薩科微slkor 國(guó)際化之初體驗(yàn)(上)

?大家好，我叫宋仕強(qiáng)，是薩科微和金航標(biāo)這兩個(gè)皮包公司的大股東兼大老板兼董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。薩科微公司近年來(lái)發(fā)展迅速，產(chǎn)品研發(fā)方面大投入，高端產(chǎn)品IGBT、電源管理芯片進(jìn)入市場(chǎng)銷售不錯(cuò)，slkor品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不斷攀升，在深圳華強(qiáng)北已開了兩家直營(yíng)店。我們還在把“slkor”品牌和產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，到現(xiàn)在搞了半年了就每天有國(guó)外的新客戶下單，關(guān)鍵的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)提高迅速，對(duì)成立才幾年的薩科微半導(dǎo)體來(lái)說(shuō)成績(jī)不錯(cuò)。我今天演講的題目是《薩科微slkor國(guó)際化之路初探》，把這半年的思路與方法向各位大佬匯報(bào)，希望得到大家的指導(dǎo)！

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薩科微slkor半導(dǎo)體宣傳彩頁(yè)

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??我就從國(guó)際化公司需具備的要點(diǎn)，薩科微的國(guó)際化基因，slkor/kinghelm兩個(gè)品牌兩個(gè)官網(wǎng)的系統(tǒng)支撐，薩科微在國(guó)際化中互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，薩科微在國(guó)際化宣傳推廣銷售中生態(tài)化、矩陣化、層次化方法論，及薩科微目前布局和發(fā)展路徑等方面來(lái)展開！

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薩科微slkor宋仕強(qiáng)演講宣傳課件

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第一點(diǎn)，何為國(guó)際公司？

??對(duì)于企業(yè)家而言，都希望自己負(fù)責(zé)的公司搞成國(guó)際化企業(yè)，我宋仕強(qiáng)也是這個(gè)想法。國(guó)際化公司的通常標(biāo)準(zhǔn)，一是海外營(yíng)收超過(guò)總營(yíng)收的30%，二是海外利潤(rùn)超過(guò)總利潤(rùn)的30%，這兩點(diǎn)說(shuō)明該公司具有一定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的能力和全球化視野，在全球范圍開展業(yè)務(wù)并與國(guó)際同行在競(jìng)爭(zhēng)。很多深圳華強(qiáng)北老板老板娘的外貿(mào)公司滿足這兩個(gè)條件，但是遺憾地對(duì)他們說(shuō)，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國(guó)際化企業(yè)。因?yàn)榈谌齻€(gè)條件來(lái)了，就是產(chǎn)品和品牌在世界同行中，有排名靠前的市場(chǎng)占有率，有競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度、影響力，供應(yīng)鏈在全球范圍配置資源，為世界范圍的客戶服務(wù)。我國(guó)制造業(yè)的聯(lián)想、福耀玻璃和華為huawei，互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、騰訊，今日頭條旗下的抖音海外版TikTok，就是國(guó)際化程度最好的公司或產(chǎn)品，海外的蘋果、豐田汽車、特斯拉、肯德基都如此。我們薩科微與金航標(biāo)在成立之初，就在實(shí)施國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，努力在向這些大公司學(xué)習(xí)靠攏！要澄清的是，我國(guó)A股市場(chǎng)排前面的幾大石油公司和銀行，體量大掙錢多，但是他們靠壟斷國(guó)內(nèi)資源賺錢，不是國(guó)際化企業(yè)！

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第二點(diǎn)，薩科微國(guó)際化基因

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韓國(guó)團(tuán)隊(duì) +中國(guó)市場(chǎng)

??薩科微公司的技術(shù)來(lái)源slkor就具備國(guó)際化基因，最初薩科微的技術(shù)骨干來(lái)自于韓國(guó)延世大學(xué)，其韓國(guó)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)合，是薩科微半導(dǎo)體的DNA。薩科微公司名字和品牌“Slkor”的來(lái)源，S是用我宋仕強(qiáng)英文名Smith的首字母，L是采用韓國(guó)合作創(chuàng)始人英文名Lion的首字母，kor是韓國(guó)的英文縮寫，表明薩科微的技術(shù)源于與韓國(guó)合作團(tuán)隊(duì)。

韓國(guó)技術(shù) +清華研發(fā) +海內(nèi)外市場(chǎng)

??薩科微半導(dǎo)體自15年成立，至今有9年了。其發(fā)展路徑從與韓國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作開拓中國(guó)市場(chǎng)，逐漸發(fā)展成為韓國(guó)的技術(shù)基礎(chǔ)融合了清華大學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有在無(wú)錫的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新產(chǎn)品沖擊國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，薩科微快速穩(wěn)健的發(fā)展。

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薩科微slkor的國(guó)際化基因

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第三點(diǎn)，我與薩科微Slkor金航標(biāo)kinghelm

??大家注意了，我要開始吹牛了！我宋仕強(qiáng)（Shiqiang song）有很多虛職，如國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究員，中國(guó)科協(xié)會(huì)電子信息專家、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家，這些都是我吹牛用的。我還是華強(qiáng)北著名地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)家，和各大體育論壇“評(píng)論區(qū)高級(jí)人才”，華強(qiáng)北老板老板娘們說(shuō)我宋仕強(qiáng)的足球評(píng)論有“黃健翔解說(shuō)支持2006年意大利左后衛(wèi)的激情澎湃和歇斯底里，韓喬生解說(shuō)國(guó)足比賽迅雷不接掩耳盜鈴響叮當(dāng)?shù)乃俣扰c激情加上獨(dú)有的前言不搭后語(yǔ)，還有足球詩(shī)人賀煒在比賽結(jié)束時(shí)充滿哲學(xué)和文藝范的治愈系總結(jié)”。我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)薩科微半導(dǎo)體與金航標(biāo)電子公司，“SLKOR”和“Kinghelm”品牌都被我吹遍海內(nèi)外了，薩科微與金航標(biāo)都被我吹成國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)了。

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薩科微slkor努力成為“半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”

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??深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，技術(shù)骨干來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和北京清華大學(xué)，掌握國(guó)際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)。薩科微已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)一體化的國(guó)家級(jí)高新科技企業(yè),“SLKOR”品牌在半導(dǎo)體行業(yè)聲譽(yù)日隆。薩科微產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列。深圳市金航標(biāo)電子有限公司，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，“中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)”、“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)”、“廣東連接器協(xié)會(huì)”會(huì)員，獲得北斗發(fā)明專利和軟件著作權(quán)多件。專業(yè)從事微波射頻信號(hào)收發(fā)、微型電子連接器及互連系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造和銷售服務(wù)。金航標(biāo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自清華大學(xué)、電子科大，并吸納海歸專業(yè)人才，具備高可靠高性能產(chǎn)品的研制能力。

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金航標(biāo)kinghelm薩科微slkor發(fā)展門廳迭代圖展示

互聯(lián)網(wǎng)思維

??現(xiàn)在是電子信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就是這個(gè)時(shí)代工具，相當(dāng)于農(nóng)業(yè)時(shí)代的鐵制農(nóng)具和工業(yè)時(shí)代的蒸汽機(jī)。與前兩個(gè)時(shí)代相比，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的底層邏輯已經(jīng)變了，如果不懂應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，就跟不上變化，基本會(huì)被時(shí)代淘汰！

??我的朋友齊大峰先生說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售的底層邏輯是先圈人（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、APP、圍繞智能硬件建生態(tài)等），根據(jù)這個(gè)人的特點(diǎn)（用戶畫像）針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品，爭(zhēng)取把產(chǎn)品一股腦賣給他們。這個(gè)理論我是認(rèn)可的，比如亞馬遜以前僅賣書，后來(lái)客戶多了什么都可以賣，李國(guó)慶的蛋蛋網(wǎng)模式也是這樣。京東網(wǎng)最初是賣電器的，現(xiàn)在也發(fā)展成為綜合性的銷售平臺(tái)了。齊大峰先生在金航標(biāo)電子kinghelm官網(wǎng)開專欄（www.kinghelm.com.cn/famous/qi-dafeng-70389.html），堅(jiān)持每天為大家提供有價(jià)值的思想糧食，瀏覽量非常不錯(cuò)，傳播新思想法布施功德無(wú)量！

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薩科微slkor宋仕強(qiáng)的演講資料

??電子元器件行業(yè)的“電子發(fā)燒友”，注冊(cè)工程師會(huì)員就有幾百萬(wàn)，加上采購(gòu)和學(xué)習(xí)交流的同行，平臺(tái)流量極大，我金航標(biāo)薩科微宋仕強(qiáng)在華秋商城開設(shè)得“北斗專家”專欄，有好幾百萬(wàn)的閱讀量了。我認(rèn)為，華秋商城賣飛天茅臺(tái)和8代五糧液甚至是文化衫，也會(huì)生意不錯(cuò)。

??互聯(lián)網(wǎng)好有以下特點(diǎn)，應(yīng)用好了可以事半功倍。

有記憶可積累

??互聯(lián)網(wǎng)有是有記憶的，信息可積累，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息就是財(cái)富。當(dāng)公司名字、產(chǎn)品、品牌等相關(guān)的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)詞、圖片、網(wǎng)站反鏈被互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎收錄，或者小視屏被抖音、視頻號(hào)、小紅書等推薦后，相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)留下記憶了，就可以逐漸積累量。信息量和瀏覽量到一定的數(shù)量，客戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)就會(huì)出現(xiàn)在電腦或手機(jī)屏幕的首頁(yè)，曝光的機(jī)會(huì)多就容易帶來(lái)生意。

??舉個(gè)例子，賀俊駒同學(xué)2015年在互聯(lián)網(wǎng)打的薩科微“slkor”碳化硅mos管廣告，在百度和谷歌現(xiàn)在還經(jīng)常搜到?，F(xiàn)在賀俊駒已經(jīng)成長(zhǎng)為薩科微公司獨(dú)當(dāng)一面的銷售副總了，聯(lián)系電話都沒有變，只是職務(wù)信息還是當(dāng)年的銷售工程師。前幾華強(qiáng)北（shenzhen huaqiangbei）年很多老板老板娘炒貨發(fā)達(dá)了暴富了買賓利了，我據(jù)此寫的《華強(qiáng)北老板娘炒貨記》廣為傳播，因文中段子太火影響我的光輝形象，我就在我的金航標(biāo)電子網(wǎng)站和“北斗專家”公眾號(hào)刪掉了，但被國(guó)外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)載收錄了，所以現(xiàn)在還可以搜索到！

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薩科微slkor的穩(wěn)壓二極管等產(chǎn)品

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鎖定客戶配套研發(fā)

??互聯(lián)網(wǎng)的模式是先獲客，終端“千人千面”的用戶逆向搜索供應(yīng)商信息后翻牌子，和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把商品信息精準(zhǔn)推送給潛在客戶，客戶是大數(shù)據(jù)分析后經(jīng)過(guò)篩選的，是“雙向奔赴”式的獲客。前幾年百度、google的模式是人找貨，要不斷投廣告，這幾年的今日頭條抖音主打的是貨找人，就要不斷的拉流量！在獲客后就要快速轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，就根據(jù)“客戶畫像”技術(shù)來(lái)精準(zhǔn)推送產(chǎn)品信息。比如我經(jīng)常收到云南茶葉和宜興紫砂壺的小廣告，偉哥就收到洗浴中心和月子中心的廣告，磊哥就收到海外征婚和干細(xì)胞的廣告！

??與傳統(tǒng)的客戶拜訪、再送禮請(qǐng)喝酒給回扣的開發(fā)客戶的方式，互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)是快、準(zhǔn)、狠，效率是幾何級(jí)的倍數(shù)。從精準(zhǔn)的角度，至少解決了拜訪客戶方經(jīng)辦人不確定、需求產(chǎn)品品類和型號(hào)不精準(zhǔn)、需求時(shí)間點(diǎn)不精準(zhǔn)等問(wèn)題。精準(zhǔn)推送這一招簡(jiǎn)單粗暴有效，我今年買了二十幾個(gè)紫砂壺和十幾種普洱茶，夠我喝十年了；偉哥在十幾家洗浴中心買了VIP套餐獲贈(zèng)幾十個(gè)電子手環(huán)，以后再也不怕喝醉酒老婆找不到人了，他說(shuō)科技讓人So easy；磊哥在經(jīng)過(guò)亂花迷人眼的階段后終于確定了女朋友（是一個(gè)女朋友），女朋友是推廣干細(xì)胞的科技工作者，把愛好和事業(yè)終于結(jié)合在一起的磊哥，開始收到月子中心的小廣告了！

??我們薩科微slkor和金航標(biāo)kinghelm公司所在的行業(yè)是電子信息，前途應(yīng)該還可以，我們?cè)谛庐a(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候，就結(jié)合我們的共性技術(shù)按照互聯(lián)網(wǎng)套路來(lái)搞。金航標(biāo)kinghelm團(tuán)隊(duì)在熟練掌握的微波射頻技術(shù)，和實(shí)驗(yàn)室工廠原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，開發(fā)出FPC連接器，刺破連接器、汽車線束等產(chǎn)品，薩科微slkor當(dāng)初產(chǎn)品是碳化硅mos管等，又研發(fā)了TVS二極管、電源管理芯片、AC-DC芯片等配套產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的都不錯(cuò)！金航標(biāo)和薩科微的產(chǎn)品在終端客戶處都有使用，為我們金航標(biāo)薩科微品牌的滲透和新客戶的產(chǎn)品導(dǎo)入，起到了雙輪驅(qū)動(dòng)效率非常高！

??要補(bǔ)充一下下，偉哥的智能化手環(huán)有防火防盜防蚊子的功能還防丟人，手環(huán)用了我們金航標(biāo)的藍(lán)牙Bluetooth天線和薩科微的TVS二極管，所以我們公司一直在為萬(wàn)物互聯(lián)的社會(huì)做貢獻(xiàn)！

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薩科微slkor宋仕強(qiáng)（左）在中國(guó)出海半導(dǎo)體研討會(huì)演講

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突破時(shí)空約束

??互聯(lián)網(wǎng)突破了空間和時(shí)間限制，可以在不受限制的情況下進(jìn)行信息交流和互動(dòng)，大大地提高了工作效率！

??大畫家陳丹青裝逼很有一套，他認(rèn)可的木心老師說(shuō)“從前車馬很慢，信件也慢，一輩子只能夠愛一個(gè)人”。但是在幾十年后，互聯(lián)網(wǎng)興起和高速公路高速鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，時(shí)間和空間的約束被極大地突破了。

??如今是工業(yè)文明的信息化時(shí)代，華強(qiáng)北的兄弟去深圳市后花園東莞去洗個(gè)腳，兩個(gè)小時(shí)就可以來(lái)回，從深圳搭乘飛機(jī)到北京，三個(gè)小時(shí)就到了，薩科微金航標(biāo)的海外業(yè)務(wù)員與外國(guó)客戶溝通，可以通過(guò)郵件、電話、視頻等等，基本上沒有時(shí)間上的延遲。這在幾十年前，是不敢想象的！

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海量信息飽和滲透

??互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們可隨時(shí)隨地獲取和分享海量信息，這些信息包括文字、圖片、音頻、視頻等多種形式，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)，滲透社會(huì)生活的方方面面。薩科微“slkor”品牌能在半導(dǎo)體領(lǐng)域快速里嶄露頭角，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)分享海量的信息，不斷滲透。我們這半年主打進(jìn)海外市場(chǎng)，前段時(shí)間“Slkor”品牌這個(gè)關(guān)鍵詞在微軟必應(yīng)（Micorosoft Bing）搜索引擎的索引量就有1.26億，在以前是不可想象的，我們圍繞“slkor”品牌布局的關(guān)聯(lián)詞、下拉詞等更加是海量了。

??互聯(lián)網(wǎng)空間的競(jìng)爭(zhēng)，是在非物理空間與對(duì)手博弈的戰(zhàn)場(chǎng)，是公司的品牌、產(chǎn)品等信息數(shù)據(jù)化化數(shù)字化后不斷發(fā)散、被接收和轉(zhuǎn)化的場(chǎng)所，在線下競(jìng)爭(zhēng)一樣殘酷。所以，我要求金航標(biāo)薩科微的高管學(xué)習(xí)研究克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，學(xué)習(xí)華為狼性營(yíng)銷。比如打陣地戰(zhàn)時(shí)范弗利特彈藥量的飽和打擊，再反復(fù)炮火覆蓋，我們理解為在互聯(lián)網(wǎng)空間，品牌、產(chǎn)品、行業(yè)、熱點(diǎn)話題、領(lǐng)軍人物等關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)詞等就是彈藥，我們上百號(hào)銷售人員每天堅(jiān)持抽出時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)搞信息轟炸，就像華為十幾萬(wàn)人朝著交換機(jī)市場(chǎng)沖鋒一樣，有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，所以我們薩科微這幾年才會(huì)發(fā)展較快！

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薩科微slkor（www.slkoric.com）網(wǎng)站資料

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蹭熱點(diǎn)打節(jié)點(diǎn)

??吹一下金航標(biāo)薩科微的營(yíng)銷套路。大家都知道，我們所處電子信息行業(yè)的熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)都在華強(qiáng)北，這里人山人海紅旗飄飄富豪輩出。華強(qiáng)北（huaqiangbei）這個(gè)詞，一天就有3000多萬(wàn)的搜索量，在去年賽格大廈晃動(dòng)的那段時(shí)間，華強(qiáng)北和賽格大廈的搜索量每天超過(guò)一個(gè)億，在流量為王的時(shí)代，是非?？膳碌?。我宋仕強(qiáng)闖深圳的第一份工作就在華強(qiáng)北，薩科微半導(dǎo)體在華強(qiáng)北（shenzhen hauqiangbei）開設(shè)兩家形象店，金航標(biāo)公司也在華強(qiáng)北懸掛大幅的宣傳海報(bào)。我一直關(guān)注華強(qiáng)北研究華強(qiáng)北，為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型發(fā)展出謀獻(xiàn)策。關(guān)于華強(qiáng)北的經(jīng)濟(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)和商業(yè)研究理論系列，被人民日?qǐng)?bào)、新華社、鳳凰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體和美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日?qǐng)?bào)、道瓊斯等國(guó)際權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)。這些文字我都巧妙地嵌入了華強(qiáng)北和金航標(biāo)、薩科微等詞條，等于打了很多軟性廣告。

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薩科微slkor在百度詞條的收錄

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??在百度搜索華強(qiáng)北薩科微和華強(qiáng)北金航標(biāo)，薩科微slkor詞條有493000個(gè)收錄量，金航標(biāo)kinghelm達(dá)到27400個(gè)，流量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，為薩科微華強(qiáng)北兩家直營(yíng)店帶來(lái)不少生意。

??未完待續(xù)敬請(qǐng)期待（下）！

作者宋仕強(qiáng)先生簡(jiǎn)介：

??宋仕強(qiáng)先生，國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究員，中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)電子信息專家?guī)斐蓡T、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家。宋仕強(qiáng)曾任某國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO，現(xiàn)投資經(jīng)營(yíng)管理深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司與深圳市金航標(biāo)電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌。薩科微與金航標(biāo)都是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項(xiàng)。薩科微目前是國(guó)內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，公司的愿景是成為“半導(dǎo)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

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??“金航標(biāo)，連接北斗”，從研制BDS北斗GPS天線開始，金航標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)了射頻微波天線，射頻連接線跳線與電氣信號(hào)連接器等產(chǎn)品，擁抱萬(wàn)物互聯(lián)的智能化數(shù)字化時(shí)代。宋仕強(qiáng)先生在半導(dǎo)體與北斗定位導(dǎo)航行業(yè)有廣泛的知名度美譽(yù)度與影響力。宋仕強(qiáng)先生在電子行業(yè)耕耘多年，為華強(qiáng)北更好的營(yíng)商環(huán)境在不斷努力，希望華強(qiáng)北成為改革開放的窗口和深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的名片。?