華強北假貨初探

華強北，著名的電子數(shù)碼產(chǎn)品交易中心、集散地與生態(tài)圈核心，國家部門發(fā)了牌子的“電子第一街”，當年與北京中關(guān)村齊名。有利益就有江湖，在華強北就少不了假貨,真真假假虛虛實實，不也是華強北獨特的魅力么？華強北的假貨有什么類型呢？我是做北斗GPS天線的金航標kinghelm的老宋，作為華強北最能扯蛋的地攤經(jīng)濟學(xué)家，為了我們1688網(wǎng)店的引流，就把在華強北臥底好幾年摸出來的門道貢獻給大家吧！

金航標總經(jīng)理宋仕強

華強北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進入了美軍的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品用于最先進的戰(zhàn)斗機。在華強北，花幾百塊錢半天時間就可以組裝出蘋果手機，最新款的華為手機，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地最新款的數(shù)碼產(chǎn)品不出三天就可以找到仿造品，這是華強北的核心競爭力。假的貨類型，得從以下幾個方面分析。如我分析華強北的“二手”老板娘一樣，一是觀察她們心理上是否是二手了；二是考察一下身體是不是二手了；三是問問是否在民政局換證成為二手了；四是調(diào)查有沒有像大黑牛和冰冰一樣廣而告之“我們不是我們，但我們還是會進一個門”，他們又又又又又成為二手了。套路呀套--路！老中醫(yī)“望聞問切”的方法我都會。當然這是茶熏酒醉后的段子，老板娘們白天做生意打理公司晚上能生娃還會生好幾個娃，正學(xué)名叫做“二次創(chuàng)業(yè)女老板”呢！

還是聽我做北斗GPS天線的金航標kinghelm老宋說回華強北假貨的主題吧：

一．拆機翻新貨

來源于國外的電子洋垃圾，多在以潮汕地區(qū)陳店鎮(zhèn)和貴嶼鎮(zhèn)為中心分拆分類粗加工。采用“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等最簡單粗暴高效的拆解方式，對環(huán)境污染非常大且不好治理。后不得不逐漸往偏遠的清遠等地搬遷，直到轉(zhuǎn)入地下打游擊，銷售仍舊以華強北為主，假貨的前店后廠模式。還有俗稱的“統(tǒng)貨”，即將整貨柜或船的貨一次性吃下來再批發(fā)零售。洋垃圾進來國內(nèi)以車、船、貨柜或麻袋為單位計價，以在當?shù)匾詿捊鸬漠a(chǎn)值作為基準價，賣出則以斤、堆、盒甚至ic的引腳數(shù)量為計價單位，基本是一本萬利。這些的量也不??！在經(jīng)過分類、檢測、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運到華強北銷售，一條龍流水化作業(yè)。修復(fù)接管腳和BGA封裝植球的也是一門生意，包裝以假亂真，早期華強北電子圈一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得第一桶金后，有的轉(zhuǎn)行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產(chǎn)業(yè)升級向價值鏈的高端進發(fā)了，從貿(mào)易商發(fā)展成為有品牌有渠道有研發(fā)部門生產(chǎn)工廠的原廠了。

電容電阻價值低就沒有翻新價值了，就和PCB板一起直接拖去煉貴重金屬，帶flash之類的芯片，功能會衰減老化也很少翻新再用。功能不會沒問題的拆機件，華強北的性價比還是不錯的，產(chǎn)品豐富供應(yīng)鏈成熟采購方便配套齊全，也是華強北成為有效市場火爆的原因，經(jīng)常有全國各地甚至外國人來華強北找老型號的芯片。據(jù)知情人爆料，國外的一些公司老設(shè)備維修用的X86芯片，都是通過華強北走

拆 機 料

潮汕地區(qū)外，浙江麗水慈溪等地在八九十年代也有類似產(chǎn)業(yè)，大多銷往北京中關(guān)村的中發(fā)、海龍等電子市場。但規(guī)模小存續(xù)時間短，從業(yè)人口不多！

二.散新貨

就是工業(yè)產(chǎn)品為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和一致性會有一定的直通率，在foundry廠加工后認真會檢測，Wafer上面過不了檢測die的會打上紅點。這小部分元器件但還有一定的使用價值，被人以各種渠道以垃圾處理價買出來，經(jīng)簡單檢測篩選后拿出來賣。當然在工廠封測階段也會有一些，這類叫做“散新貨”。華強北的老板們膽大的直接當原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會是“什么貨就標明是什么”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級、良率、電氣指標、管腳的平整度方面，存儲類在容量等有差距，但可在一些特定產(chǎn)品上面降級使用，在缺貨時或原裝貨停產(chǎn)后，也有人狠賺一筆！

當年有人告訴我金航標kinghelm老宋，存儲類元器件在行業(yè)內(nèi)一般有“白片、黑片”的說法，就是指的原裝貨和散新貨，黑片有部分的扇區(qū)/象限損壞了，容量小點功能差點但還可湊合用。華強北虛標便宜到你笑的U盤存儲卡都是這路子出來的。

三. 換標貨

這類量非常大，主要集中在阻容二三級管類低級產(chǎn)品。從業(yè)者比較專業(yè)點了，這些二手老板娘不但能認識26個字母，還會讀懂簡單的英文產(chǎn)品規(guī)格書。在技術(shù)參數(shù)相同或者基本接近的情況下，如用LRC替換SHARP，國巨替換三星，長電替換AOS，就不一而足了！

在老華強市場三樓的一角，有幾家專門為人打標的小店，電腦里面存儲了所有品牌的logo、編碼規(guī)則、條碼二維碼等資料，前幾年R人們排隊打標。生意做得大的商戶，干脆自己買打標機了。

打標小柜臺

我認識的一位劉姓老板玩的更嗨，他先有計劃花重金拿到Rohm的代理資格，就堂而皇之用長電或UTC的產(chǎn)品換上Rohm的標，差價非常大，當年就開上最新款的寶馬X6，又一個華強北財富故事的主人公！看在我們搞活動他贊助啤酒的份上，我就不點他他的名了，主要是點名他也不會承認的。

四.虛標貨

就是以低充高以小充大，即把低級當高級賣。同樣的產(chǎn)品，民用級冒充工業(yè)級，工業(yè)級當軍工級，軍工級當航天級，品牌型號不變只用把后綴改一改，如把I改成V報價就可以翻倍。還有的情況是以小充大，如把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，這在存儲上很普遍。如在MCU、DSP、FPGA等產(chǎn)品，他們在處理運算速度分辨率等方面做手腳。

據(jù)我金航標Kinghelm老宋的估計，華強北打入美軍供應(yīng)鏈的大概率是這類貨，在上機檢測老化時不能發(fā)現(xiàn)問題，但在嚴苛的工況和長時間工作時就會出事！

還有華強專謂的“大芯片”、“小芯片”這類型貨，就是根據(jù)半導(dǎo)體晶圓die的大小來區(qū)分的，技術(shù)參數(shù)一般是0.8安培冒充1.0安培，1.0安冒1.2安，3.3伏冒5伏，以此類推有章可循。其他在導(dǎo)通電阻、耐壓、結(jié)電容等在電氣關(guān)鍵參數(shù)上虛標造假的，就不一一列舉了！如果在華強北混的兄弟姐妹們相互調(diào)貨的，他們都會先通氣說明白，一起賺終端客戶的米米。

換 標 貨

五．國產(chǎn)替換貨

國外品牌的某型號停產(chǎn)但市場仍有需求的，就有國內(nèi)的IC設(shè)計公司fabless會抄出來。由于逆向抄襲有一定的邏輯局限性，或者因成本或針對特定市場選取了僅有主要功能的閹割版，加上工藝封測配合比較落后等因數(shù)，距原裝貨有一系列的差距。設(shè)計公司為了打開市場規(guī)避風(fēng)險，就出白板（俗稱中性）貨，由華強北的經(jīng)銷商任意打品牌搞包裝去賣，彼此都心照不宣各得其所。

當年高清攝像機上一顆IC型號為UPD6453,是NEC牌子的，原價約18元，杭州某公司抄出來后，批量成本3.5元。華強北一周姓老板賣這個型號三個月就買了路虎攬勝。2011年泰國大洪水三洋半導(dǎo)體工廠停產(chǎn)，用于摩托羅拉GP88型對講機上的功放三極管2SC2078E停產(chǎn)。該型號正規(guī)價格0.25USD，后尾貨炒到8元，國內(nèi)無錫固電、泉光等企業(yè)填補市場空白研發(fā)出來價格了，才0.5元一顆。當然品質(zhì)還是有差距的，我發(fā)現(xiàn)華強北有人包裝成三洋原裝貨在賣。

現(xiàn)在國產(chǎn)集成電路的技術(shù)越來越強，國家支持力度越來越大，市場環(huán)境也越來越好，國內(nèi)的設(shè)計、封測公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設(shè)銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。

華強北的其他貨源，還有賊貨、海關(guān)罰沒貨、ODM工廠倒閉工廠富余回流的尾貨等，我十年前去沙井鎮(zhèn)萬豐工業(yè)村看望老鄉(xiāng)，就看到王氏電子廠的員工用溫水壺偷IC和錫膏回出租房。就更增加了華強北貨源的復(fù)雜性和混亂了。如果大家有其他的渠道，請給我們的“北斗專家”公眾號留言，我們會整理出來回饋大家。

華強北的假貨這么多，搞得外行害怕同行焦慮，在華強北沒有被坑過的就不是華強北人。我們金航標kinghelm公司以前有貿(mào)易部門，為北斗GPS行業(yè)的客戶配單，經(jīng)常買到假貨要賠客戶錢，是防不勝防苦不堪言呀。假貨搞的老子們可忍但是阿爺不可忍，政府工商和技術(shù)監(jiān)督部門經(jīng)常有打假行動，但是當天就有很多柜臺商鋪聞風(fēng)關(guān)門或者歇業(yè)，這也是華強北特有的現(xiàn)象了。

有一次我去拜訪中意法公司老板朱軍山博士，他是華強北最有文化文憑最高最有情懷的老大哥，他最關(guān)心華強北嫩的出水富得流油的老板娘們的心理健康了。他案頭的《金瓶梅》旁擺著一臺顯微鏡，說在華強北調(diào)的貨都要用顯微鏡檢查，他基本可以憑經(jīng)驗分辨出真假。

朱博士（中）和他的顯微鏡

我的好兄弟安達公司的Jason Fan（范祎），就是那個華強北減肥最成功的胖子，新加坡安達是做世界各地緊缺原裝貨調(diào)貨的，就把多年積累的辨認原裝貨的內(nèi)部資料庫公開了，在品牌、產(chǎn)地、標簽、包裝盒、靜電袋、年份、字體、條碼、托盤、管腳、定位孔、顏色、logo等方面都有說道的，安達公司的自媒體公眾號“芯師爺”也專門發(fā)文宣傳過，這真是大善大愛激濁揚清的好事！

新加坡安達科技總經(jīng)理Jason Fan（中）

除這類業(yè)余的憑借經(jīng)驗判斷的外，有公司專業(yè)做這個生意。他們業(yè)務(wù)有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測、失效分析等，也建了行業(yè)數(shù)據(jù)庫資料庫，有一家叫白馬的檢測公司生意非?；鸨?/p>

華強北電子元器件的市場模式，是當年國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的背景下，中國經(jīng)濟粗放型發(fā)展時期對電子元器件旺盛而多元化需求的產(chǎn)物，有深刻的時代烙印。假貨的泛濫嚴重損害了華強北“電子第一街”的形象，擾亂了社會經(jīng)濟秩序，破壞了華強北的美譽度。隨著社會的發(fā)展，市場信息越來越對稱，法制環(huán)境越來越完善，希望華強北走出來更多騰訊、海能達、江波龍之類有技術(shù)有發(fā)展貢獻大的好企業(yè)，完成華強北的升級換代。希望政府、商家、消費者一起努力，把假貨打出市場，把華強北打造成為電子數(shù)碼產(chǎn)品的購物天堂，成為深圳乃至大灣區(qū)全中國全世界最亮麗的城市名片！

請大家和我們金航標kinghelm一起為華強北加油吧！