印尼VR線下體驗市場掀起娛樂風潮，中國的IP如何進入印尼市場

線下娛樂市場在近年來得到了越來越多人的關(guān)注，不論是IMAX、萬代南夢宮、SEGA等大廠都已經(jīng)加入進來，美國、日本、迪拜、澳大利亞等全球各個地區(qū)都掀起了VR線下娛樂的風潮。

8月4日，VRCORE聚核力量系列沙龍在上海舉行，會上OMNIVR （非VR跑步機公司Omni）投資人甘君劍在會上進行了演講，其分享了印尼線下市場的相關(guān)情況。

印尼：全球人口第四，VR線下娛樂市場競爭小

OMNIVR成立于2016年，其主要業(yè)務(wù)為線下解決方案的輸出，同時也是VR大型硬件的提供商，目前團隊人數(shù)30人左右。

據(jù)甘君劍介紹，印尼目前擁有2．66億人口，人口數(shù)量位居全球第四位，印尼是一個島國，由18000多個島嶼組成，雖然印尼還是中國5－8年前的狀態(tài)，但人均GDP3800美金左右，相對印度要高，由于印尼人普遍沒有存錢的習慣，所以也就意味著其在日常娛樂消費相對比較高。雅加達是印尼的首都，擁有1000多萬人口，在日常娛樂方面，由于印尼位于赤道圈，常年高溫，相對來說人們更喜歡在室內(nèi)活動，所以Shopping mall成為了最常去的消遣娛樂區(qū)域。

據(jù)其統(tǒng)計，在雅加達一共有173個Shopping mall，目前OMNI已經(jīng)和35家Shopping mall談成了合作意向?，F(xiàn)在正在進行的項目有6個，首先會在6個Shopping mall中加入VR解決方案，由OMNIVR提供設(shè)備和內(nèi)容，Shopping mall提供場地。

甘君劍還提到，目前印尼市場的VR線下娛樂還處于非常初級的階段，幾乎沒有進入競爭期?！罢麄€在印尼做線下VR娛樂的只有3家，其中有一家已經(jīng)被收購，另外兩家，我們在其中不論是在硬件還是軟件上都是領(lǐng)先的，很多商場、展覽因為對VR不了解，也是在通過我們來了解。”

累計10萬次體驗，90％的人是小孩

甘君劍展示了一組印尼的VR體驗店的圖片，從圖片來看，這些店鋪中不論是裝飾還是所體驗的設(shè)備，相對于國內(nèi)以及歐美、日本市場的堪稱“簡陋”，不過其提到這樣的店在印尼市場并不算差，反而算是不錯的。

在收費方面，通常平均15分鐘體驗50000－75000印尼盾（約25－35元人民幣），雖然相對國內(nèi)市場來說非常便宜，通常國內(nèi)單椅體驗是30元5分鐘左右，比較高端的如大空間體驗價格都是100元起步。但是在印尼，25－35元／次的消費已經(jīng)不算低。而到店的體驗用戶，從年齡層來看，幾乎90％的都是小孩，只有10％為成年人。

線下人群最傾向的游戲類型主要集中在類似《Job simulator》的模擬游戲，動作、射擊類游戲，以及體育類游戲。

在人流量上，據(jù)稱OMNIVR的體驗館在印尼累計達到了10萬人的累計體驗人次，全部都是實際到店的體驗人數(shù)。

如何進入印尼市場？

OMNIVR此次在國內(nèi)尋找內(nèi)容合作，其提到，在印尼，人才是非常大的問題，幾乎很難找到高端的人才。

而如果要將硬件引入到印尼也并不容易。從2017年1月開始，印尼政府開始實施新的國產(chǎn)品含率（TKDN）政策，其規(guī)定條例生效后，手機等電子產(chǎn)品至少須達到30％國產(chǎn)含率標準，如不能落實該條例，就不能在印尼市場銷售其產(chǎn)品。這也是小米、vivo、三星等廠商都在印尼當?shù)亟⒐S的原因。

所以，甘君劍建議，如果是硬件要進入印尼市場，最好的辦法是找到強有力的當?shù)氐暮献骰锇?，既省時又省力。而且通過當?shù)氐钠髽I(yè)與政府的關(guān)系，相比國內(nèi)廠商單憑自身去摸索，效率和成功率都要高太多。

另一方面，如果是內(nèi)容想要通過OMNIVR這個渠道進入印尼市場的情況下，需要注意內(nèi)容是否含有敏感信息。比如印尼83％的人口是穆斯林，對于暴力、色情、宗教方面的問題非常敏感，這方面的內(nèi)容都需要進行本地化調(diào)整。

甘君劍稱，現(xiàn)在在尋找中國的VR內(nèi)容開發(fā)者，希望合作將中國的IP通過線下渠道滲入到印尼市場。

OMNI近期還計劃與印尼的三大院線合作，在電影院中加入VR體驗廳。其認為，如果只是簡單的放置VR體驗到影院，并不能起到很好的效果，因為觀眾觀看的影片與現(xiàn)場體驗的VR沒有任何關(guān)系。所以其通過創(chuàng)始人在電影圈的人脈資源，與影視公司直接合作，把電影相關(guān)的VR體驗放置到影院中，讓用戶能夠體驗到與電影相關(guān)的VR內(nèi)容。