榮耀拿什么超越華為?

新榮耀單飛后的第一次亮相，給了V40。

1月22日，榮耀CEO趙明攜V40跟大家見面，V40搭載7nm的天璣1000+旗艦芯片，和一塊80度的超曲面飛瀑屏，同時(shí)帶來幻夜黑，鈦空銀，薔薇金三款配色。V40 8GB+128GB版售價(jià)3599元，8GB+256GB版售價(jià)3999元，今晚12點(diǎn)發(fā)售。隨V40發(fā)布的，還有榮耀MagicBook15、MagicBook14筆記本和榮耀手表GS Pro。

２個(gè)月前，榮耀和母公司華為經(jīng)歷了一場浩浩蕩蕩的分離。榮耀被出售給深圳智信，后者由30余家榮耀代理商和經(jīng)銷商聯(lián)合組建的新公司。

送別會上，任正非勉勵(lì)榮耀員工，“做華為最強(qiáng)的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為”。22日的發(fā)布會上，趙明給出榮耀的新定位：全球標(biāo)志性的科技品牌。

V40，就是榮耀新征程的第一步。

01 信心之戰(zhàn)：穩(wěn)住員工、穩(wěn)住供應(yīng)商

榮耀已經(jīng)6個(gè)月沒出新手機(jī)了。

李鵬（化名）是榮耀在南方縣城的一名督導(dǎo)，2020上半年，他和地市經(jīng)理一起開拓縣城，因?yàn)樯闲滤俣瓤?，新機(jī)搭載麒麟芯片以及性價(jià)比高，榮耀的開城異常順利。

榮耀在2020年上半年，發(fā)布了榮耀30S、榮耀30系列、榮耀X10、榮耀Play4系列、榮耀Play4T系列和榮耀暢玩9A，共10款新機(jī)。李鵬的朋友圈，每隔一段時(shí)間就會有一個(gè)榮耀新品的海報(bào)刷屏。

2020年７月，榮耀出新機(jī)的行動(dòng)戛然而止，在長達(dá)半年的時(shí)間里，李鵬鮮少提到榮耀，他另開了一家滑冰店來貼補(bǔ)收入。

一位柜臺老板則將目光轉(zhuǎn)向了OPPO、VIVO，柜臺顯著的位置讓給了VO的新機(jī)。

同縣城的一位經(jīng)銷商也將目光轉(zhuǎn)向了OPPO、VIVO，大賣兩個(gè)品牌的新機(jī)。

2021年１月中旬，豹變探訪北京多家的榮耀專賣店，發(fā)現(xiàn)有些門店搬遷。甚至有榮耀授權(quán)體驗(yàn)店的店員透露，因?yàn)橐咔楹腿必洠本╆P(guān)了不少店。

“榮耀再不出來，就沒他的份額了。”一位手機(jī)從業(yè)者分析，新榮耀需要盡快露出。

V40定檔后，南方某省份的榮耀團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)新品上市動(dòng)員誓師大會。會后，十多個(gè)地市的區(qū)域員工上臺，簽署任務(wù)令。過后不久，省城團(tuán)隊(duì)下沉地市，在各地做經(jīng)銷商和渠道商的客戶交流會。

榮耀的線下渠道重新忙碌起來。浙江的一位產(chǎn)品融合經(jīng)理透露，工作量比之前多了三倍。

抵御外敵之外，剛剛從華為剝離的榮耀，也急需一款產(chǎn)品來穩(wěn)定軍心。

榮耀單飛前，研發(fā)和供應(yīng)鏈隊(duì)伍跟華為共享，約有2000名業(yè)務(wù)員工。單飛后，華為空降多位高管幫助榮耀渡過難關(guān)，包括擅長供應(yīng)鏈管理的萬飚，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總裁方飛。

他們帶著曾為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)打下江山的技術(shù)骨干轉(zhuǎn)入榮耀。發(fā)布會上，趙明介紹，新榮耀有超過8000名員工，50%都是研發(fā)人員。

一名榮耀員工告訴豹變，選擇去榮耀的人，有些在華為工作了1-4年，去榮耀博一個(gè)機(jī)會；有些是因?yàn)殛P(guān)系要好的領(lǐng)導(dǎo)過去了，也一并過去；有些是剛?cè)肼毜?a target="_blank">新人，自動(dòng)被放在名單上，在主管的電話“轟炸”后，被說服。

大家不知道榮耀的前途會怎樣，“是第二個(gè)華為，還是一個(gè)被拋棄的累贅”，沒有人能預(yù)料。

11月23日，華為在內(nèi)部舉辦了一場宣講會，入會者是有意向去榮耀的員工。榮耀高管在會上闡述了榮耀未來的規(guī)劃，以后的辦公地點(diǎn)，還有新的補(bǔ)貼政策——即增加四個(gè)月的工資作為簽約獎(jiǎng)勵(lì)（不稱為是補(bǔ)償），希望打消員工的顧慮。

上述員工注意到，會后依然有一半的參會員工選擇不去。華為和榮耀的關(guān)系幾何？失去了華為的光環(huán)和麒麟芯片后，外界對新榮耀的認(rèn)可有多少？都是疑問。

一名已經(jīng)轉(zhuǎn)變身份的榮耀新員工告訴豹變，轉(zhuǎn)入榮耀后，領(lǐng)導(dǎo)會透露一些消息，比如榮耀拿到華為多項(xiàng)技術(shù)授權(quán)，華為會在三年內(nèi)以商務(wù)合作的方式，支持榮耀。

1月21日，豹變就員工講述的信息向榮耀官方求證，榮耀予以否認(rèn)。

V40是新榮耀的第一個(gè)產(chǎn)品，也是新榮耀的一次試煉。離開華為后，榮耀能否獨(dú)當(dāng)一面？V40上市后的表現(xiàn)，會是一個(gè)透視榮耀的切片。

無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商，還是對員工，榮耀都太需要一場勝利來證明：獨(dú)立后的榮耀依舊可以榮耀。

02 逆風(fēng)翻盤，必須要邁過的“三道坎”

經(jīng)歷技術(shù)制裁、單飛等風(fēng)波之后，V40并不是一個(gè)理想的產(chǎn)品，它暴露的問題，也是新榮耀逆風(fēng)翻盤必須要打通的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

第一道坎是5G芯片。

榮耀V40系列包括V40pro、V40pro+，后者計(jì)劃搭載麒麟9000芯片，這也是華為mate40系列的主打芯片。華為遭到美國技術(shù)制裁后，臺積電無法繼續(xù)供應(yīng)麒麟9000芯片，華為高端機(jī)自身已經(jīng)不夠用，榮耀就更不能分到9000芯片。

V40最終退而求其次，選擇搭載聯(lián)發(fā)科的天璣1000+，就在V40發(fā)布的前一天，聯(lián)發(fā)科推出天璣1200芯片。紅米負(fù)責(zé)人盧偉冰表示，紅米將會全球首發(fā)天璣1200。

榮耀V40還未面世，芯片就已經(jīng)過時(shí)了，一年前紅米K30搭載過這款芯片，5G版售價(jià)為1999元，這讓想做中高端的榮耀在定價(jià)上非常難受。

受困于芯片的榮耀一直在找高通談判，據(jù)財(cái)新報(bào)道，榮耀公司單飛后，由于不在美國禁令名單，可以獲得高通的芯片。預(yù)計(jì)榮耀在2021年5月或6月，推出搭載高通5G芯片的智能手機(jī)。

受到缺芯的影響，榮耀現(xiàn)有的機(jī)型也出現(xiàn)缺貨情況。2020年雙11和雙12購物節(jié)，榮耀只有少量機(jī)型有貨。這樣導(dǎo)致兩場節(jié)慶中，榮耀曬出的成績單，手機(jī)缺席。

豹變探訪發(fā)現(xiàn)，不管在京東商城、榮耀新上線的官網(wǎng)，還是線下授權(quán)體驗(yàn)店，榮耀的全系手機(jī)都很緊缺。在京東商城，榮耀V系列、HONOR系列、X系列和Play系列下的手機(jī)，都要等待到貨，大部分機(jī)型都維持著原價(jià)。

在經(jīng)銷商渠道，榮耀系列全部溢價(jià)，湖南、深圳的多名經(jīng)銷商告訴豹變，榮耀的貨量走得不好，來問榮耀的人少，他們還會勸客戶上網(wǎng)搶貨。

在打通高通芯片渠道之前，缺芯依舊是懸在榮耀頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

第二道坎是核心技術(shù)。

在榮耀送別會上，任正非說“一旦‘離婚’就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開”。

華為商城，榮耀手機(jī)、平板電腦、路由器、智能穿戴等系列產(chǎn)品，已經(jīng)全部下架。華為跟榮耀決絕地分開了。

榮耀的一名研發(fā)員工告訴豹變，按照原計(jì)劃，他們會在華為旁邊的一棟樓辦公，但圣誕節(jié)后，他們被要求搬離華為研究所，同時(shí)無法登錄內(nèi)網(wǎng)，進(jìn)入物理隔離狀態(tài)。

“比如拷貝了華為系統(tǒng)后，在調(diào)試的過程中發(fā)現(xiàn)問題，大家不允許直接詢問華為的前同事，而是需要一級級向上反饋，通過專門的搬遷組，來問題解決?！?/p>

他猜測，這與高通的合作以及股東的要求有關(guān)。同時(shí)，員工也被要求，要與華為的前同事保持商務(wù)關(guān)系，不再是同事關(guān)系。

榮耀官方告訴豹變，上述員工講述的信息不實(shí)。

榮耀自誕生起，就跟華為共享技術(shù)研發(fā)，突然剝離，而技術(shù)的積累并非一朝一夕可以完成的。短期內(nèi)，榮耀可以通過商業(yè)服務(wù)的方式，得到華為的核心技術(shù)使用權(quán)，不過隨著時(shí)間的推移，核心技術(shù)始終是一個(gè)隱患。

單飛后，榮耀需要建立自己的研發(fā)體系，掌握核心技術(shù)，才能跟OPPO、VIVO、小米相抗衡，而這需要漫長的時(shí)間。

第三道坎是高端化。

任正非對榮耀的期望是，“成為華為的對手，甚至超越華為?！?/p>

發(fā)布會上，趙明表示新榮耀將面向全人群用戶，這意味著榮耀將不止面向年輕人。新榮耀也將沖擊中高端，定位是全球標(biāo)志性的科技品牌。

不過，在榮耀沉寂時(shí)，OPPO、VIVO、小米都搶先攻占高端市場。2020年12月，小米首發(fā)售價(jià)3999元起的小米11，雷軍強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定高端市場。５天后，OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永在新年致辭中透露，將承載品牌破局，躋身高端。同月，一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎通過內(nèi)部信，提出“一加要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，力爭明年達(dá)到國內(nèi)線上高端第一”。

豹變統(tǒng)計(jì)，在本月搭載高端芯片驍龍888的手機(jī)新品已有三款，預(yù)計(jì)一季度發(fā)布不少于五款。盧偉冰在微博公布了將在下月發(fā)售的Ｋ40，賣價(jià)僅2999元。

在喪失華為麒麟芯片和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢之后，跟OPPO、VIVO、小米搶高端市場，榮耀顯得更被動(dòng)。

趙明曾透露新榮耀將布局線下，贏得市場。新榮耀獨(dú)立之后，線下渠道不斷擴(kuò)張。9月至今已有多家門店開業(yè)，涵蓋成都、蘭州、武漢、廈門等眾多城市。榮耀江西的一位銷售經(jīng)理也告訴豹變，榮耀正在線下招人、擴(kuò)店。

2021年1月9日，小米宣布千家小米之家同開，小米已經(jīng)率先打響了線下高端化的戰(zhàn)役。

搶占渠道，一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是有效的方式。誰能把控線下，誰就能站穩(wěn)市場。

OPPO、VIVO、小米正在加緊布局，留個(gè)榮耀的窗口時(shí)間正在縮短，新榮耀必須抓緊時(shí)間，解決芯片和核心技術(shù)的問題。

如果說推出V40是無奈之舉，那新榮耀的下一個(gè)產(chǎn)品必須要一炮打響，才能證明榮耀離開華為之后依舊榮耀。
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