巨頭紛紛入局，智能音箱創(chuàng)業(yè)者該如何另辟蹊徑？

亞馬遜echo火了之后，蘋果谷歌微軟紛紛入局，在中國(guó)，智能音箱已經(jīng)成為了巨頭的游戲。京東、阿里、騰訊、聯(lián)想、喜馬拉雅、小米、科大訊飛等企業(yè)都紛紛布局智能音箱，老牌制造業(yè)廠商聯(lián)想、海爾、國(guó)際音頻巨頭索尼甚至移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信等紛紛拋出自家品牌的智能音箱，智能音箱已成為一款跨行業(yè)跨領(lǐng)域的產(chǎn)品。

很罕見(jiàn)的，創(chuàng)業(yè)者居然成為了智能音箱賽道上被邊緣化的角色。

當(dāng)所有巨頭都在全力押注這個(gè)賽道甚至都是親身上陣的時(shí)候，這種級(jí)別的戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司要是貿(mào)然上前很容易淪為炮灰。

因?yàn)橹悄芤粝溥@一新興品類存在本土化門檻，阻攔了亞馬遜、谷歌進(jìn)入，給百度、小米、阿里和騰訊等國(guó)內(nèi)玩家留下了空間。

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，大公司已經(jīng)將消費(fèi)者對(duì)該品類的門檻拉低到99元、299元，目前，BAT們都在結(jié)合自身已有優(yōu)勢(shì)在做。從算法技術(shù)、硬件方案、內(nèi)容整合，包括BAT、科大訊飛、京東等在內(nèi)的巨頭并沒(méi)有給創(chuàng)業(yè)公司留下什么創(chuàng)業(yè)空間。

巨頭的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)壞消息

一方面，巨頭們并不是為了賺硬件利潤(rùn)而做智能音箱，而是要做語(yǔ)音交互平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的流量入口，更多依賴內(nèi)容賺錢。而創(chuàng)業(yè)者做音箱，光在音樂(lè)版權(quán)內(nèi)容上就缺乏資源，賣智能音箱硬件為唯一利潤(rùn)點(diǎn)的中小公司很難逃過(guò)巨頭超低價(jià)格的碾壓，輕易被拖垮。

與巨頭相比，創(chuàng)業(yè)公司欠缺的是類似巨頭的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)與壁壘，在內(nèi)容資源方面完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。就算你做了個(gè)智能音箱，在語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解方面有優(yōu)勢(shì)，但音樂(lè)類與資訊類等內(nèi)容資源上卻差距太大，消費(fèi)者也很難買賬。

據(jù)業(yè)內(nèi)給出的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能音箱廠商在50家~100家。其中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該還是占了多數(shù)，但是如果出貨量訂單跟不上，在這種情況下，基于量產(chǎn)的成本與投資收益比，可能也沒(méi)有多少代工廠商愿意接單，那么其供貨能力、良品率與產(chǎn)品迭代、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等系列問(wèn)題將隨之而來(lái)。

巨頭價(jià)格戰(zhàn)明顯是逼迫沒(méi)有資本的創(chuàng)業(yè)者在硬件終端領(lǐng)域離場(chǎng)。這本質(zhì)上也是打壓了小玩家們?cè)谥悄芤粝渖献龈鞣N更酷的創(chuàng)新的積極性，也不利于融資。

尤其是音樂(lè)版權(quán)層面，智能音箱最常見(jiàn)的音樂(lè)功能，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，10萬(wàn)以下銷量，基本大的音樂(lè)版權(quán)機(jī)構(gòu)不會(huì)合作。一個(gè)智能音箱沒(méi)有音樂(lè)版權(quán)，音箱的最為基本的競(jìng)爭(zhēng)力也缺失了。

巨頭火力全開(kāi)之下，創(chuàng)業(yè)者需要另辟蹊徑

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，在巨頭火力全開(kāi)之下，更需要從產(chǎn)業(yè)鏈角度另辟蹊徑來(lái)謀求自身的生存空間。

因?yàn)槿缜八?，?duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，如果要在做終端產(chǎn)品上和巨頭比拼最終的結(jié)果可能大概率是炮灰結(jié)局，畢竟這個(gè)賽道的戰(zhàn)略性價(jià)值與重要程度已非當(dāng)年VR、手環(huán)等產(chǎn)品所能比擬，因?yàn)橹悄芤粝涫钦Z(yǔ)音交互的第一代商業(yè)化落地產(chǎn)品，沒(méi)有巨頭愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。

從天貓精靈X1大促到小米音箱，小米阿里等巨頭都可以貼著成本甚至低于成本走量促銷，99元的價(jià)格戰(zhàn)并非中小創(chuàng)業(yè)公司能夠玩的起。中小公司要想在智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈上分一杯羹，只有從產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套角色的定位入局。

因?yàn)橐粋€(gè)硬件領(lǐng)域的新興產(chǎn)業(yè)未來(lái)若會(huì)爆發(fā)，必然有平臺(tái)型的巨頭公司出現(xiàn)，那么分散在產(chǎn)業(yè)鏈各處的硬件或者零部件廠商或者內(nèi)容廠商必然會(huì)享受這一波紅利，比如在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果帶動(dòng)了富士康與臺(tái)積電等組裝廠商與芯片廠商的繁榮。

智能音箱布局應(yīng)該是同樣的道理，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，有針對(duì)性的在核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)卡位布局。

圍繞智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的某一細(xì)分關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域或某個(gè)分工環(huán)節(jié)切入

從智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，大致有芯片商、方案商、語(yǔ)音平臺(tái)商以及終端商、內(nèi)容商幾大主要類型。一個(gè)智能音箱終端產(chǎn)品的出爐，需要經(jīng)歷多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。需要方案商做音箱方案，需要從Intel或者M(jìn)TK、Amlogic拿芯片，從某個(gè)廠商拿麥克風(fēng)陣列，從騰訊音樂(lè)、今日頭條、喜馬拉雅等內(nèi)容提供方接入內(nèi)容，接入GoogleAssistant或AmazonAlexa、百度DuerOS、科大訊飛等廠商語(yǔ)音平臺(tái)，繼而組裝出一個(gè)音箱。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)前內(nèi)容商與終端商已經(jīng)基本被巨頭占據(jù)，勝出機(jī)會(huì)渺茫。

更多的機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)在方案商、語(yǔ)音平臺(tái)商、芯片商等領(lǐng)域勝出，比如在芯片層面，即便有英特爾這樣的大拿，但也有科勝訊、全志科技等這樣相對(duì)出色的廠商。在方案商領(lǐng)域，也有聲智科技、先聲互聯(lián)、摩爾聲學(xué)等相對(duì)成熟的方案商。

據(jù)早前喜馬拉雅副總裁李海此前爆料：“深圳市南山區(qū)一公里內(nèi)有112家智能音箱方案提供商”。而小米發(fā)布新產(chǎn)品“小愛(ài)同學(xué)”智能音箱后，80%以上的方案商都轉(zhuǎn)型了。這或許就是一種正確的路徑。

曾經(jīng)許多方案商都是把解決方案對(duì)接到了亞馬遜的Alexa語(yǔ)音交互平臺(tái)，但目前開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)巨頭蜂擁扎堆而至，方案商們也開(kāi)始轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始重心轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)巨頭的生意。

隨著智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與分工精細(xì)化，方案商所起到的作用在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)較為重要的位置。圍繞專用語(yǔ)音芯片、優(yōu)質(zhì)的方案商、語(yǔ)音技術(shù)提供商某一領(lǐng)域進(jìn)行深耕的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)越來(lái)越多，這在某種程度上看出，真正找準(zhǔn)定位的創(chuàng)業(yè)者才有了機(jī)會(huì)。

另外，在圍繞智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的某一細(xì)分關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)域，比如控制中心、前端的麥克風(fēng)陣列、后端的語(yǔ)義都是很好的切入口，從這些角度切入，或許能分一杯羹。前提是，你得有過(guò)硬的實(shí)力。

圍繞巨頭的核心賽點(diǎn)、需求與短板以及行業(yè)趨勢(shì)做生意

眾所周知的淘金故事中，真正掙錢的并不是洶洶而至的淘金客，而是賣淘金鏟的人。很顯然，巨頭的布局目的并非為短期掙錢而來(lái)，而是為長(zhǎng)期的入口與流量效應(yīng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是否可以依附于眾多巨頭，知道它們的需求與短板什么，再針對(duì)巨頭的需求與短板來(lái)切入。

目前來(lái)看，廠商紛紛扎堆智能音箱，但忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)，目前消費(fèi)者普遍反饋遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別差、誤喚醒率高、連續(xù)對(duì)話功能不穩(wěn)定和語(yǔ)義理解能力差、音質(zhì)不好等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題做出較深的解決方案對(duì)接巨頭們的需求就是針對(duì)風(fēng)口布局的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

另外，圍繞巨頭的核心賽點(diǎn)來(lái)進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)。對(duì)于智能音箱而言，語(yǔ)音技術(shù)模塊和“AI智能化”夠不夠強(qiáng)大非常關(guān)鍵，比如說(shuō)遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別、聲紋識(shí)別、自然語(yǔ)言理解、多輪交互等技術(shù)迭代的突破層面，服務(wù)內(nèi)容和算法優(yōu)化能不能能讓機(jī)器更懂人類語(yǔ)言等層面巨頭們未必能做到更專注。

創(chuàng)業(yè)者可以針對(duì)其中幾個(gè)或者幾個(gè)點(diǎn)做技術(shù)攻堅(jiān)，形成技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，再拿這些技術(shù)對(duì)接巨頭的技術(shù)短板，跟這些巨頭做生意。

因?yàn)閷?duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，親身上陣也并非什么都能自己干，它們擅長(zhǎng)做算法、做內(nèi)容資源整合，但是它們也有眾多環(huán)節(jié)的短板需要依賴產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)的廠商來(lái)做，那些在某一領(lǐng)域技術(shù)較好的創(chuàng)業(yè)公司往往會(huì)成為搶手貨。

早前有智能音箱從業(yè)者表示，“除了用百度開(kāi)放平臺(tái)，或者出門問(wèn)問(wèn)那類自己做算法的創(chuàng)業(yè)公司，幾乎所有智能音箱廠商，用的都是科大訊飛的語(yǔ)音模塊和方案。”

從未來(lái)趨勢(shì)看，智能音箱的交互方式仍將以語(yǔ)音交互為主，但觸控交互的輔助作用也不可小覷，兩者相輔相成。比如屏幕/LED點(diǎn)陣可以對(duì)一些常用的指令作出視覺(jué)反饋，起到補(bǔ)充語(yǔ)音的局限性的作用。

語(yǔ)音交互和觸控交互結(jié)合是智能音箱未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，那么如果能在智能音箱的觸控交互技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新布局，如果能帶給用戶更精準(zhǔn)的體驗(yàn)以及完成更復(fù)雜的功能，也是一種可行的思路。

另外，從控制中心的角度，類似GoogleHome也有控制智能家居的能力，但是硬傷在于可連接的設(shè)備不多，總體來(lái)講功能性比較弱。目前市場(chǎng)上也還沒(méi)有智能家庭整體解決方案，只有一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的硬件單品。如何從控制中心的角度來(lái)做整體的智能家庭解決方案，也不失為一個(gè)好的方向。

目前智能音箱可以做的事兒，像播放音樂(lè)、定鬧鐘、備忘錄、查詢天氣和交通狀況等，但這些可能都是標(biāo)配性的內(nèi)容，很難產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果能提供類似更高品質(zhì)的教學(xué)類、心靈雞湯類、故事類、朗誦類等差異化內(nèi)容給到智能音箱廠商，為市場(chǎng)上智能音箱類產(chǎn)品提供差異化的趣味化的內(nèi)容，也是創(chuàng)業(yè)切入可供參考的思路。

結(jié)語(yǔ)

而要成為巨頭們大局中的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要從自身已有優(yōu)勢(shì)出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈需求及時(shí)轉(zhuǎn)型，并在某個(gè)核心環(huán)節(jié)能夠解決關(guān)鍵技術(shù)以及用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)與特定的應(yīng)用場(chǎng)景，做到能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)發(fā)展與配套跟進(jìn)時(shí)，能提供關(guān)鍵的內(nèi)容或技術(shù)。

那么，當(dāng)你在產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于上升的風(fēng)口之時(shí)，往往就能成為各方巨頭都需要搶占的關(guān)鍵資源或技術(shù)內(nèi)容供應(yīng)商，在這個(gè)時(shí)候，你便開(kāi)始掌控話語(yǔ)權(quán)，如果能做到這一步，市場(chǎng)蛋糕必然會(huì)有你的一杯羹。