聯(lián)通混改方案出爐：互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆混改意在何為？

　　作為我國唯一一家集團整體混改試點單位，中國聯(lián)通混改方案千呼萬喚始出來。

　　根據(jù)材料，14家參與混改的投資者中，互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)占到8家。根據(jù)混改方案，聯(lián)通將以每股6.83元價格向中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴等企業(yè)發(fā)行90.37億股A股新股。8月16日傍晚，各家互聯(lián)網(wǎng)公司相繼發(fā)布公告和聲明，對參與混改后的業(yè)務合作方向以及此前合作模式做出說明。

　　在此次引入的投資者中，TMT行業(yè)公司包括兩類：一是騰訊、百度、京東、阿里四大互聯(lián)網(wǎng)公司，二是蘇寧云商、光啟Kuang-Chi、滴滴、網(wǎng)宿科技、用友、宜通世紀IT等和運營商相關(guān)的垂直行業(yè)公司。

　　中國聯(lián)通集團董事長王曉初在16日下午的香港中期業(yè)績發(fā)布會上透露，通過混改之后，中國聯(lián)通A股公司將有重大董事會重組，預料中國聯(lián)通集團在董事會的席位將會減至2人，民營企業(yè)增加3人，國有企業(yè)加1人，而國家亦會派出3人；另外亦設(shè)有獨立董事，而整體人數(shù)亦比現(xiàn)時增加。目前中國聯(lián)通A股公司的董事會共有7名成員，其中聯(lián)通占4席，獨董3席。據(jù)財新記者了解，混改完成后，騰訊和百度有較大可能性獲得聯(lián)通董事會席位。

　　由于中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT和京東、滴滴的紛紛加入，聯(lián)通混改引發(fā)了市場高度關(guān)注。根據(jù)官方披露，騰訊出資110億元，占股5.18%；百度出資70億元，占股3.3%；阿里出資43.25 億元，占股 2.04%；京東出資50億元，占股2.36%；蘇寧出資40億元，占股1.88%。

　　完成混改后，按照發(fā)行上限計算，聯(lián)通集團合計持有中國聯(lián)通約36.67%股份，新引入戰(zhàn)略投資者（包括核心員工）持股比例約35.19%，形成混合所有制多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)。聯(lián)通集團仍是單一大股東。（詳見《聯(lián)通780億混改方案公布后回撤 投資公司表述有變（更新）》）

　　值得注意的是，聯(lián)通發(fā)布公告后，于當日晚間撤回了A股公告。在A股的公告披露中，投資者名單為9家，未見滴滴、網(wǎng)宿、中車的相關(guān)投資主體。據(jù)財新記者了解，滴滴確實參與了聯(lián)通本輪混改，而網(wǎng)宿回應財新記者一切以公告為準。

　　一位參與聯(lián)通混改的互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略投資部門人士告訴財新記者，這次互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛參與聯(lián)通混改，因為股權(quán)分散，利益劃分必然困難，互聯(lián)網(wǎng)和運營商業(yè)務協(xié)同方面已經(jīng)有一些落地，且未來具備想象空間。

　　戰(zhàn)略合作大方向

　　聯(lián)通公告后，參與投資的各方相繼發(fā)布聲明，或?qū)ω斝陆o出回應，解釋參與聯(lián)通混改的背景及業(yè)務合作方向。

　　騰訊在本次混改中投入110億元，為各家之首。騰訊總裁劉熾平在晚間公司財報分析師會議上評價稱，騰訊此前跟聯(lián)通有合作，尤其是最近的大王卡和騰訊系A(chǔ)PP免流量非常成功，給聯(lián)通帶來很多新用戶?！拔磥硐Ｍ懈唷⒏钊牒献?，混改對電信業(yè)有好處，騰訊歡迎和全球電訊公司合作。”

　　針對分析師詢問參與混改是否意味著騰訊面臨更多政府管制的問題，劉熾平稱：“混改是為了讓國企擁抱市場，不意味著給騰訊的業(yè)務帶來管制壓力，相反，市場力量會讓國企變得更有競爭力?！?/p>

　　百度方面則稱，已和聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。百度新聞發(fā)言人稱，百度將開放智能客服、人臉識別、語音交互等AI前沿技術(shù)，提供線上線下的產(chǎn)品和渠道資源，幫助聯(lián)通提升用戶體驗、完善智慧家庭等業(yè)務：“百度參與混改，不僅是看好聯(lián)通長遠的發(fā)展，更是看到未來在人工智能技術(shù)的推動下，越來越多的終端和設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)人與機器的自然對話和智能交互，自動駕駛汽車也將是新的數(shù)據(jù)平臺，這些都將為電信運營商的發(fā)展帶來新的驅(qū)動力?！?/p>

　　聯(lián)通和百度早在2016年11月2日于青島簽署了上述戰(zhàn)略合作協(xié)議。主要合作方向是移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)等領(lǐng)域。中國聯(lián)通將在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項目與百度深入合作。中國聯(lián)通將為百度提供IDC、ICT、終端定制、渠道等通信服務及資源支持。

　　京東則在混改方案披露后，首次宣布了和聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作。京東稱公司有豐富的產(chǎn)品品類、強大的物流和技術(shù)能力，而聯(lián)通有龐大的用戶群體和線下渠道，雙方各自優(yōu)勢明顯，互補性極強。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將依托各自優(yōu)勢，在營銷、物流、技術(shù)和金融等業(yè)務上開展全方位合作。

　　8月9日，京東召開了零售創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布年底前在全國開設(shè)超300家以3C為主的零售體驗店。聯(lián)通、移動和電信高管出席發(fā)布會，尤以聯(lián)通高管最多。京東3C事業(yè)部總裁胡勝利稱，和聯(lián)通等運營商在京東之家上會有合作，但并未披露具體合作方案。

　　阿里巴巴方面未對和聯(lián)通合作進行回復。實際上，就在百度和聯(lián)通宣布戰(zhàn)略合作的10天后，2016年11月12日，聯(lián)通與阿里巴巴在杭州簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。稱雙方將在基礎(chǔ)通信服務、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作。

　　目前，在阿里和騰訊高度相關(guān)的兩條業(yè)務線上，2B（對企業(yè)級用戶）的App釘釘以及阿里云，在2016年和聯(lián)通方面已經(jīng)展開合作。

　　5月9日，聯(lián)通和釘釘推出SIM卡釘釘卡，提供App定向流量免費、釘釘卡之間電話撥打免費及釘釘卡撥打智能辦公電話免費、首月月費免費等免費服務。

　　2016年9月19日，釘釘升級版本和聯(lián)通推出智能辦公電話功能，江蘇聯(lián)通作為開發(fā)商在釘釘企業(yè)平臺運營這一功能。企業(yè)可以通過釘釘申請專屬的運營商總機號碼，企業(yè)員工通過釘釘向外撥打電話時可以顯示統(tǒng)一的總機號碼，對方回撥該號碼，釘釘在技術(shù)上也實現(xiàn)了智能識別，不需要撥入分機就可以準確的找到對應的員工。員工本人無需為“通話”支付語音話費，而由釘釘向聯(lián)通“批發(fā)”話費資費，由企業(yè)和釘釘兩方負擔成本。

　　據(jù)財新記者了解，8月17日，智能辦公電話功能將進一步升級。

　　云業(yè)務方面。5月，聯(lián)通沃云和阿里云推出混合云解決方案，一期試點選定杭州、上海、深圳三地進行。雙方戰(zhàn)略合作中，在云計算方向成立了專項工作組?；旌显坪献髯罱K目的是針對企業(yè)云用戶統(tǒng)一開通、統(tǒng)一使用、統(tǒng)一運維。

　　蘇寧、網(wǎng)宿等未對參與混改具體的業(yè)務協(xié)同做出說明。2014年3月4 日，已獲得虛擬運營商牌照的蘇寧正式宣布成立“蘇寧互聯(lián)”獨立公司，進軍移動轉(zhuǎn)售業(yè)務。2015年8月蘇寧云商正式對外發(fā)布蘇寧騰訊公司品牌“蘇寧互聯(lián)”。蘇寧內(nèi)部人士分析，蘇寧未來很可能在互聯(lián)這塊和聯(lián)通展開合作。

　　騰訊卡意在拉新用戶

　　實際上，聯(lián)通和BAT等互聯(lián)網(wǎng)應用在用戶端業(yè)務的合作于2016年底加速，主要是SIM卡合作，雙向拉新用戶。

　　2016年底，騰訊、阿里、百度、京東先后與聯(lián)通合作推出聯(lián)合電話卡，分別為騰訊王卡、阿里螞蟻寶卡、百度神卡、京東強卡和滴滴王卡?；具壿嬀峭ㄟ^流量包、話費包類服務和自身業(yè)務做結(jié)合。

　　騰訊大王卡對騰訊系近100個應用，包括重流量應用微信、騰訊視頻、王者榮耀、QQ音樂等全部免流量。和騰訊直接免流量不同，阿里螞蟻寶卡主要鼓勵用支付寶消費，單筆金額大于1元就能送20MB全國流量，每月最高送10筆，單月贈送流量200MB。而百度神卡的包月價格較高，適合月流量消耗較大的用戶，比如秀場直播主，此外還可以通過在百度地圖簽到獲得500MB流量。而滴滴王卡則主要是用于司機間通話免費。

　　騰訊通過微信、應用寶、阿里通過支付寶錢包，百度通過百度地圖等入口售賣合作卡。京東和聯(lián)通合作的京東強卡合作主體是浙江移動，仍以流量和話費套餐為主。

　　5月，中國聯(lián)通董事長王曉初介紹，與騰訊的合作主要聚焦在個人消費市場，比如將微信、QQ作為電子渠道，中國聯(lián)通與騰訊合作推廣大小王卡，半年時間就已經(jīng)增加了2000萬用戶；與阿里的合作主要聚焦在集團、企業(yè)客戶，大概為聯(lián)通帶來了200-300萬新增客戶。

　　8月1日，聯(lián)通集團的內(nèi)部通知顯示，和騰訊以及阿里的流量卡合作升級，廣東深圳成立中國聯(lián)通電子商務騰訊合作運營中心。在浙江杭州成立中國聯(lián)通電子商務阿里合作運營中心。聯(lián)通這一動作升級了與阿里和騰訊的合作級別。（據(jù)財新報道）