獨(dú)立運(yùn)營(yíng)不足三年增長(zhǎng)翻番、與創(chuàng)維合作……這家公司怎么做到的

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)不到三年，年增長(zhǎng)率超100%，剛剛與創(chuàng)維簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以及獲深圳市十大機(jī)器人關(guān)鍵零部件企業(yè)獎(jiǎng)、SCARA本體獲高工金球獎(jiǎng)……

在各行業(yè)都在艱難尋找出路和尋求突破之時(shí)，作為后起之秀的這家公司卻頻頻將這些榮譽(yù)和成績(jī)“收入襄中”，秘訣是什么？在廣州SIAF自動(dòng)化展上，中華工控網(wǎng)記者采訪了深圳市山龍智控有限公司（以下稱(chēng)“山龍智控）總經(jīng)理曾雨權(quán)，為大家揭開(kāi)這家企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。

深圳市山龍智控有限公司總經(jīng)理曾雨權(quán)

產(chǎn)品、資源同打“組合拳” 從存量市場(chǎng)尋微創(chuàng)新

山龍智控的成立頗具淵源，其母公司山龍電控設(shè)備（后更名山龍科技）成立于2000年，在電控、數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域上頗有建樹(shù)。后陸續(xù)研發(fā)出伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，并切入機(jī)器人領(lǐng)域，隨著體量和市場(chǎng)的增大，2016年單獨(dú)成立了山龍智控，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。目前專(zhuān)注兩大業(yè)務(wù)：核心部件與機(jī)器人。核心部件包括控制系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，而機(jī)器人包括了機(jī)器人本體及解決方案。

“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三年，每年增長(zhǎng)率均超過(guò)100%?！?近兩年，伺服和機(jī)器人的增長(zhǎng)速度趨緩，相關(guān)企業(yè)均在尋求新機(jī)會(huì)，山龍智控卻能運(yùn)籌帷幄，這跟其獨(dú)到的市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的。

曾總告訴記者，首先，山龍智控注重研發(fā)，擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)一半。其控制器、伺服、力控、視覺(jué)等核心零部件和SCARA機(jī)器人均為自主研發(fā)，成就了山龍智控的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而基于強(qiáng)大的研發(fā)能力，山龍智控底氣十足地玩起了產(chǎn)品“組合拳”，頗具想法地將其控制器和伺服組合成驅(qū)控一體機(jī)?！跋啾葐蝹€(gè)產(chǎn)品，驅(qū)控一體的優(yōu)勢(shì)是集成化設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)共享、高效低成本。而且應(yīng)用靈活，可根據(jù)不同的行業(yè)進(jìn)行調(diào)整?！?曾總告訴記者。

其次，在產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展方向上，一方面，獨(dú)僻蹊徑，從存量市場(chǎng)尋找新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品微創(chuàng)新和差異化，再深入細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ覂?yōu)化方案，針對(duì)個(gè)性的場(chǎng)景需求進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)?！跋褡⑺軝C(jī)這樣的存量市場(chǎng)，相比之前的工藝運(yùn)作，我們的高速、高響應(yīng)的驅(qū)控一體方案能將成本降低30%?！痹偱e例說(shuō)。另一方面，不停止擴(kuò)展新領(lǐng)域的腳步，并逐步成為這些行業(yè)可信賴(lài)的供應(yīng)商。

此外，山龍智控與其他供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，將各自最擅長(zhǎng)的技術(shù)集成一整套產(chǎn)線解決方案。

“比如3C、電視機(jī)產(chǎn)線，幾家企業(yè)聯(lián)合，具備從模組段、包裝段到測(cè)試段等一整條產(chǎn)線的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力?！痹偙硎?，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種一條龍產(chǎn)線方案，也解決了其與各供應(yīng)商單獨(dú)溝通的繁瑣，以及各設(shè)備相互之間通信不暢等問(wèn)題。

所謂專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，把所有專(zhuān)業(yè)的人聚在一起，就能發(fā)揮出無(wú)限的能量。

從單個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，到產(chǎn)品組合、細(xì)分市場(chǎng)微創(chuàng)新，再到整個(gè)市場(chǎng)資源對(duì)接提供整套解決方案，很顯然，山龍智控已從原來(lái)一家核心零部件的供應(yīng)商，逐步發(fā)展成為一家綜合方案服務(wù)商，并且在這條路上“如魚(yú)得水”。

以核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力制造業(yè)柔性化生產(chǎn)

華南是中國(guó)3C行業(yè)最前沿的所在地，市場(chǎng)潛力巨大。因此，廣州SIAF自動(dòng)化展也成為企業(yè)們競(jìng)相展示自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)、尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的場(chǎng)所。山龍智控已成為此展的?？?，作為華南地區(qū)本土企業(yè)，展示了一系列視覺(jué)螺絲機(jī)、數(shù)控系統(tǒng)解決方案、SCARA機(jī)器人、伺服驅(qū)動(dòng)等技術(shù)和方案。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日新月異促使3C電子廠商在生產(chǎn)效率方面作出革新，即要柔性化，還要智能化和網(wǎng)絡(luò)化。山龍智控全新一代的智能視覺(jué)螺絲機(jī)，著重于“智能”與“柔性化”。

據(jù)曾總介紹，相比原機(jī)型，增加了扭力電批，通過(guò)將視覺(jué)、力控、電機(jī)等所有的技術(shù)融合到一個(gè)控制系統(tǒng)中，同時(shí)配備了EtherCAT千兆工業(yè)以太網(wǎng)、MES系統(tǒng)的模塊和接口，裝配數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳MES系統(tǒng)，使得該系統(tǒng)在信息交互上更高效、更開(kāi)放，實(shí)時(shí)性更好，產(chǎn)品成本也更低。且換線僅需5分鐘，特別適用于“多品種、小批量”產(chǎn)品的柔性化在線裝配。

事實(shí)上，在與創(chuàng)維的合作中，山龍智控就是運(yùn)用自身軟件、視覺(jué)和運(yùn)動(dòng)控制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)原本機(jī)械化程度偏高，柔性化偏低及生產(chǎn)中導(dǎo)致不穩(wěn)定停機(jī)等產(chǎn)線工藝問(wèn)題，進(jìn)行有效地智能化改造和優(yōu)化，提高產(chǎn)線柔性化、智能化，應(yīng)對(duì)意外更靈活，產(chǎn)線運(yùn)行更順暢。

曾總認(rèn)為，未來(lái)提升3C行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需在軟件上下功夫。山龍智控優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)控制硬件+軟件是其在3C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，驅(qū)控一體機(jī)CD6030也是其展示亮點(diǎn)之一，CD6030專(zhuān)用于注塑機(jī)機(jī)械手，具有豐富的IO資源，并支持總線擴(kuò)展；斷點(diǎn)記憶功能，提高生產(chǎn)效率； 運(yùn)動(dòng)軸故障檢測(cè)、試運(yùn)行規(guī)則檢測(cè)等多重保護(hù)，確保生產(chǎn)安全，體積小，布線少，安裝調(diào)試更方便等功能。

深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) 自動(dòng)化前景大有可為

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，智能制造進(jìn)一步向前推進(jìn)。事實(shí)上，曾總從去年拜訪過(guò)眾多大小型的工廠所見(jiàn)，進(jìn)展還是過(guò)于緩慢： “一些傳統(tǒng)的電子、家電等行業(yè)的自動(dòng)化程度依然較低，其中包括10億產(chǎn)值的制造企業(yè)也不例外。”曾總告訴中華工控網(wǎng)記者。

據(jù)了解，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難點(diǎn)之一，并非是企業(yè)不愿意去改變，而是企業(yè)管理者的認(rèn)知、了解程度。“以珠三角為例，一個(gè)人的工資+社保一年8萬(wàn)，而隨著機(jī)器人核心部件國(guó)產(chǎn)化，價(jià)格逐步降低，一年半就可以回本，當(dāng)你具體的給他算筆賬并給出解決方案的時(shí)候，他們非常有意愿嘗試和改變。”

對(duì)于山龍智控而言，這就是機(jī)會(huì)。在曾總看來(lái)，整個(gè)自動(dòng)化的市場(chǎng)依然大有可為：“制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、自動(dòng)化產(chǎn)線逐步由原來(lái)‘樣機(jī)樣板參觀’開(kāi)始慢慢滲透并落地，加上年輕人不再愿進(jìn)工廠，人口紅利消退，智能制造的推進(jìn)等幾大因素，前景無(wú)限。”

2019年，市場(chǎng)大環(huán)境依然不容樂(lè)觀，對(duì)于已經(jīng)邁開(kāi)大步的山龍智控來(lái)說(shuō)，依然是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)打磨、優(yōu)化核心產(chǎn)品技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持以品質(zhì)為基礎(chǔ)，深入細(xì)分市場(chǎng)。新拓2~3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)深挖述求，定制創(chuàng)新性解決方案，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

“我們希望通過(guò)上述戰(zhàn)略結(jié)合市場(chǎng)情況，兩大業(yè)務(wù)、三大產(chǎn)品齊發(fā)力，讓今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)再翻番?！?曾總對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。