f得城、賽博數(shù)碼、萬馬奔騰、飛虎樂購(微博)、敢創(chuàng)數(shù)碼等覆蓋一線城市到四五線城市、線下實體店鋪到線上電子商務(wù)的“全渠道體系”，但市場份額小、盈利狀況不佳。

　　十多年的代工轉(zhuǎn)型不暢，看來注定是郭臺銘揮之不去的心頭之痛，但失之東隅，收之桑榆，2001年12月，郭臺銘的一筆捐款，讓其收獲了意外之喜。

　　彼時，富士康向清華大學(xué)豪捐3億元，雙方共同建立了清華-富士康納米科技研究中心，2010年，由該中心研發(fā)出的碳納米觸摸屏成功上市，并被試用于手機生產(chǎn)。

　　科普網(wǎng)站果殼網(wǎng)的介紹資料稱，在消費性電子產(chǎn)品中，常見的是電容性觸摸屏，而它常用的材料則是ITO(納米銦錫金屬氧化物)導(dǎo)體。ITO薄膜具有良好的導(dǎo)電性和透明性，噴涂在玻璃、塑料及電子顯示屏上后，它在增強導(dǎo)電性和透明性的同時可以切斷對人體有害的電子輻射、紫外線及遠紅外線，因此是制造觸摸屏導(dǎo)體的理想材料。

　　但銦屬于稀有金屬，ITO薄膜還有易碎、可塑性差的缺點，且處理過程需要在真空環(huán)境下進行，因此價格非常昂貴。相較之下，碳則具備可再生、低價、來源廣、可塑性強的優(yōu)點，用碳納米管觸摸屏代替ITO，不僅將極大降低生產(chǎn)成本，還能保證性能相似。

　　正是這一重大突破，鴻海于2011年8月29日公告稱，將增資1860萬美元用于子公司——天津富納源創(chuàng)科技有限公司(下稱“天津富納”)的觸控模組生產(chǎn)。

　　公開資料顯示，清華-富士康納米科技研究中心范守善院士擔(dān)任天津富納董事長，天津富納主要生產(chǎn)手機、電子書、筆記本等消費類電子產(chǎn)品使用的碳納米材料觸摸屏。天津富納生產(chǎn)線預(yù)計2012年投產(chǎn)，當年可實現(xiàn)銷售收入4.8億元;2015年全部達產(chǎn)后，可實現(xiàn)年銷售收入30億元。

　　有意思的是，天津富納目前生產(chǎn)出的樣機，一部分被富士康用于2011年的員工頒獎大會抽獎;一部分則在2012年清華百年校慶之時，作為禮品贈與參會嘉賓。

　　長虹“曲線”

　　當然，雄心勃勃如郭臺銘，絕對不會滿足于天津富納一顆棋子。其在白色家電領(lǐng)域瞄準與美的合作，黑電領(lǐng)域則選定長虹。

　　富士康上?？偛看髲B的開工儀式上，美的集團董事長何享健是郭臺銘的座上嘉賓。

　　“我現(xiàn)在要對抗三星(微博)，只要三星做的，我一定聯(lián)合大家來，找機會?！惫_銘慷慨激昂地表示。

　　郭臺銘告訴何享健，他最近常跑日本，年初一個月去一趟，為的是敲定入股夏普;現(xiàn)在則是一邊提振夏普士氣，一邊替美國美光收購日本DRAM公司爾必達(Elpida)“敲邊鼓”。他說自己一個星期約見美國美光兩次，因為自己絕對不想看三星獨大。

　　美國美光是一家半導(dǎo)體芯片公司，在這一領(lǐng)域，三星的存儲芯片高居全球第一。而郭臺銘之所以將目標瞄準三星，核心原因之一是，三星在面板、智能手機、電視機等領(lǐng)域均為全球老大，但其產(chǎn)品主要依靠自己制造，富士康無法從中獲取分毫;同時，富士康當下最重要的訂單大戶——蘋果公司，正與三星在智能手機、平板電腦領(lǐng)域全力競爭，甚至不惜大打?qū)＠麘?zhàn)。未來，若蘋果能在年底推出蘋果電視，蘋果與三星的爭斗更將進一步升級。

　　此外，不得不說，某種程度上，郭臺銘很希望富士康也能成為三星那樣的公司——三星生產(chǎn)的面板、芯片、震動電機等，也是蘋果公司的重要采購對象，2011年蘋果對于三星上述產(chǎn)品的采購額超過了70億美元。

　　在內(nèi)心深處，郭臺銘希望富士康也可以成為三星那樣利潤率更高的“垂直整合型”企業(yè)，從零部件到產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣皆由自己控制，但囿于公司過度依賴產(chǎn)品代工的現(xiàn)狀，富士康的自主品牌更像郭臺銘的一個夢，如果要實現(xiàn)，必須“曲徑通幽”。

　　因此，郭臺銘一邊加強富士康在面板等零部件領(lǐng)域的布局，一邊通過支持蘋果、美國美光、中國美的、長虹等“伙伴”，組建“對抗三星聯(lián)盟”。

　　但富士康與美的的合作尚未敲定，相較之下，反而是長虹與富士康合作頻頻。

　　5月15日下午，中國聯(lián)通(微博)與長虹集團舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，四川綿陽市長林書成和富士康副總裁程天縱皆作為嘉賓應(yīng)邀出席，聯(lián)通將引入一款長虹智能手機，裸機價格約899元。

　　該手機3.5英寸屏、300萬像素、最大內(nèi)存32GB，多種款式，代工方正是富士康。

　　這也與長虹此前與富士康簽訂的合作內(nèi)容相符，此前雙方簽署了綿陽長虹3G智能手機項目，總投資32億元、年產(chǎn)能5000萬部。

　　顯然，在智能手機的中低端布局上，長虹是郭臺銘最為屬意的伙伴。

　　入股夏普

　　而在更高端的智能手機層面，郭臺銘的謀劃一分為二：全力支持蘋果;時機允許，通過支持夏普獲取代工及投資收益。

　　4月，鴻海對于夏普的收購協(xié)議簽署。按照協(xié)議，鴻海將以每股約合人民幣44.7元的價格收購夏普9.9%的股份，并獲得夏普10代線46.48%的產(chǎn)能，共涉及資金108.4億元。

　　不難看出，郭臺銘對于夏普的圖謀堪稱“一石三鳥”。

　　一方面，鴻海對夏普的收購發(fā)生于夏普最大規(guī)模虧損的2011財年之后，郭臺銘可望“抄底”，獲取夏普在液晶面板10代生產(chǎn)線上的領(lǐng)先技術(shù)，并通過夏普與旗下面板廠——奇美電子的合作，提升后者的技術(shù)水平;另一方面，通過代工夏普面板生產(chǎn)線幫助夏普降低成本、提高產(chǎn)能，并利用自身與蘋果的合作優(yōu)勢，推介夏普面板進入蘋果采購名單，降低蘋果對于三星、LG面板的依賴度;第三，若夏普的電視和智能手機能夠重整旗鼓，富士康可分享更多股東收益。

　　讓郭臺銘郁悶的是，受全球股市下跌影響，截至6月初，夏普股價跌去近30%，郭臺銘的“抄底”暫時抄在了“腰部”。更一度有媒體報稱，鴻海將與夏普就入股事宜重新談判。

　　但夏普明確回復(fù)本報的采訪稱：“目前沒有改變交易條件的計劃?！蓖瑫r，夏普還表示，對于公司是否會與鴻海合作智能手機“無法回答”，“目前沒有合作的合同”。

　　但不容忽視的是，收購夏普之前，鴻海已通過旗下的面板廠商奇美電子，與夏普達成了多項戰(zhàn)略性聯(lián)盟關(guān)系：夏普的液晶模塊組裝及液晶電視代工業(yè)務(wù)訂單交給鴻海;夏普將其UV2A光配向技術(shù)授權(quán)給奇美，幫助后者改善其位于***的7代和8代線量產(chǎn)進程。此外，鴻海是蘋果和索尼的主要整機組裝商，而夏普也是蘋果和索尼的主要面板供應(yīng)商。

　　相互糾纏的多重合作關(guān)系之下，夏普成為郭臺銘謀局的高端智能手機代表順理成章。而藉此，包括天津富納、奇美電子、美國美光、長虹、夏普、蘋果等在內(nèi)，都將成為郭臺銘“眼球計劃”全面發(fā)力的核心力量。