揭秘手機(jī)南北之爭(zhēng)：華強(qiáng)北憑什么碾壓中關(guān)村？

　　6月30日，當(dāng)朋友圈都在若有所思地緬懷上半年的逝去的時(shí)候，VIVO在北京中國(guó)導(dǎo)演藝術(shù)中心壓軸發(fā)布了上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最后一款新作—主打美顏?zhàn)耘牡腦7。

　　一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績(jī)單：首銷24小時(shí)內(nèi)突破25萬臺(tái)，平均每秒售出16.7臺(tái)。

　　國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長(zhǎng)了153％，搶占智能手機(jī)市場(chǎng)5.5％的份額。同時(shí)，VIVO的出貨量同比增長(zhǎng)了123％，占據(jù)了4.3％的份額。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)“神獸”小米的增速不再一枝獨(dú)秀，互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式開始備受質(zhì)疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”的選手則重新被拎出來視作學(xué)習(xí)的榜樣。

　　OPPO和VIVO的廣告投放，看起來似乎是“瘋狂”的。前者簽下了楊冪、李易峰、楊洋、TFboys等一眾年輕偶像，后者據(jù)說耗資2000萬請(qǐng)來了韓國(guó)知名偶像宋仲基。同時(shí)，兩者幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關(guān)的節(jié)目都冠名了，而且都集中在熱門節(jié)目和黃金時(shí)段，這在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生了無所不在的感覺。據(jù)了解，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費(fèi)接近20億元。

　　VIVO高級(jí)副總裁馮磊表示，VIVO的目標(biāo)人群是年輕人，所以整個(gè)營(yíng)銷策略肯定要圍繞著目標(biāo)人群展開。而代言人就是一個(gè)高效率的做法，而高價(jià)位、走高端路線，對(duì)品牌來說則是一個(gè)有利的投資。

　　日前，小米宣布簽下影視明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然做代言人，啟用明星代言，這對(duì)小米來說還是第一次。同時(shí)，***由吳亦凡代言，貝克漢姆大兒子代言華為手機(jī)，此前，金立還簽下馮小剛和余文樂，都是有的放矢，希望能更迅速地畫地圈粉。

　　有意思的是，娛樂圈刷臉的功夫易學(xué)，但強(qiáng)大的地推部隊(duì)如何組建、形成包抄，如何在渠道中刷臉，獲得經(jīng)銷商的支持和消費(fèi)者的口碑，才更具考驗(yàn)。

　　三年前，正值互聯(lián)網(wǎng)思維火熱之時(shí)，OPPO曾請(qǐng)專家支招。但創(chuàng)始人陳明永經(jīng)過一番深思后，反而認(rèn)為OPPO不能過分強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，而要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨后兩年，在眾多手機(jī)廠商忙著做電商時(shí)，OPPO卻花了很大的精力與經(jīng)銷商合作，深耕渠道。目前，OPPO零售終端（門店）的數(shù)量約20萬個(gè)。而據(jù)金立提供的數(shù)據(jù)，金立目前已經(jīng)開拓了7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。去年開始，小米、樂視等品牌均號(hào)稱要向線下發(fā)力。

　　在采訪中，OPPO及VIVO的企業(yè)高層均表達(dá)同一個(gè)觀點(diǎn)，即怕被市場(chǎng)捧殺?！皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”，VIVO高級(jí)副總裁馮磊用上述八個(gè)字描述道。