市場(chǎng)分析:蘋(píng)果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是什么?

三星公司進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng)。雖然在過(guò)去的十年里，該公司曾銷售過(guò)Windows Mobile、Linux和PalmOS等多個(gè)操作系統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品，但直到2010年三星銷售運(yùn)營(yíng)商大力支持的銷售安卓手機(jī)，其產(chǎn)品銷量才出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

三星公司在美國(guó)獲得了大量的支持。2010年，三星推出的Galaxy系列手機(jī)不僅引爆了安卓市場(chǎng)，更為自己贏得了多個(gè)銷量記錄。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，第一代Galaxy手機(jī)銷量?jī)H在一個(gè)季度內(nèi)，其銷量就從9萬(wàn)上升至250萬(wàn)。

下圖是根據(jù)三星公司提供的美國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)繪制的條狀圖。

從 上圖可以看出，產(chǎn)品的推出具有一定的周期性。新產(chǎn)品銷量條覆蓋了之前一代的產(chǎn)品銷量條，也就是說(shuō)新產(chǎn)品的銷量高于前代產(chǎn)品。事實(shí)上，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售組 合策略。從上圖還可以看出，產(chǎn)品的推出大概是每四個(gè)季度一次，例如，2010年第二季度，三星推出Galaxy SI；從2011年第二季度開(kāi)始，三星又推出SII；四個(gè)季度后，SIII又問(wèn)世。

然而，整體的手機(jī)銷量卻沒(méi)有增長(zhǎng)。在過(guò)去的四個(gè)季度內(nèi)，每一類產(chǎn)品（除上圖數(shù)據(jù)外）的銷量增長(zhǎng)率分別為5%、34%、31%和-53%。從上圖可以明顯看出，這一數(shù)據(jù)與蘋(píng)果iPhone的銷量形成鮮明的對(duì)比。

2007年和2008年蘋(píng)果iPhone銷量增長(zhǎng)緩慢，但隨著iPhone的每一次換代，其銷量都會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

也許，三星SIII將會(huì)像目前的iPhone一樣銷量大漲，但如果情況相反，那么原因可能是iPhone和三星SIII的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)不一樣。

那么，什么叫做在不同的基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)？

競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是指對(duì)于產(chǎn)品的某一方面，消費(fèi)者愿意溢價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。雖然很難知道這個(gè)基礎(chǔ)具體是指什么，但我們可以從這兩種產(chǎn)品的定價(jià)方式來(lái)檢測(cè)它們的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是否一樣。如果其中一個(gè)產(chǎn)品與另一個(gè)相似則它有獲得同樣的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，那么這也許是決定消費(fèi)者購(gòu)買。

以下這張圖表顯示的是三星手機(jī)和蘋(píng)果iPhone在不同時(shí)段的定價(jià)。

下圖是前四個(gè)季度內(nèi)所有產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)表：

【注釋：iPhone 4S、Skyrocket、T-Mobile Galaxy SII等手機(jī)只顯示了三個(gè)季度的價(jià)格變化趨勢(shì)?！?/p>

從上圖可以看出，蘋(píng)果iPhone的的價(jià)格變化趨勢(shì)與其他品牌的手機(jī)不同。而三星手機(jī)的價(jià)格變化趨勢(shì)則表現(xiàn)得很正常，諾基亞手機(jī)也是如此。從整體來(lái)看，價(jià)格下降是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。

由上圖可知，三星手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)與整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)相同，因此，問(wèn)題的焦點(diǎn)不應(yīng)該是三星手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)是什么，而是蘋(píng)果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)到底是什么。