AI+營(yíng)銷(xiāo)有哪些可能性

未來(lái)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。技術(shù)的進(jìn)步讓營(yíng)銷(xiāo)的理念和方式都有了非?？焖俚陌l(fā)展，而人工智能的不斷落地和成熟，也加速了AI+營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步。如今，AI營(yíng)銷(xiāo)不再是概念層面，而是落地層面將給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)顛覆性的革新。

有了AI，廣告營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生怎樣的變革？從AI延伸出來(lái)的具體應(yīng)用、工具和手段，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域扮演什么樣的角色和價(jià)值呢？

什么是AI+營(yíng)銷(xiāo)？

艾瑞咨詢(xún)研究院是這樣定義的：AI+營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在人工智能的基礎(chǔ)上，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理及知識(shí)圖譜等相關(guān)技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)處理、內(nèi)容投放以及效果監(jiān)測(cè)等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能，優(yōu)化投放策略、增強(qiáng)投放針對(duì)性。其核心為幫助營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)節(jié)約成本、提高效率、挖掘更多營(yíng)銷(xiāo)渠道。

眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)人員的基本工作就是由“營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意內(nèi)容、媒介傳播、匹配優(yōu)化”這四部分組成的閉環(huán)。而語(yǔ)音、視覺(jué)、機(jī)器學(xué)習(xí)等AI技術(shù)的深度介入，將助力營(yíng)銷(xiāo)人員有可觀(guān)的效率提升。廣告主、流量主面臨的諸多痛點(diǎn)，能夠通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用得到很大程度的解決。

創(chuàng)意層面極速輸出

策略制定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性工作，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的人力成本大，而AI可以通過(guò)拆解背景、洞察市場(chǎng)行情等來(lái)根據(jù)品牌所屬的行業(yè)性質(zhì)智能分析市場(chǎng)行情、競(jìng)品行情、用戶(hù)畫(huà)像等行情，在一定程度上可以節(jié)約成本。在創(chuàng)意上，人工智能可以根據(jù)信息化數(shù)據(jù)分析總結(jié)出最優(yōu)的創(chuàng)意方案。

還記得2017年微軟亞洲研究院的虛擬AI助手小冰嗎？小冰寫(xiě)的139首現(xiàn)代詩(shī)集結(jié)出版成了第一部人工智能詩(shī)集《陽(yáng)光失了玻璃窗》。非專(zhuān)業(yè)人員讀起來(lái)覺(jué)得優(yōu)美，難以和詩(shī)人寫(xiě)的區(qū)分。除了詩(shī)歌，AI寫(xiě)作現(xiàn)已運(yùn)用在許多方面來(lái)提升文字產(chǎn)出效率，教材、段子、小說(shuō)、劇本、新聞等等，AI都能輕松上手。最常見(jiàn)的新聞報(bào)道，例如一些體育賽事、經(jīng)濟(jì)行情、證券信息等快訊、簡(jiǎn)訊類(lèi)稿件背后，AI不僅能發(fā)布事件和數(shù)據(jù)，還能搜索到相關(guān)科普知識(shí)和系列報(bào)道，再加上自動(dòng)配圖排版，與真人采編作品難以區(qū)分。

投放優(yōu)化結(jié)合AI已成熟應(yīng)用

在許多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路中，很多營(yíng)銷(xiāo)人的第一印象就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)AI，我們能更精確地依靠目標(biāo)人群的知識(shí)圖譜對(duì)人群進(jìn)行多維度的分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。用戶(hù)不僅更加智能地搜索到自己想要的信息，還能夠接收到AI技術(shù)根據(jù)用戶(hù)需求而主動(dòng)推薦的信息，實(shí)現(xiàn)人與信息的“雙精”交互。

將認(rèn)知計(jì)算能力植入到營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，捕獲和測(cè)量用戶(hù)從需求端到行為端細(xì)致入微的數(shù)據(jù)。平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)全鏈條中掌握更多確定性數(shù)據(jù)后，營(yíng)銷(xiāo)人員可以從數(shù)據(jù)中提取信息并用于預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)和用戶(hù)行為，快速鎖定潛在客戶(hù)。在過(guò)程中，AI通過(guò)各個(gè)渠道與觸電的實(shí)時(shí)效果反饋，歸因監(jiān)測(cè)快速找到問(wèn)題，幫助對(duì)投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)逐步優(yōu)化，來(lái)提升持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)能力，加速營(yíng)銷(xiāo)ROI。在營(yíng)銷(xiāo)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，AI從根源上提高營(yíng)銷(xiāo)決策與思考的確定性，讓營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)有效，實(shí)現(xiàn)有目的地的轉(zhuǎn)化。

除了線(xiàn)上媒體正精準(zhǔn)地切進(jìn)用戶(hù)視線(xiàn)，線(xiàn)下廣告媒體也在不斷通過(guò)AI技術(shù)升級(jí)交互體驗(yàn)。例如，商湯推出的一款提供客戶(hù)人群線(xiàn)下行為分析洞察服務(wù)的產(chǎn)品，對(duì)線(xiàn)下廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全方位賦能。利用核心的人臉/人體視覺(jué)分析技術(shù)進(jìn)行人群畫(huà)像分析，投中階段提供實(shí)時(shí)的客戶(hù)屬性與行為標(biāo)簽數(shù)據(jù)輔助精準(zhǔn)定向投放，在投后階段提供廣告觸達(dá)、廣告觀(guān)看、到店消費(fèi)等全鏈條效果跟蹤分析。

AI創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)落地應(yīng)用中

國(guó)內(nèi)AI創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展不算太早，2014年前后，各類(lèi)AI營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)才陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，在數(shù)字廣告需求增長(zhǎng)的背景下，AI創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)成為近年來(lái)的主要趨勢(shì)。利用語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解、圖像識(shí)別、視頻識(shí)別等智能交互技術(shù)充分應(yīng)用在廣告創(chuàng)意領(lǐng)域，通過(guò)語(yǔ)音互動(dòng)、明星合成、視頻互動(dòng)、H5互動(dòng)廣告、AR廣告等形式增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)性。例如科大訊飛利用AI語(yǔ)音技術(shù)和京東合作的新年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)用戶(hù)的一句話(huà)智能識(shí)別分辨用戶(hù)的性別和年齡，增強(qiáng)黑科技體驗(yàn)和用戶(hù)互動(dòng)，獲得了高曝光高口碑的回報(bào)。

在網(wǎng)絡(luò)視頻媒體愈加主流的情況下，視頻領(lǐng)域應(yīng)用AI創(chuàng)意廣告發(fā)展迅速，高質(zhì)量的原生視頻廣告創(chuàng)意有助于吸引用戶(hù)注意力，進(jìn)而反哺視頻內(nèi)容。這一領(lǐng)域出現(xiàn)了不少發(fā)展成熟的產(chǎn)品，例如上海AI獨(dú)角獸極鏈科技旗下的靈悅AI廣告平臺(tái)利用VideoAI技術(shù)將全網(wǎng)海量視頻進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，對(duì)視頻中出現(xiàn)的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行識(shí)別和標(biāo)簽話(huà)，并結(jié)合廣告主投放需求和產(chǎn)品特性提供智能投放策略和批量投放。

隨著智能音響為代表的IoT智能設(shè)備和智能手機(jī)的推進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也將帶來(lái)更多應(yīng)用可能性，線(xiàn)下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)和零售服務(wù)也更加高效，新的廣告創(chuàng)意形式、用戶(hù)定向方式、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)體驗(yàn)都講革新，相信不久未來(lái)AI+營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用將全面落地。

小結(jié)：

人工智能所依賴(lài)的數(shù)據(jù)、算法和算力三大要素已具備基本條件，隨著更多企業(yè)開(kāi)始探索和推送AI在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，例如百度的AR廣告、極鏈科技的ASMP、品友互動(dòng)的DMP等等，AI+營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品朝著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；较蜓杆侔l(fā)展，給行業(yè)帶來(lái)了巨大變革。

隨之而來(lái)的，諸如人才、數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，對(duì)從業(yè)者也提出新的要求，帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。在A(yíng)I前沿技術(shù)的不斷深入下，對(duì)產(chǎn)業(yè)的深入洞察、對(duì)技術(shù)力量的認(rèn)知和對(duì)前沿趨勢(shì)的把握將會(huì)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。