創(chuàng)業(yè)者如何做好智能硬件第一步規(guī)劃

　　活著就是改變。要想在創(chuàng)業(yè)浪潮中乘風破浪，創(chuàng)業(yè)者必須做好出發(fā)前的規(guī)劃，才能有更大的機會直逼彼岸。

　　前期打造團隊時，我建議創(chuàng)業(yè)者多花點時間去尋找合適的合作伙伴，這會比后期花時間扯皮劃算得多。

　　1）首先你要謹記：合伙人不是你的執(zhí)行者，而是你的互補者，能做你做不了的事情，并且有著一個共同的夢想才是促成合作的關(guān)鍵。

　　2）合伙人可來源于工作過程中積累的人脈、行業(yè)的各種聚會交流、自己對外宣傳所吸引的人或者朋友圈子介紹等等。

　　3）雙方明確立下各自“底線”，要細談合伙的規(guī)矩，明確談好利益分配的原則，形成清晰的合作問題的觀點，和合伙人商洽，直至雙方接受。

　　4）除非適合度匹配度很高，否則絕不找同圈內(nèi)的人或很好的朋友，很難保證以后不會翻臉不認人。

　　萬丈高樓平地起，選好根據(jù)地，才是讓想法更好落地的基礎(chǔ)

　　行業(yè)內(nèi)都知道，北京和深圳，代表了中國兩個最具代表性的智能硬件產(chǎn)業(yè)聚集地。對于這兩個城市智能硬件創(chuàng)業(yè)者最大的不同，有關(guān)人士給出的觀點是：北京和深圳，就像是一群懂軟件不懂硬件的人和懂硬件不懂軟件的人。北京可以更好地和資本層面接觸，深圳可以加強對整個產(chǎn)業(yè)鏈的把控。

　　深圳有著巨大的硬件資源優(yōu)勢，因為絕大多數(shù)元器件工廠都位于深圳，而其他地區(qū)的工廠成熟度不及深圳。雖然富士康在北京也有幾條生產(chǎn)線，但是其產(chǎn)能并不如深圳。曾經(jīng)有人這樣評論深圳：深圳一個公司在其周圍五公里畫一個圈，可以把設計、原型、建模、打樣、生產(chǎn)和包裝整個產(chǎn)業(yè)鏈打通”。這也體現(xiàn)了深圳在產(chǎn)業(yè)鏈資源上的整合能力，在智能硬件創(chuàng)業(yè)這條路上，北京的發(fā)展難以擺脫深圳。當然，創(chuàng)業(yè)者完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇合適的根據(jù)地，并不見得非得選擇深圳或者北京才有發(fā)展。

　　有好的創(chuàng)意還要想盡辦法將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成一個好的產(chǎn)品

　　小米投資智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不是什么新鮮事了，正如幾年前的騰訊一樣，小米成了硬件時代的攪局者。硬件市場因為小米的介入在玩法上徹底改變了。小米的七字決：專注、極致、口碑、快，貌似在硬件江湖上所向披靡，惹得其他廠商一片慌亂。

　　創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是一個必須慎重的過程。首先，創(chuàng)意必須要順勢的，要有合適渠道的，要能夠做起來的。其次，在創(chuàng)意產(chǎn)品落地初期，創(chuàng)業(yè)者完全可以借鑒“專注、極致”的精髓，專注尋找一個痛點，并將這個功能做到極致，價格做到真正地接地氣，市場自然會隨之而來。在設計的時候，“要有一點預見性，成品要做到比樣品更好?！币哂谟脩舻钠谕?，這樣才能靠規(guī)模出廠量存活再謀求快速發(fā)展。

　　供應鏈的廠商管理和生產(chǎn)線資源的跟進

　　對于供應鏈的問題我之前的文章有提到過，在這只簡單地補充兩點。

　　首先，創(chuàng)業(yè)者永遠永遠不要完全依賴你的供應商，不然分分鐘給你出岔子。最近索尼攝像214芯片缺貨到無與倫比，從4月份來看，最高級別的客戶也只能滿足50%的需求，搞得雷軍等中國手機大佬排著隊去日本索尼求sensor。所以還是找多幾家上游供應商吧。

　　其次，對于智能硬件入門人士來說，最方便尋找供應鏈資源的渠道還是阿里巴巴。但另一方面也存在這個問題，就是最好的代工廠和技術(shù)方案商是不需要在阿里巴巴上招攬生意的。還是需要自己動用人脈一家一家去拜訪、洽談來得靠譜。

　　雖然智能硬件因為供應鏈發(fā)生跳票的案例不少，但也不用把供應鏈想得是那么的困難，做好安排并完善應急方案還是沒問題的。

　　產(chǎn)品落地前，除非你有特別強的軟件開發(fā)和營銷能力，否則還是建議抱大腿借勢找出路

　　靠巨頭可以攢人氣的同時還可以省下一大筆研發(fā)或者營銷的費用。比如現(xiàn)在最多的就是借勢微信、百度、阿里巴巴生態(tài)、小米產(chǎn)業(yè)鏈以及最近的騰訊開放平臺 TencentOS等可以快速做到讓消費者臉熟，再做到價格接地氣的話，靠規(guī)模出廠量存活也是完全可以做到謀求獨立發(fā)展的。借勢也是智能硬件初創(chuàng)企業(yè)的一條出路。

　　謹記一點，硬件只是載體，軟件掌握著一切智能硬件的數(shù)據(jù)。未來10年的智能硬件是軟件的天下。

　　要想在起步過程中融到資本，就要遵循游戲規(guī)則

　　整個VC行規(guī)是：讓你描述一個階段性的目標，給你足夠的資金達到這個目標。這個目標通常是一年到一年半之內(nèi)的目標。作為創(chuàng)業(yè)者，不用跟投資人講多么長久的宏圖大愿，互聯(lián)網(wǎng)的資本江湖瞬息萬變，你要讓投資人知道他投進來的錢近期內(nèi)（例如18個月內(nèi)）會發(fā)生什么？會得到什么？或者幫你科學地解決了什么問題？ 最重要的是創(chuàng)業(yè)者實實在在的為人，就像雷軍在前期做天使投資的時候都是以投資自己人脈圈一度和二度，認可的熟人為主。

　　再好的時代也需要英雄，再好的建議也需要執(zhí)行者，在這股浪潮中能有多少的智能硬件創(chuàng)業(yè)者能生存下來？這些需要時間去檢驗。建議剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者要理性對待眼前所謂的機會，做好最壞的準備再啟航。

　　-----------------------

　　更多智能硬件創(chuàng)業(yè)資訊，可進入最新一期《智能硬件特刊》頁面瀏覽

?