1%，僧多粥少 - 智能手機“零”利潤困局:千元機讓廠商心絞痛

　　在2012年的一季***，除了HTC能保持收支平衡外，諾基亞、RIM、LG等都處于虧損狀態(tài)。

　　蘋果和三星拿走了手機行業(yè)99%的利潤，只留下1%讓其他公司瓜分。諾基亞、HTC、RIM、MOTO、索尼等，這些曾經(jīng)獨霸一方的企業(yè)都在“其他公司”這份長名單里。

　　Asymco報告稱，2012年第一季***，除了HTC能保持收支平衡外，諾基亞、RIM、LG等都處于虧損狀態(tài)。曾經(jīng)的龍頭老大諾基亞，第一季***手機部門虧損2.19億歐元。其中智能設備出貨量為1190萬部，而去年同期出貨量為2420萬部，下降幅***達到51%。被寄予厚望的Lumia系列，第一季***銷量只有200萬部。今年第一季***，全球智能手機銷量達到1.39億部，其中近60%為蘋果和三星的產(chǎn)品。

　　銷量下滑并不是其他公司遇到的唯一問題。蘋果2012財年第一季***的財報顯示，公司毛利潤達到44.7%。相比之下，其他公司的日子沒那么好過。以諾基亞為例，第一季***財報顯示，它的智能手機毛利潤只有15.6%，去年同期這一數(shù)字還是28.9%。在2012年第一季***能夠維持收支平衡的HTC，其毛利潤也只有16.97%。

　　躊躇滿志的國產(chǎn)手機廠商，同樣想從這1%里面分一杯羹。2011年，華為智能手機的全球銷量達到2000萬部，數(shù)字并不驚人，但要知道2010年其銷量只有500萬部。即便銷量增長是顯著的，華為手機的利潤仍微不足道，用其董事長的話來說“低得可憐”。國內被炒得火熱的小米手機，官方聲稱已累計發(fā)貨180萬部，年內有可能產(chǎn)量達到500萬部。雖然來勢洶洶、關注多多，但小米手機還是對外聲稱“三到五年內不考慮盈利”。

　　千元智能機曾被視為國產(chǎn)品牌狙擊國際大牌的武器。中興就憑借千元智能機成為全球第四大手機制造商。然而千元智能機利潤稀薄，有業(yè)內人士稱銷量到了50萬部才能談盈利。近來更有激進的互聯(lián)網(wǎng)大佬拋出了硬件“零利潤”的說法。而最早嘗到千元智能機甜頭的中興都在今年喊出了“利潤年”的口號。

　　面對銷量和利潤的雙重壓力，各大手機廠商如何挑戰(zhàn)蘋果和三星壓倒性優(yōu)勢?至少現(xiàn)在看來還找不到對策。要知道，截至去年年底，蘋果和三星已經(jīng)掌握了智能手機市場利潤的95%，而今年第一季***，這一數(shù)字持續(xù)攀升到99%，相信這一優(yōu)勢還將持續(xù)一段時間。眾多手機廠商將在殘酷的競爭中經(jīng)受洗禮。

　　“血拼”之悲

　　不做千元智能機，就會沒有用戶;做千元智能機，就只能“咬牙拼了”——這是當下諸多手機制造商共同患上的“心絞痛”。

　　千元智能機，正在讓手機江湖掀起一場新的“血雨腥風”。雖然用戶的確借此降低了進入移動互聯(lián)網(wǎng)多彩世界的門檻，但手機制造商們卻因此而叫苦不迭，因為“零”利潤甚至負利潤，一次又一次地挑戰(zhàn)著他們的底限，挑戰(zhàn)著他們堅守的毅力。

　　“地板價”在這個初夏的現(xiàn)身，讓競爭本就異常激烈的手機業(yè)陷入了真正的“血拼”。就在5月中旬，在手機業(yè)沉默許久而似乎被人遺忘的長虹，突然聯(lián)合中國聯(lián)通(微博)、富士康、百***推出了一款智能手機，售價***為899元，前所未有地創(chuàng)造出了運營商定制智能手機的“地板價”，這在令業(yè)界“瞠目結舌”的同時，也將這場刺刀見紅的價格“血拼”推向了極致。

　　又愛有恨，無疑是手機制造商們對千元智能機所持有的復雜心態(tài)的最真實寫照?！安蛔銮г悄軝C，就有可能失去用戶;做千元智能機，也極有可能死得很慘”，一位不愿透露姓名的手機業(yè)資深人士如是說。在過去的一年里，千元智能機所造就的繁華盛事的背后卻有著大把的辛酸淚。

　　在這種復雜心態(tài)的驅使下，越來越多的手機制造商選擇“咬牙拼了”。華為終端董事長余承東不得不接受360定制機最終確定的1499元的價格，但“內心的煎熬”最終讓他選擇了在微博上大倒“苦水”：把這么高檔位、高規(guī)格、高性能器件配置的手機價格，一下子拉到這么優(yōu)惠的超值價，沒有利潤我們以后還咋活啊?!我們最后也就咬牙拼了!

　　現(xiàn)在出現(xiàn)在千元智能機領域的“血拼”戰(zhàn)局，運營商負有不可推卸的“責任”。從最初嘗到的用戶數(shù)猛增的甜頭，到今天財報的不盡如人意，運營商也逐漸開始品嘗一味補貼、壓低手機價格的“苦果”。“亡羊補牢”也許為時并不晚。例如，中國聯(lián)通就計劃下調千元智能機的補貼率至20%～30%，而其中一個重要原因就是自身運營壓力和業(yè)績壓力正在加大。

　　“地板價”的出路在哪里?始作俑者長虹唯一看到的方向是規(guī)模?！?99元的 ，剛開始賣的時候肯定是不賺錢的。”長虹移動智能終端事業(yè)部總經(jīng)理陳曄表示，“規(guī)模上來后情況就會改變?！钡珕栴}是，在用戶更加關注體驗的今天，規(guī)模真的就能依靠低價“上來”嗎?

　　破局而出?

　　低價并不是低質，保持價格優(yōu)勢的同時，提升服務和軟硬件質量才是制勝關鍵。

　　面對蘋果和三星“雙寡頭”的競爭優(yōu)勢，其余手機廠商的利潤微不足道，但是仍然有廠商在堅持，仍然有廠商在創(chuàng)新，也還有更多的新面孔加入到這場“惡戰(zhàn)”中。他們看到的不***是智能手機這片蔚藍的“大?！保麄円餐瑯涌春昧俗约骸巴粐钡某雎?。

　　如果說，通信和互聯(lián)網(wǎng)在幾年前還是隔行如隔山的話，那么這兩年我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，他們各自已經(jīng)爬到了對方的山頭。把互聯(lián)網(wǎng)的管理和運營思維移植到智能手機，也許不失為一條出路。

　　時下，“小三”大戰(zhàn)儼然成為手機界最為熱門的話題之一。兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何為非傳統(tǒng)主業(yè)的終端而不惜撕下顏面?是終端硬件的利潤高嗎?不是，因為甚至有廠商提出“硬件零利潤”的極端觀點。相反，他們正是揚長避短，想占住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。有數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季***中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達158.7億元，同比增長167.2%，環(huán)比增長18.7%，移動互聯(lián)網(wǎng)是整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中增長最快的領域。把住入口，就相當于守住了一座金礦。

　　大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)廠商正是著眼于擴大自身產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的用戶基礎，從而從軟件和服務方面獲取更多的利潤，才前赴后繼地投身智能手機領域。他們不指望手機本身賺錢，而是利用自身軟件應用的流量導引和電商渠道等優(yōu)勢進行“補貼”，由此降低手機售價。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)公司借助智能終端發(fā)展移動互聯(lián)業(yè)務還需面對很多問題，但“占住入口”這種思路對傳統(tǒng)的手機廠商無疑是有很大啟迪的。魅族手機“跨界”到了APP，推出了自己的應用商店，最近宣布下載量過億。雖然在數(shù)量級上不能與蘋果250億相比，但是考慮到蘋果的成績是建立在55萬APP和全球市場的基礎上，而魅族只擁有1萬APP和中國市場，就足以說明其成績的不易。隨之而來的是魅族手機品牌知名***和用戶黏性的提高。

　　此外，低價或者中低端市場仍是手機企業(yè)的另一條重要出路。在“小三”大戰(zhàn)中，小米手機副總裁黎萬強(微博)表示“某特供手機雙核1G卻1499元的價格?我們現(xiàn)在雙核1.5G標準版1999元;雙核1.2G青春版1499元，如果我們再做1G，依然再降500?！彪m然這話有罵戰(zhàn)和賺眼球的嫌疑，但是也反映出一個現(xiàn)狀——低價，仍然存在很大空間。蘋果等廠商已將高端市場牢牢把握，但是在國內廣大二三線城市和農(nóng)村市場，低價位手機仍然有巨大的生存空間。而放眼全球，在印***、東南亞甚至非洲，低價位手機的出貨量都保持著持續(xù)的增長。也許手機廠商應該從中興、華為等如今已晉身為手機大廠商的“走出去”戰(zhàn)略中獲得更多啟示。

　　需要強調的一點是，低價并不是低質，保持價格優(yōu)勢的同時，提升服務和軟硬件質量才是制勝關鍵。