B2C到B2B的轉(zhuǎn)變 ,松下電器機(jī)電做了什么？

提到松下，許多人會(huì)馬上聯(lián)想到3C產(chǎn)品以及智能終端。不過(guò)隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，松下電器不僅商業(yè)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變，未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)也將聚焦車(chē)載、自動(dòng)化以及基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域。松下電器機(jī)電作為元器件的供應(yīng)商在這種轉(zhuǎn)變中都做了什么？

2017慕尼黑電子展松下電器展臺(tái)

三個(gè)關(guān)鍵詞概括松下電器機(jī)電的轉(zhuǎn)變

在2017年上海慕尼黑電子展上，松下電器機(jī)電（中國(guó)）有限公司經(jīng)營(yíng)企畫(huà)總括部總監(jiān)林濱表示：“這兩年松下電器機(jī)電基本上在車(chē)載、自動(dòng)化、基礎(chǔ)建設(shè)作為我們新興的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。松下電器的商業(yè)模式也正在從B2C轉(zhuǎn)向B2B，而松下電器機(jī)電也在進(jìn)行改變，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以用三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行概括。”

第一個(gè)關(guān)鍵詞是技術(shù)平臺(tái)，林濱介紹：“松下電器機(jī)電原來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售公司，這兩年我們?cè)谙蜾N(xiāo)售+技術(shù)的平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并加強(qiáng)了本地開(kāi)發(fā)的力度?！睋?jù)了解，松下電器機(jī)電在2015成立了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2016年在浦東金橋分公司成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，加強(qiáng)智能工廠以及汽車(chē)能源技術(shù)的開(kāi)發(fā)。從2017年開(kāi)始在金橋市政府的資助下松下電器機(jī)電將加大對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投入，進(jìn)一步加強(qiáng)在本地開(kāi)發(fā)的力度。

第二個(gè)關(guān)鍵詞就是本土化，林濱說(shuō)：“10年前大家對(duì)于松下可能就是日企這樣一個(gè)傳統(tǒng)的概念。從2014年開(kāi)始我們進(jìn)行轉(zhuǎn)變，總經(jīng)理以下的總監(jiān)級(jí)別職位5%以上都以中方的員工擔(dān)當(dāng)為主。”之所以要本土化，是因?yàn)樗上码娖鳈C(jī)電意識(shí)到中國(guó)的需求變化速度很快，但松下的靈活度不夠是硬傷，因此本土化能夠利用松下豐富的產(chǎn)品線抓住客戶的需求并第一時(shí)間去滿足。

第三個(gè)就是松下電器機(jī)電從原來(lái)的單品的銷(xiāo)售，向系統(tǒng)集成，模組化轉(zhuǎn)變，加快提案的進(jìn)程。或者說(shuō)是從原來(lái)單品賣(mài)給客戶，向加強(qiáng)同合作伙伴進(jìn)行系統(tǒng)集成開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)同整體提案的新的服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。

新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)新轉(zhuǎn)變

如果三個(gè)關(guān)鍵詞是對(duì)松下電器機(jī)電轉(zhuǎn)變的概括，那么此次上海慕尼黑電子展上的展區(qū)的展品就是具體的體現(xiàn)。在智能家居領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的電機(jī)、壓縮機(jī)等傳統(tǒng)部件，為了滿足智能家居數(shù)據(jù)采集、處理及互聯(lián)的需求，松下電器機(jī)電展出了對(duì)應(yīng)的傳感器產(chǎn)品。

汽車(chē)展臺(tái)展出了一個(gè)汽車(chē)模型，這個(gè)汽車(chē)模型集中展示了松下電器機(jī)電針對(duì)新能源汽車(chē)電池管理、車(chē)身控制、電控、車(chē)載娛樂(lè)、胎壓等整體方案。林濱表示：“松下電器機(jī)電在汽車(chē)領(lǐng)域才剛剛起步，業(yè)務(wù)比例還只占到20%左右。我們的動(dòng)力電池已經(jīng)為一些新能源車(chē)做配套，接下來(lái)還會(huì)為低速電動(dòng)車(chē)、電單車(chē)、儲(chǔ)能背包提供動(dòng)力電池。未來(lái)也將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注新能源汽車(chē)電池管理單元，可能會(huì)進(jìn)一步儲(chǔ)備所有汽車(chē)相關(guān)的技術(shù)設(shè)備的甄選，為整車(chē)廠商提供全方位的配套?！?/p>

松下電器機(jī)電的新能源汽車(chē)解決方案

松下電器機(jī)電面向急速充電站的解決方案

林濱表示，由于場(chǎng)地的限制，此次展會(huì)沒(méi)有展出松下的自動(dòng)化生產(chǎn)線，不過(guò)展出了外骨骼機(jī)器人，這個(gè)外骨骼的機(jī)器人是為了幫助一些腿腳不便，或者說(shuō)年紀(jì)大的人。關(guān)于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，林濱也介紹道：“目前該領(lǐng)域占松下電器機(jī)電中國(guó)業(yè)務(wù)量的1/3，松下為自動(dòng)化生產(chǎn)線提供一條龍的服務(wù)，提供所需要的伺服馬達(dá)控制器，PLC控制器等零部件。當(dāng)然，松下規(guī)模比較大，不同的產(chǎn)品隸屬于不同的部門(mén)，松下會(huì)把所有的資源整合加強(qiáng)本土化力度，特別是針對(duì)制造業(yè)的設(shè)備提案?！?/p>

松下電器機(jī)電外骨骼機(jī)器人

最后，在基礎(chǔ)建設(shè)方面，松下在傳統(tǒng)的基地局基站，包括鐵道，和無(wú)人機(jī)方面都有整體的解決方案。對(duì)于這幾大領(lǐng)域，林濱說(shuō)：“今后車(chē)載以及自動(dòng)化這兩大領(lǐng)域?qū)⑹撬上码娖鳈C(jī)電今后有非常大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，可能會(huì)占到業(yè)務(wù)總量的60%到70%以上。”

為了適應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì)，松下電器機(jī)電自身在尋求轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變當(dāng)中也將提供更加本土化、更加靈活和更能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)也將會(huì)做一些差異化的戰(zhàn)略能夠更好的為汽車(chē)、手機(jī)廠商服務(wù)。