華為與oppo成為電信市場贏家原因大揭秘

?????????前不久，中國電信智能生態(tài)合作暨終端產(chǎn)業(yè)峰會在重慶成功舉辦，會上公布了不少的關鍵數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國電信已經(jīng)擁有了5.5億用戶，其中包括了1.43億寬帶接入用戶、2.12億移動用戶、1.07億4G用戶以及6000萬天翼高清用戶。此外中國電信在整體終端銷量上也取得了1億部的突破。

據(jù)中國電信提供的數(shù)據(jù)顯示，今年在手機終端市場中，華為、OPPO、蘋果、vivo、三星、酷派、小米、金立、海信和中興規(guī)模貢獻排在前十位。

? 近年來，中國電信在終端市場上不斷整合資源，努力將開放性做到各級終端市場當中，并同時與各手機廠商展開積極的合作配合。另外部分省份電信公司也利用組織召開的訂貨會，吸引各級市場中的經(jīng)銷商參加，從而增強渠道的鋪貨能力，拉動整體終端市場的銷量。

運營商對于手機市場的重要性并未完全消失

雖然目前不少行業(yè)內(nèi)人士都認為運營商對于手機終端市場的優(yōu)勢正在逐漸縮小，無法為手機終端市場提供更多的支撐，但其實不然，運營商在渠道以及終端市場中的影響力依舊存在。

近年來，運營商確實降低了終端補貼，但是運營商的政策依然對部分渠道以及終端市場起著引導作用。譬如在電信市場中，中國電信一直在努力探求渠道與市場開放化，不斷通過改革維持渠道與市場的平衡，目的就是吸納更多的終端廠商以及經(jīng)銷商加入到電信市場當中。中國電信雖然是三大運營商中起步最晚的，不過在運營以及管理方面確實比較細致，再加上當前全網(wǎng)通機型的普及，電信用戶的數(shù)量一直處于不斷增長的過程中，此外，寬帶融合政策也是中國電信的一大優(yōu)勢。

由于中國移動把控著絕大部分的終端市場，中國電信更加重視與代理商以及廠商之間的合作，運營商往往會通過開展營銷活動以及召開訂貨會等方式拉動渠道分銷與終端銷量的增長。

對于2017年，中國電信表示將繼續(xù)實行卓越100戰(zhàn)略，并將“卓越100”基金提升到58億。明年將實行終端銷售1.2億部，規(guī)模推動全模全頻雙卡全網(wǎng)通，全網(wǎng)通占比將超過80%。不難看出，中國電信在聚焦優(yōu)秀機型等策略上，實施的正是以少數(shù)帶動整個市場的增長。

此外，各種形式的訂貨會也是運營商關注的重點，比如前不久，電信運營商在石家莊市的萬達洲際酒店又組織了一場渠道訂貨會，各大平臺、廠商、渠道經(jīng)銷商紛紛到場參加。每逢訂貨會，電信都會要求廠商或者平臺釋放資源來補貼渠道或者終端市場，鼓勵經(jīng)銷商積極提貨，先保證渠道貨源充足，再去推動終端拉動等工作具體實施，從而實現(xiàn)注冊量的增長。

華為、OPPO成為今年電信市場中的兩大贏家

另據(jù)中國電信提供的數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO在終端市場中的排名位居前兩位。

其實這樣的結果并不難理解。之前據(jù)市場研究公司賽諾（Sino）發(fā)布的今年上半年中國智能手機Top20品牌的銷量報告數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)智能手機整體市場銷量為2.5億，其中華為銷售量達4377萬，OPPO銷量達到了2902萬。進入下半年之后，這兩家的銷量依舊保持著較高水平。

分析這兩家在電信市場中的發(fā)展背景

（1）其中，華為憑借早些年與運營商之間良好的合作關系，逐漸發(fā)展成為“中華酷聯(lián)”中的重要一員。

（2）同時由于華為與電信運營商在通訊市場的合作較為緊密，自然也帶動雙方在終端等領域的合作，隨后華為又將手機終端的重心放在了研發(fā)創(chuàng)新以及精品路線上，還不斷打磨自己的品牌形象，從而帶動了終端銷量的大幅上升，再加上電信運營商在政策上的扶持，華為在渠道中不僅收獲了眾多終端消費者粉絲，也得到了不少渠道代理商的擁躉。

（3）此外華為也不斷在開放渠道尋求突破，并且通過在品牌宣傳上的持續(xù)投入，取得了一定成效。

而OPPO之前一直將發(fā)展重心放在社會渠道當中

（1）市場布局也是與大部分運營商渠道的廠商不同，主要集中在二線城市以下的市場當中。不過隨著運營商下調(diào)終端貼補，以及一二線城市智能機市場逐漸飽和。

（2）OPPO逐漸成為了運營商合作的對象，畢竟運營商也希望向開放渠道轉(zhuǎn)型，借助OPPO的渠道可以持續(xù)滲透，因此在前幾年OPPO也開始與運營商展開了緊密合作。

（3）記得OPPO剛進入運營商渠道時，電信召開訂貨會，別的廠商都是安排幾名促銷員、督導以及各地市負責人在展區(qū)內(nèi)向代理商進行講解，但OPPO這邊則是招來一大批促銷員不斷向過往的渠道代理商進行推廣，單是從人數(shù)上，OPPO的優(yōu)勢一覽無余。

（4）此外，OPPO又不斷將重金投入到大量的廣告宣傳當中，通過明星代言等方式進一步提升自己的品牌影響力，再加上之前OPPO的渠道構架比較完整，與電信運營商合作更是促進了雙方進一步的發(fā)展。

總之，華為與OPPO能夠在電信市場風生水起，除了市場環(huán)境問題外，也離不開中國電信在政策的大力扶持。

并且在電信運營商逐漸向開放渠道轉(zhuǎn)型過程中，這兩家也一直緊跟電信運營商的步伐。但是，明年中國電信能不能實現(xiàn)自己的目標，除了這兩家以外，其它手機廠商也必須共同發(fā)力才行，畢竟終端市場的發(fā)展可不會等人。