如何才能閃耀成星光，照亮國內(nèi)模擬芯片這塊市場

對此，夏芯微電子（上海）有限公司總經(jīng)理楊豐林博士表示：“目前，信號鏈芯片領域國產(chǎn)化率較低，隨著國產(chǎn)化成為迫切要求，這方面市場需求是實實在在存在的，這也為國內(nèi)信號鏈芯片企業(yè)提供了千載難逢的機會?！?/p>

但在獲得發(fā)展機遇的同時，選擇從信號鏈芯片切入市場的本土廠商更要認清當前的市場局面。楊豐林指出，就當前本土信號鏈芯片市場而言，國內(nèi)信號鏈芯片廠商的產(chǎn)品還主要低端領域，主要在放大器、比較器、接口芯片領域，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；對于高端的ADC、高頻器件及基站信號鏈芯片等領域涉足較少。

而且國內(nèi)廠商缺乏規(guī)模優(yōu)勢，無法提供系列化解決方案。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，由于本土企業(yè)長期定位于信號鏈芯片下游，市場對采用國產(chǎn)信號鏈芯片的態(tài)度也比較謹慎。

而反觀國際龍頭企業(yè)，在信號鏈芯片的賽道上，傳統(tǒng)歐美信號鏈芯片企業(yè)積累深，種類全，渠道廣，特別是經(jīng)過近幾年的兼并重組，國際大廠已經(jīng)構建了很深的產(chǎn)業(yè)護城河。

由此國際廠商在市場資源方面占據(jù)了一定優(yōu)勢，國際大廠能夠提供配套芯片及系列解決方案，與國內(nèi)芯片公司單點突破不同，他們能夠提供完整解決方案，對國內(nèi)公司形成系統(tǒng)方案優(yōu)勢。

“信號鏈芯片強調(diào)經(jīng)驗與實踐，需要大量的流片迭代與實踐來實現(xiàn)產(chǎn)品的穩(wěn)定，而有經(jīng)驗的人才是最重要的資源。

國際大廠擁有幾十年的運營經(jīng)驗，培養(yǎng)出了一大批富有經(jīng)驗的人才，而這也是國內(nèi)公司所欠缺的?！睏钬S林指出，“此外，信號鏈芯片有諸多特殊要求，國際成熟大廠都有自己的foundry支持，能夠根據(jù)信號鏈芯片要求定制化工藝，這也是本土fabless 企業(yè)所不具備的?！?/p>

在長期的發(fā)展之下，這些占據(jù)優(yōu)勢地位的企業(yè)，還在企業(yè)運營能力方面積累了豐厚的經(jīng)驗，這也使得他們能夠根據(jù)市場需要及時做好產(chǎn)品的規(guī)劃及庫存管理，進一步增強了其在產(chǎn)業(yè)中的地位和盈利水平。

他總結道：“國內(nèi)信號鏈芯片大部分處于低端領域，積累少、規(guī)模小、毛利低，與信號鏈芯片巨頭TI、ADI等國際大廠還存在著巨大的差距，而這需要本土廠商花費幾十年時間去實現(xiàn)追趕和超越。”

國內(nèi)信號鏈芯片市場如何突圍

世界上只有一種英雄主義，就是看清生活的真相之后依然熱愛生活。對于國內(nèi)信號鏈廠商來說，他們的英雄主義也在于此。

因此，找準突破點，邁向更廣闊的的市場也是屬于他們在市場拼殺中的“血色”浪漫。 楊豐林認為，抓住國產(chǎn)化替代需求強烈的場景是國內(nèi)信號鏈芯片市場的突破點之一。

他表示，近些年來，國防、工業(yè)、電力、5G等場景對國產(chǎn)化的需求有所提高，而這些方面需要大量的信號鏈芯片，因此也為本土廠商帶來了發(fā)展機會。

其二，類似與傳感器、MEMS等配套IC產(chǎn)品對本土服務（調(diào)校）要求高的領域也是本土信號鏈芯片廠商的切入點。

楊豐林表示：“本土化服務涉及到廣度和深度問題，雖然國外廠商也有類似機構，但是他們更多是抓大放小，因此，也為國內(nèi)信號鏈芯片企業(yè)留下成長空間?！?/p>

另外，對性價比要求高的場景，比如低端替換領域也可作為國內(nèi)信號鏈芯片廠商打入市場的一種方式。但依靠低端領域生存并不是長久之計，從低端市場向高端市場進行拓展，是本土信號鏈廠商發(fā)展的必經(jīng)之路。

而要進軍高端信號鏈芯片市場則要采用不同的打法。

楊豐林指出，國內(nèi)信號鏈芯片向高端拓展需要采用壓強原則，專注于特定場景，做到重點突破，從而以點帶面，逐步實現(xiàn)追趕和超越。

“立足于國產(chǎn)替代，做細分領域龍頭”在楊豐林看來這是國內(nèi)信號鏈芯片廠商重要立足點，而要做到這一點，離不開市場的認可與產(chǎn)業(yè)鏈的支持，因此，“支持國產(chǎn)替代，提供落地支持”也可以視為是產(chǎn)業(yè)鏈支持國產(chǎn)信號鏈芯片廠商邁向市場的起點。

摶扶搖而上者九萬里

縱觀信號鏈芯片的發(fā)展歷史中看，根據(jù)東興證券的調(diào)研報告顯示，在 60-70年代模擬芯片發(fā)展的早期，信號鏈主要用于工業(yè)下游，工業(yè)設備連接電腦以及飛機的航電系統(tǒng)，起到工業(yè)設備、飛行設備與外界交互的功能。

在此期間，基于工業(yè)領域?qū)π盘栨湹男枨?，推動了早?ADI、德州儀器等模擬巨頭的成長。在 1980-2000 年，消費電子的交互需求經(jīng)歷從無到有的過程，同樣驅(qū)動了信號鏈在消費電子下游的增長。

從中，我們看到了，信號鏈芯片廠商的崛起離不開大的歷史機遇。 而對于國內(nèi)信號鏈芯片廠商來說，受益于于 5G、新能源汽車等下游的驅(qū)動以及國產(chǎn)化風潮就是一次較大的機遇，在這種浪潮之下，國內(nèi)信號鏈芯片廠商也在不斷加碼研發(fā)，并受到了業(yè)界的注意。

有了產(chǎn)業(yè)鏈對信號鏈產(chǎn)業(yè)的助力，也使得國內(nèi)信號鏈廠商有了邁向更廣闊空間的機會。

除了上文所提到的產(chǎn)業(yè)鏈需要提供落地支持外，在楊豐林看來，資本市場對信號鏈芯片的發(fā)展也起到了重要作用。

他表示：“現(xiàn)代芯片企業(yè)發(fā)展離不開資本市場支持。信號鏈芯片領域具有“長周期、寬賽道、高毛利”等特點，因此，受到了資本市場的關注。

國內(nèi)信號鏈芯片企業(yè)要抓住這個有利時機進行突破，縮短與國際巨頭差距?！?反過來看，作為模擬芯片市場的一部分，如果國內(nèi)信號鏈廠商得到了進步，他們或?qū)⑾蚱渌M芯片領域做拓展，完善其在系統(tǒng)解決方案方面的能力。

而這也能夠解決由于無法提供系統(tǒng)解決方案，缺乏系統(tǒng)替換能力，而導致國內(nèi)模擬芯片市場發(fā)展緩慢的窘境。換句話說，從信號鏈芯片市場突圍，也許能夠提高國內(nèi)模擬芯片廠商在市場中的影響力。

“市場需求廣闊、發(fā)展前景好、機遇與挑戰(zhàn)并存”是未來中國信號鏈芯片發(fā)展的主旋律，順勢而為，可使得國內(nèi)廠商能夠距離信號鏈芯片這顆星辰更近一些。而我們更希望看到，通過國內(nèi)信號鏈芯片這一點點星光，能夠串聯(lián)出本土模擬芯片市場更大的星空。

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