辭舊迎新：明年LED照明產(chǎn)業(yè)大預(yù)測

　　2013年新年將至。無論將要過去的一年帶給我們的是亦喜亦憂，百般糾結(jié)，在歲末年終，為LED奔忙了一年的人們，在此時也免不了要圍爐而座，輕松暢談，或是對過去的一年總結(jié)一番，或?qū)⒁絹淼?013做種種提振人心的前瞻規(guī)劃，而在這個辭舊迎新的門檻，“未來的2013年LED產(chǎn)業(yè)將會變成什么樣”顯然要比已經(jīng)發(fā)生的種種更令人感到興味。

　　在中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)記者與各方人士溝通交流的基礎(chǔ)上，特將一些有代表性的尤其是對2013年產(chǎn)業(yè)發(fā)展頗有建設(shè)性的觀點選編如下，以供業(yè)內(nèi)參考。

　　“價格戰(zhàn)”繼續(xù)深化，還是轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”？

　　2012年，對眾多LED企業(yè)來說，激烈的價格戰(zhàn)和充滿緊張感的投標(biāo)似乎成為市場競爭的主要形式，而真正關(guān)乎一個產(chǎn)業(yè)能否良性發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等等可以說被業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)“忽視”了。

　　如果說這其中有許多無奈，有許多客觀必然的因素，那么2013年，對于LED產(chǎn)業(yè)又將意味著什么呢，喧囂涌動的價格戰(zhàn)，是繼續(xù)走向深化，還是有可能轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)和品牌的“價值戰(zhàn)”？轉(zhuǎn)向在品牌、技術(shù)和質(zhì)量上狠下功夫？

　　可以預(yù)見，“在價格降低競爭加劇的形勢下努力提升企業(yè)利潤”或仍將是市場“穩(wěn)健”發(fā)展前提下的主旋律。對2013年的市場競爭來說，同質(zhì)化嚴(yán)重背景下的價格戰(zhàn)仍將延續(xù)，而市場競爭卻不僅僅只是企業(yè)之間的單純的競爭，行業(yè)生態(tài)鏈的競爭也同樣突出。

　　以芯片行業(yè)來說，可以預(yù)見，未來的2013年大陸LED芯片廠商將在不斷釋放的產(chǎn)能和同質(zhì)化環(huán)境中苦戰(zhàn)，再加上大陸近期將宣布有限度開放***LED照明標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，初期將以大陸可立即采用的應(yīng)用為主，對臺開放，將使未來的市場競爭環(huán)境勢必更加激烈，價格戰(zhàn)仍繼續(xù)深化。

　　而對應(yīng)用企業(yè)來說，2013年，價格下降也仍將是主旋律，“佛照、華強(qiáng)等等已經(jīng)在行動，我已經(jīng)在市場上看到6元以下的3W球泡燈”，一位LED企業(yè)營銷人員如此反映市場的價格變化，在這時就要看誰可以把品質(zhì)和價格結(jié)合得最好。

　　“價格戰(zhàn)與中高端關(guān)系不太大。成本控制和差異化永遠(yuǎn)正確。創(chuàng)造價值也永遠(yuǎn)正確，但價值的定價并不由你掌控。當(dāng)你的主力產(chǎn)品已無競爭力，但仍要作為企業(yè)的主要利潤點，那就等于是命門大開，一場小小的價格戰(zhàn)，就會讓你陷入危機(jī)，”一位LED照明企業(yè)經(jīng)理人如此表達(dá)了自己的觀點，他同時提出，對企業(yè)來說，在此時最重要的還是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和相應(yīng)的技術(shù)乃是差異化仍是核心層面，同時產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏要跟上，因為市場變化很快，產(chǎn)品的周期節(jié)奏加快了。

　　2013，注定將是“激蕩”的一年，大浪淘沙，而優(yōu)勝劣汰的同時是否也將成為激發(fā)市場走向成熟的向上動力？“2013年，必須是精準(zhǔn)營銷的一年，LED廠商面對的將是比2012更嚴(yán)峻的競爭，在此時，我們關(guān)注國家的支持政策，同時更應(yīng)堅守自己的戰(zhàn)略方向，循序漸進(jìn)，”一位企業(yè)家如此說道，企業(yè)要立于不敗之地，必須腳踏實地將具有更高品質(zhì)和工藝技術(shù)的產(chǎn)品帶給市場，必須擁有特色的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品體系，有立體的產(chǎn)品策略，只有這些真正得到市場的認(rèn)可，才能真正實現(xiàn)自身快速發(fā)展。

　　同時，2013年，將有更多企業(yè)開始注重品牌的塑造，不僅是靠低價走量的規(guī)模優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢更將成為“規(guī)模背后正在升起的力量”。

　　整合，向兩極分化的“M”型發(fā)展？

　　2013，在進(jìn)一步深入整合的大環(huán)境中，LED企業(yè)將開始向兩極分化過渡，正如當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的競爭趨勢是向兩極發(fā)展的“M”型，這與LED行業(yè)也有一定的相似度。

　　其實，產(chǎn)業(yè)整合從2012年已經(jīng)開始。繼一連串的整并與入股事件后（包括晶元光電收購廣鎵、隆達(dá)合并威力盟、三安光電入股璨圓等），2013年，大企業(yè)仍將進(jìn)一步運用資本勢力擴(kuò)大營運規(guī)模以降低成本，而中小企業(yè)的生存壓力將繼續(xù)加大，獲利不易的市場困境或?qū)⒀永m(xù)。

　　同時，另一個趨勢是，在LED器件價格下降空間已愈來愈小的情況下，目前LED廠商趨向于采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代傳統(tǒng)小功率器件（0.06～0.1W），應(yīng)用于室內(nèi)照明，中功率或?qū)⒗^續(xù)在2013年成為市場發(fā)展的趨勢。

　　此外，2013年大陸藍(lán)寶石襯底廠商將在再度發(fā)力投入圖形化襯底開發(fā)，提高圖形化襯底產(chǎn)能。有分析人士稱2013年大陸圖形化襯底制成的藍(lán)寶石襯底滲透率將可望接近50％。

　　“電商” ，離LED還有多遠(yuǎn)？

　　“電商”成為在當(dāng)前有些激進(jìn)且熱度不減的行業(yè)“關(guān)鍵詞”，或許只是表象，其實是因為，眼下，再沒有比如何布局通路更讓企業(yè)家們操心的了。

　　一種持支持態(tài)度的觀點認(rèn)為，“照明電商模式的發(fā)展不是看好不看好的問題，是信息化社會發(fā)展的必然；電商出現(xiàn)時，何曾有人看好過？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統(tǒng)，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風(fēng)云也這樣表示：“為了研究電商的營銷模式，我也去網(wǎng)上各大平臺仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)整個家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個日子是可以寫進(jìn)歷史的，而照明行業(yè)幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業(yè)的老板們，是不是要好好想想了？”

　　對于“電商”，有如此明確激進(jìn)的觀點，還是出自傳統(tǒng)照明企業(yè)前高管，不免令人深思。但同時，也有人提出了自己的疑問，電商是否適合LED照明？

　　此時，不僅LED業(yè)內(nèi)，外界對電商的認(rèn)同爭論也異常紛紜，比如，萬達(dá)集團(tuán)近日高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，而同時，萬達(dá)王健林又表示電商不能全然替代零售市場，并投注一個億與電商代表者阿里巴巴馬云對賭（“10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億；”王健林在對賭中表示），讓更多人對“電商”的發(fā)展前景投去關(guān)注目光。

　　目前，LED業(yè)內(nèi)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入京東或天貓等綜合性電商平臺（如清華同方等），或者進(jìn)入LED燈具類的專業(yè)電商平臺；一種為當(dāng)前更多人所接受的觀點是：隨著大陸電子商務(wù)平臺的完善，用戶數(shù)的急劇上升，2013年“線上與線下結(jié)合，電商與實體店結(jié)合模式”將是LED進(jìn)入民用市場的較好方式。

　　“電商”，無論將成為主流營銷手段之一或輔助的營銷方式都值得探索。而同時值得思考的是：電商本身不錯，但哪些企業(yè)和產(chǎn)品更適合電子商務(wù)，哪些不適合？有一種觀點認(rèn)為，借道電商平臺，價格必須很有競爭力，那些定位中高端的品牌或者產(chǎn)品就要很謹(jǐn)慎了。

　　LED應(yīng)用行業(yè)，何時出現(xiàn)真正的代表人物？

　　當(dāng)前，說到LED芯片和封裝企業(yè)，都能說出幾個還算響亮的名字，而說到照明應(yīng)用企業(yè)，又有哪些純粹的LED照明應(yīng)用品牌是讓人眼前一亮并有深刻印象的呢？

　　顯然，目前LED應(yīng)用行業(yè)還缺乏公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌，即使年營收達(dá)三四十億的龍頭傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED上的年銷售收入在這兩年來也僅為兩個億上下，與一個中型LED照明企業(yè)的年營收不相上下，占整個行業(yè)的比例更是微乎其微。

　　尤其是，未來室內(nèi)照明將是未來LED的重要領(lǐng)地，隨著價格的降低、技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的成熟，LED有望在不遠(yuǎn)的將來大規(guī)模進(jìn)入室內(nèi)通用照明領(lǐng)域，此時，一批已經(jīng)歷了市場淬煉的具備高質(zhì)量、產(chǎn)品和制造技術(shù)的LED企業(yè)或有望率先脫穎而出。

　　“已經(jīng)有一些LED企業(yè)做出了有特色的產(chǎn)品，比如，奧的亮，西頓照明等等，都有一些作為，”其實，記者也已經(jīng)不止一次聽到有傳統(tǒng)照明企業(yè)高管和跨國公司市場營銷高管提及一些LED品牌的名字，或許，這類企業(yè)同樣都具有與“品質(zhì)感”同在的低調(diào)氣質(zhì)，但這并不妨礙他們在保持低調(diào)的同時為自己贏得口碑。

　　至于傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED企業(yè)之間的比較，“傳統(tǒng)企業(yè)的根基優(yōu)勢還是比較明顯，時機(jī)錯一點不要緊，看會不會繼續(xù)錯下去了，也許睡醒了就好?！币晃籐ED企業(yè)經(jīng)理人微笑著這樣說道?！皩W(xué)習(xí)、創(chuàng)新、謀變，再深耕，越是大企業(yè)就越要有足夠強(qiáng)的應(yīng)變能力，就怕想當(dāng)然或者完全沉迷以往的經(jīng)驗中。”

　　此時，也已有在2012年因高管風(fēng)波賺足了業(yè)內(nèi)眼球的某龍頭傳統(tǒng)照明企業(yè)老總于近期高調(diào)表態(tài)，“五年內(nèi)要使LED照明營收達(dá)到當(dāng)前總營收的一半”。

　　顯然，當(dāng)前傳統(tǒng)照明企業(yè)最強(qiáng)大的渠道勢力，仍是LED企業(yè)的短板。正因如此，可以看到一些并不失銳氣和技術(shù)積淀，也同樣具有市場營銷和開拓意識的LED企業(yè)已經(jīng)在深植設(shè)計師渠道，營造品牌形象。

　　未來是老派的“諾基亞”企業(yè)還是新銳的“蘋果”企業(yè)撥得頭籌，似將有待觀察，而相對于2012年傳統(tǒng)照明企業(yè)的普遍表現(xiàn)糾結(jié)，轉(zhuǎn)型乏力，甚至紛紛陷入管理風(fēng)波，上進(jìn)新銳果斷的LED企業(yè)或更具值得看好的理由。

　　尤其在商業(yè)照明方面，“目前，市場競爭非常激烈，大家都在不斷地推出新產(chǎn)品新技術(shù)，我們必須保證走在最前面?！币晃恢鳡I酒店照明、商場照明的LED企業(yè)經(jīng)理人說，“在技術(shù)和品質(zhì)上還會繼續(xù)加以積累和沉淀，尤其要針對不同的領(lǐng)域，比如說酒店、零售、大賣場、超市，真正去適應(yīng)他們的要求，”他同時表示，隨著商業(yè)建筑領(lǐng)域的不斷拓展，LED商業(yè)照明市場在2013年會呈現(xiàn)一個增長拐點，“己經(jīng)到了LED向商業(yè)照明大量滲透的時候了”；而他的企業(yè)從去年開始在商業(yè)照明上的銷售收入也已實現(xiàn)了70%的增長。

　　“經(jīng)營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能么？

　　“急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會重新到來。” 而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。

　　這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個側(cè)面。因為這不僅僅是針對某個企業(yè)，更是針對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

　　各種思維因此展開。比如說，有觀點認(rèn)為：“做專做精一兩個產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品；那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平臺，能把各個優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時輸送到終端？又將會是誰來做這個平臺？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合？

　　“渠道商聯(lián)盟有沒有可能？生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒有可能？” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能？代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能？LED產(chǎn)品個性定制生產(chǎn)有沒有可能？生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進(jìn)行時”，都將基于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。

　　一位企業(yè)家對于“廠商相互持股”這一觀點表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致”。

　　可以看到，當(dāng)前，很多經(jīng)銷商在大規(guī)模投入去做工廠，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，而一些生產(chǎn)企業(yè)做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁（廠商合股）這種模式在家電行業(yè)還比較多，照明行業(yè)目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應(yīng)基于商家對廠家的深度了解與肯定。

　　“一切皆有可能，經(jīng)銷商擁有合作廠家股份部分進(jìn)行中，即將成為現(xiàn)實”，一位已經(jīng)走在路上的企業(yè)家做出了自己的回答。

　　2013，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

　　而無論產(chǎn)業(yè)未來如何發(fā)展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對于未來的希望和想象，2013，也將忠實見證擁有社會責(zé)任和專業(yè)精神的LED企業(yè)家和制造者們腳踏實地向前邁進(jìn)的足跡。

　　同時，我們也祝愿，如同中國的聯(lián)想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產(chǎn)業(yè)品牌懸掛其上。


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