五點(diǎn)告訴你，中國手機(jī)廠商無懼國外拒售，出口勢(shì)不可擋

截止目前，全球TOP50運(yùn)營(yíng)商中的46家在銷售和使用華為產(chǎn)品，全球170余個(gè)國家的企業(yè)用戶和消費(fèi)者也都在使用華為產(chǎn)品。

今年初華為公司決定重返美國智能手機(jī)市場(chǎng)，但目前這一計(jì)劃不斷受阻。繼美國第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T宣布停止和華為合作之后，最新消息顯示，美國最大的電子產(chǎn)品零售商百思買（Best Buy）已經(jīng)停止從華為采購最新款的手機(jī)，并將停止銷售華為的產(chǎn)品。

據(jù)外媒消息顯示，百思買已停止訂購華為的智能手機(jī)，并正計(jì)劃在未來幾周內(nèi)停止銷售華為的產(chǎn)品。知情人士表示，百思買已發(fā)出斷絕關(guān)系的聲音，但沒有提供具體理由，只表示由于“種種原因”將改變產(chǎn)品供應(yīng)策略。

對(duì)此，華為官方回應(yīng)稱，華為非常重視與所有合作伙伴的關(guān)系，充分理解并尊重其選擇。“鑒于商業(yè)保密要求，我們不方便披露雙方合作的具體細(xì)節(jié)。”此外，華為還指出，截止目前，全球TOP 50運(yùn)營(yíng)商中的46家在銷售和使用華為產(chǎn)品，全球170余個(gè)國家的企業(yè)用戶和消費(fèi)者也都在使用華為產(chǎn)品。

一波三折，華為重返美國市場(chǎng)阻力不斷

很顯然華為重返美國手機(jī)市場(chǎng)的計(jì)劃一開始就充滿的荊棘，在年初重返計(jì)劃提出后，華為和AT&T公司洽談了出售高端手機(jī)的合作，但是在最后關(guān)頭，AT&T迫于壓力突然宣布取消合作。此外，美國另一家全國性電信公司Verizon也宣布停售華為手機(jī)。

與中國市場(chǎng)不同，美國是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商占主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)治著90%的智能手機(jī)市場(chǎng)，公開零售渠道所占比重僅約10%。在過去幾年里，華為逐漸通過零售商百思買、亞馬遜、新蛋（Newegg）渠道建立起了一批粉絲群體。目前，亞馬遜和新蛋仍在出售華為產(chǎn)品。此次百思買禁售華為是否受到了美國政界人士的壓力，現(xiàn)在不得而知。但在美國，安全問題始終困擾著華為。

今年2月，美國 FBI、CIA 和 NSA 的情報(bào)部門負(fù)責(zé)人向美國參議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)聲，表明他們不會(huì)向美國普通公民推薦華為和中興手機(jī)的態(tài)度。此外，美國國會(huì)眾議院負(fù)責(zé)情報(bào)委員會(huì)的共和黨議員康納威（Michael Conaway）甚至表示，“由于‘五眼聯(lián)盟’國家之間的高級(jí)別情報(bào)共享，我擔(dān)心華為或中興通訊在任何成員國的出現(xiàn)，將會(huì)對(duì)我們的協(xié)調(diào)合作，以及美國國家安全造成嚴(yán)重危險(xiǎn)?！?/p>

“五眼聯(lián)盟”是美國英國為核心的情報(bào)共享和監(jiān)聽聯(lián)盟，包括了美國、英國、加拿大、澳大利亞和新西蘭五個(gè)國家。但目前，英國、加拿大等國的電信運(yùn)營(yíng)商，均使用華為設(shè)備建設(shè)了通信網(wǎng)絡(luò)。

此外，就在本周五（3月23日），美國政府宣布了對(duì)價(jià)值600億美元中國進(jìn)口商品加征關(guān)稅，采取措施限制中國投資。美國對(duì)中國加征關(guān)稅領(lǐng)域包括：高性能醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、新材料、農(nóng)機(jī)設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、航空產(chǎn)品以及高鐵裝備等。中美貿(mào)易問題一觸即發(fā)，這對(duì)于華為來說無疑雪上加霜。

愈戰(zhàn)愈勇，巴西、印度多市場(chǎng)助力華為國際化

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度全球智能手機(jī)的銷量為4.08億部;華為銷量位列全球第三，其智能手機(jī)在四季度的銷量為4388.7萬部，市場(chǎng)份額達(dá)到了10.8%。

盡管華為在美國市場(chǎng)上接連失利，但是從華為高層的態(tài)度上可以看出，華為手機(jī)并不打算放棄美國市場(chǎng)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松表示，雖然近期在美國市場(chǎng)遭遇挫折，但華為將繼續(xù)投資美國市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)今年華為手機(jī)在美國的銷量將增長(zhǎng)2倍。

據(jù)外媒最新消息，華為仍然在努力的打開美國市場(chǎng)的困局，一個(gè)手段是產(chǎn)品降價(jià)。據(jù)國外科技媒體報(bào)道，Mate 10 Pro在美國官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預(yù)訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。本周，華為宣布Mate 10 Pro手機(jī)在美國降價(jià)100美元，消費(fèi)者只需要700美元就能夠入手。外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機(jī)和三星電子、蘋果的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，華為還開始在美國銷售一款定價(jià)200美元附近的廉價(jià)手機(jī)Mate SE，性價(jià)比較高，使用了5.93英寸屏幕，搭載安卓系統(tǒng)，續(xù)航能力良好。在通過電信巨頭銷售高端手機(jī)失敗之后，華為已經(jīng)開始采取了其他思路。

徐欽松還表示，華為手機(jī)在某些大國的市場(chǎng)份額很低，但這也意味著全球市場(chǎng)份額有很大的提升空間。從近期華為在巴西、印度等市場(chǎng)的行動(dòng)上來看，華為在搶占國際市場(chǎng)份額上毫不松懈。

據(jù)外媒本周早些時(shí)候消息，繼三年前從巴西市場(chǎng)“撤退”后，華為計(jì)劃重返巴西市場(chǎng)，制造并銷售智能手機(jī)。華為公司巴西副總裁劉維表示，華為正在對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行全面的評(píng)估。對(duì)于日期并沒有具體的陳述，但他稱，華為計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)重返消費(fèi)者行業(yè)。

目前還不清楚華為將在巴西銷售何種手機(jī)，但劉維透露，將會(huì)囊括入門級(jí)手機(jī)，以及高端手機(jī)。一些手機(jī)將會(huì)進(jìn)口，但是大部分可能會(huì)在巴西本地組裝。

此外，據(jù)印度媒體本月中旬報(bào)道稱，華為公司將大幅增加在印度欽奈工廠的手機(jī)產(chǎn)能，同時(shí)增加其原始設(shè)備制造商（OEM）合作伙伴，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)制造，將華為在印度的市場(chǎng)份額從目前的約2%提高到10%以上。

華為印度消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Peter Zhai表示，“我們已經(jīng)向印度電信部長(zhǎng)Manoj Sinha承諾，深化‘印度制造’，建立印度當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能，印度也將助力我們?cè)谖磥砦迥陜?nèi)成為世界第三大智能手機(jī)品牌。”

開疆拓土，中國手機(jī)廠商加速海外市場(chǎng)擴(kuò)張步伐

值得注意是，盡管華為在美國手機(jī)市場(chǎng)銷售受阻，但中國手機(jī)廠商在國際市場(chǎng)上的成績(jī)?nèi)员憩F(xiàn)不俗，包括美國市場(chǎng)。目前中國中興通訊、TCL、聯(lián)想集團(tuán)旗下的摩托羅拉移動(dòng)公司，均在美國獲得了一席之地。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中興在美國的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到11%，是美國市場(chǎng)上的第四大手機(jī)制造商。

同時(shí)，作為中國主流手機(jī)制造商，小米近幾年在東南亞等新興市場(chǎng)取得了巨大成功。在此背景下，小米本月初正式對(duì)外宣布，小米最快將于今年底進(jìn)入美國市場(chǎng)。小米董事長(zhǎng)表示，“我們一直在考慮進(jìn)軍美國，計(jì)劃在2018年底或2019年初進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

中國手機(jī)廠商中以華為、小米、OPPO、vivo為引領(lǐng)的第一集團(tuán)正在加速海外擴(kuò)展的速度，數(shù)據(jù)顯示2017年華為海外銷量占比為33%左右，小米海外銷量占比達(dá)43.4%，OPPO來自海外的銷量占到了35.4%，vivo也有26.3%。目前小米國際化業(yè)務(wù)進(jìn)展非常迅猛，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入全球73個(gè)國家和地區(qū)，并在9個(gè)國家的市場(chǎng)份額排名前三。而在印度市場(chǎng)上，小米印度與去年同期相比增長(zhǎng)率約為300%，擊敗三星，排名第一。雷軍也在小米年會(huì)上，立下壯士豪言：全球市場(chǎng)，開疆拓土！