特斯拉頻繁割韭菜意欲何為

如果要問整個新能源汽車市場誰是永遠的C位，那么特斯拉幾乎當仁不讓，不過說實在，最近一段時間國內(nèi)的特斯拉車主都有些不太開心了，因為特斯拉降價降的讓人揪心不已，我們到底該怎么看特斯拉這種幾乎“割韭菜式”的降價呢？

一、特斯拉的“割韭菜”

根據(jù)界面網(wǎng)的報道，10月1日，正當不少人在享受“雙節(jié)”假期的快樂時光時，特斯拉中國官網(wǎng)突然顯示，中國制造Model 3標準續(xù)航升級版補貼后售價從27．155萬元調(diào)降至24．99萬元，中國制造Model 3長續(xù)航后輪驅(qū)動版售價從34．405萬元調(diào)降至30．99萬元，這款車型是沒有補貼。

10月13日，據(jù)特斯拉中國官網(wǎng)消息，特斯拉Model S長續(xù)航版和高性能版均降價人民幣2．3萬元，當前起售價分別為73．39萬元和83．39萬元。這是近3個月以來，Model S第二次降價。今年7月，特斯拉公司曾將其Model S在中國的起售價下調(diào)8000元，從76．49萬元下調(diào)至75．69萬元。同時，將Model X在中國的起售價從78．09萬元下調(diào)至77．29萬元，同樣下調(diào)8000元。

不得不說，此次特斯拉的突襲式降價沒有任何預兆，一時間，車市輿論再次被點燃，不少在9月份提車的Model 3車主原本打算過個好假期，不料放假第一天就“損失”了幾萬元，因此紛紛譴責特斯拉的降價是“暴力割韭菜”，“翻臉不認人”。而外界吃瓜群眾們也被將他們稱為再次被特斯拉“割韭菜”的消費者們。

實際上，特斯拉此次調(diào)價已經(jīng)是意料之中，同樣是在五個月前的5月1日，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。彼時，特斯拉官網(wǎng)顯示中國制造Model 3標準續(xù)航升級版補貼前售價由32．38萬元降價至29．18萬元，在享受2．025萬的新能源車補貼后，最終購買價格降至27．155萬。

記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，僅在今年，特斯拉在國內(nèi)不斷降價“割韭菜”的次數(shù)已經(jīng)多達5次，而目前的主銷車型Model 3又是每次官降的“主力軍”。坊間有消費者認為，特斯拉一年內(nèi)多次“突襲式”降價，貶值速度超過預期，這不僅是對剛提車的消費者的不尊重，也對老車主造成了傷害。

從2014年4月22日，第一批中國用戶正式從特斯拉（TESLA）汽車公司CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）手中接過屬于自己的Model S車鑰匙，到2020年1月8日特斯拉上海超級工廠投產(chǎn)，并已經(jīng)成為國內(nèi)單一新能源汽車銷售的龍頭，特斯拉的“快”讓不少人咋舌。不過在細數(shù)每個時間節(jié)點之后，“欲速則不達”卻是給人最直觀的感受。

那么，特斯拉的這種迷惑行為到底怎么回事？

二、特斯拉頻繁割韭菜到底要鬧啥？

說實在，說起特斯拉所謂的割韭菜很多人都會很疑惑，眾所周知全世界各大豪車品牌，無論是奔馳、寶馬還是奧迪、雷克薩斯，基本上對于價格還是相當穩(wěn)定的，降價也幾乎是有規(guī)律可循，那么特斯拉這種迷惑行為的降價到底有什么深層邏輯，我們這些小老百姓到底能不能買特斯拉了？

首先，特斯拉的定價體系我們可以分成兩個明確的階段，階段一從特斯拉生產(chǎn)出來到在中國正式量產(chǎn)之前，也就是我們前文所說的2014到2020年年初，這段時間特斯拉的價格幾乎有一個特點隨著關稅的漲幅，由于特斯拉當時都是在海外生產(chǎn)，所以在這樣的情況下，特斯拉的車價當中有相當多的一部分都是關稅，也正是如此，我們看到特斯拉的價格呈現(xiàn)出明顯的和關稅正相關的規(guī)律，再加上那段時間中國關稅的變動較大，所以我們看到了特斯拉的價格可謂是忽漲忽跌，忽高忽低，讓人有一種摸不著頭腦的感覺。

不過整體來看特斯拉的價格還算是比較穩(wěn)定的，基本上就是關稅的變化，但是我們要說階段二了，從2020年中國工廠正式全面投入運營開始，特斯拉的“神操作”就開始了，原先特斯拉降價大家也算是意料之中的，本來國內(nèi)的特斯拉汽車價格就高于國際價格，按照同一個商品在同一個工廠生產(chǎn)出來的成本是一致的規(guī)律來看，特斯拉的確是有降價空間的，但是短時間內(nèi)價格的一降再降，甚至于10月16日，特斯拉宣布取消執(zhí)行了一年半的“信心保障計劃”。

此后，新購買的車主將不再享受“7天／1600公里”內(nèi)退車返還全款的保障。這一系列操作，的確成為了特別被稱為“割韭菜”的關鍵所在，所以這件事，我們必須要好好看待了。其次，特斯拉的“割韭菜”神操作到底該怎么看？其實，特斯拉的操作我們可以從幾個方面進行分析：

一是全面國產(chǎn)化之后，特斯拉的確具有了降價的本錢，2020年特斯拉開始全面中國量產(chǎn)，特斯拉超級工廠產(chǎn)能旺盛，生產(chǎn)能力極強，從成本的角度出發(fā)，實現(xiàn)了全面國內(nèi)化生產(chǎn)的特斯拉的確有幾個地方省錢了，一個是沒有了關稅的壓力，由于是國產(chǎn)車型，不屬于進口車型，這對于特斯拉來說，也就沒必要顧慮關稅對于汽車的壓力，自然也就避免了價格因為關稅的原因此起彼伏。

另一個是規(guī)模經(jīng)濟效應的全面體現(xiàn)，相信熟悉中國制造的朋友都知道，中國不僅有低廉的勞動力成本，良好的市場優(yōu)勢，還有巨大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，從目前來看中國制造Model 3已形成月產(chǎn)銷過萬的規(guī)模，單車成本開始快速下降這對于特斯拉來說，可謂是最大的優(yōu)勢，成本下降之后讓特斯拉有了打價格戰(zhàn)的底氣，這也是特斯拉頻繁降價的根源所在。

二是特斯拉正在用戶心智爭奪戰(zhàn)上奮勇疾馳，對于特斯拉來說，一款售價三十萬左右的車型，的確沒有必要在補貼上為了搶占補貼進行市場操作，但是我們不要忘了，雖然特斯拉沒必要搶占補貼，但是卻需要搶占用戶的心智，在整個新能源汽車市場上，當前正是特斯拉用戶心智爭奪的關鍵時期，如今的新能源汽車已經(jīng)形成了涇渭分明的三大陣營，一個是以比亞迪、吉利、榮威等為代表的傳統(tǒng)車企，一個是以蔚來、小鵬、理想為代表的造車新勢力，還有就是自成一派的特斯拉，由于中國經(jīng)過了多年的市場培育用戶的心智正在成熟，現(xiàn)在可謂是搶占用戶心智的關鍵時期，在這樣的情況下，特斯拉其實已經(jīng)意識到了威脅。

根據(jù)乘聯(lián)會9月份發(fā)布的新能源汽車銷量數(shù)據(jù)顯示，9月新能源汽車產(chǎn)銷分別完成13．6萬輛和13．8萬輛，同比分別增長48．0％和67．7％，銷量刷新當月紀錄。其中新能源乘用車銷售12．5萬輛，同比增長67％。然而，特斯拉的銷冠寶座被五菱宏光MiniEV以兩倍數(shù)額搶占，而且比亞迪也正在呈現(xiàn)出咄咄逼人的趨勢，在這樣的情況下，特斯拉的確需要用價格戰(zhàn)鞏固自己霸主的市場地位。

三是特斯拉正在蘋果、小米的道路上疾馳，特斯拉除了傳統(tǒng)的硬件模式之外，其實正在構建一整套軟件體系，這套體系堪比蘋果的iOS，小米的MIUI，特斯拉其實更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于特斯拉來說，其可能更加在意在后續(xù)的服務和軟件領域取得更多的收益，而不是在硬件領域賺錢，這個互聯(lián)網(wǎng)的模式雖然在汽車市場上還不成熟，但是在手機市場上已經(jīng)非常完善。

對于特斯拉來說，這個時候搶占用戶心智還有個優(yōu)勢就是盡快構建起屬于自己的系統(tǒng)依賴度，這種依賴度在用戶操作上可謂是先入為主，這也是為什么蘋果敢于全網(wǎng)收蘋果稅，而iOS也不擔心用戶流失到安卓市場，因為對于蘋果來說用戶的iOS使用習慣已經(jīng)是自己的天然壁壘，而特斯拉其實也是如此，所以在這樣的情況下，特斯拉不斷降價發(fā)力市場也就顯得非常正常了。

不過，特斯拉的問題還是存在的，為什么會被吐槽”割韭菜“，這就是對于老車主，特別是那些最近花大價錢買車的車主來說，自己遭到了巨額損失，這無疑也會給特斯拉帶來巨大的市場口碑問題，所以在這樣的情況下，價格戰(zhàn)是一把顯著的雙刃劍，不過馬斯克這樣的人似乎并不關心這些。只是從我們的角度出發(fā)，特斯拉這樣”割韭菜“你還會真愛嗎？

責任編輯：xj