華為與360合作出現(xiàn)裂痕 特供機(jī)或?qū)ⅰ傲鳟a(chǎn)”

曾經(jīng)笑臉相迎的盟友，如今可能分道揚(yáng)鑣。雖然360與海爾合作的“特供機(jī)”預(yù)定情況看似不錯(cuò)，但它與華為之間的合作卻隱現(xiàn)裂痕。而華為，正是其“360特供機(jī)”的首位合作伙伴。憑借這一名稱獨(dú)特的手機(jī)和華為的品牌聲勢(shì)，360在輿論上成功對(duì)如日中天的小米手機(jī)發(fā)起狙擊。

華為與360合作出現(xiàn)裂痕

這看似一場(chǎng)完美的聯(lián)姻。360的軟件服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷功力，結(jié)合華為手機(jī)的硬件和成本優(yōu)勢(shì)，本應(yīng)在這場(chǎng)日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)中走得更遠(yuǎn)，但事實(shí)上，雙方的合作可能已接近尾聲。

知情人士向騰訊科技透露，華為終端公司將在8月中旬正式對(duì)外發(fā)布“閃耀”手機(jī)，該機(jī)是華為最初計(jì)劃與360合作推出的特供機(jī)。但此次閃耀的發(fā)布，很可能是作為華為自身戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布，并不涉及360相關(guān)軟件應(yīng)用內(nèi)置，并非此前所說(shuō)的360“特供機(jī)”。

華為終端公司的一項(xiàng)內(nèi)部職權(quán)調(diào)整進(jìn)一步說(shuō)明了問(wèn)題?！伴W耀”原本由華為終端電商部門(mén)負(fù)責(zé)規(guī)劃和營(yíng)銷，但在上月中旬已全盤(pán)交給華為終端中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)。

從高調(diào)宣布合作，到如今漸失音訊，甚至可能合作流產(chǎn)，短短的幾個(gè)月之間，到底發(fā)生了什么？這一切，要先從華為終端公司的“受傷”說(shuō)起。

華為手機(jī)觸“網(wǎng)”受傷?尋找互聯(lián)網(wǎng)伙伴

2011年，華為手機(jī)終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機(jī)增長(zhǎng)5倍，終端銷售收入達(dá)68億美元，大部分往往是運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品，占到90%以上。盡管有了規(guī)模，但華為手機(jī)的品牌依舊讓人陌生。快速提升自身品牌成為華為當(dāng)時(shí)之急。

華為終端董事長(zhǎng)余承東曾表示，過(guò)去華為終端的銷售渠道是運(yùn)營(yíng)商定制，未來(lái)還將加大與分銷商合作，大力推廣華為品牌的手機(jī)，力求成為終端領(lǐng)域的卓越品牌。

隨后，業(yè)界陸續(xù)看到了華為針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)推出的手機(jī)產(chǎn)品。Honor榮耀、Vision遠(yuǎn)見(jiàn)、Spark火花，一連串的絢麗名字讓用戶對(duì)華為手機(jī)初有認(rèn)知；而巨資贊助意大利超級(jí)杯，則是向向消費(fèi)者證明其品牌轉(zhuǎn)型的決心。

但是，不同以往定制的手機(jī)產(chǎn)品，機(jī)型滿足運(yùn)營(yíng)商基本需求即可，且不用擔(dān)心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品要求就要更苛刻，生產(chǎn)周期也會(huì)有所延長(zhǎng)，這很容易導(dǎo)致性能出眾的產(chǎn)品錯(cuò)失最佳上市時(shí)機(jī)。

Honor榮耀便被認(rèn)為是如此的犧牲品。當(dāng)時(shí)，小米手機(jī)的高配低價(jià)加上雷軍的饑渴營(yíng)銷充斥著手機(jī)市場(chǎng)，Honor榮耀當(dāng)時(shí)是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長(zhǎng)的上市周期最終讓其敗陣下來(lái)。截至今年5月Honor榮耀銷量200萬(wàn)臺(tái)，而小米宣稱已突破300萬(wàn)臺(tái)。

痛定思痛之后，華為內(nèi)部總結(jié)出了問(wèn)題所在：一是提升產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)，縮短上市周期；二是擴(kuò)大社會(huì)渠道銷售，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

“第一個(gè)問(wèn)題對(duì)于華為而言解決起來(lái)還很容易，只是時(shí)間問(wèn)題，畢竟我們有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)問(wèn)題則成為關(guān)鍵困難，照貓畫(huà)虎不能解決根本問(wèn)題，何況華為人骨子里是低調(diào)行事，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維和經(jīng)驗(yàn)。”一位華為內(nèi)部人士回想此事時(shí)如此表示。

但華為終端公司決意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，甚至不惜重組管理架構(gòu)。今年年初，華為終端高層人事“地震”事件證明了這一點(diǎn), 不贊成走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路的保守派相繼離任。而余承東的想法很簡(jiǎn)單，換人是為了做事，希望有多年合作經(jīng)驗(yàn)的下屬可以一絲不茍地執(zhí)行他的理念，以確保執(zhí)行力。