蘋果正在控制渠道體系,避免電商提供補貼降低iPhone的售價

在蘋果要求渠道商不得將iPhone12轉(zhuǎn)售給拼多多等電商后，拼多多依然向消費者提供了300元補貼，不過目前拼多多無法供應(yīng)iPhone12。

蘋果今年對電商頗為強硬，在它向渠道商供貨的時候要求渠道商簽署一份承諾書，承諾所有采購的iPhone12不能轉(zhuǎn)售給拼多多、天貓、淘寶等電商，希望以此有力的控制渠道體系，避免電商提供補貼降低iPhone的售價，擾亂市場。

作為國內(nèi)崛起最快的電商拼多多似乎無視蘋果的要求，在近期向它的用戶提供了10萬張售價僅為0.1元的300元優(yōu)惠券，希望以此來吸引消費者，而它顯然達到了預(yù)期目的，10萬張優(yōu)惠券迅速被一搶而空。

然而由于蘋果對渠道商的控制，拼多多暫時無法向消費者提供iPhone12，它公告的信息顯示正在緊急備貨中。不過消費者也無需擔憂，因為優(yōu)惠券有一年的有效期，而這一年時間足夠拼多多籌集貨源，或許最快幾個月就能向消費者供應(yīng)iPhone12。

事實上即使蘋果嚴格控制iPhone12的流向，萬能的黃牛依然有辦法搞到iPhone12的貨源，例如深圳華強北的一些商家就在收購iPhone12并向消費者轉(zhuǎn)售，而且部分配色的iPhone12收購價已跌穿蘋果的定價，顯示出這些商家已獲得了小量的iPhone12，無需提價收購。

拼多多如此急于為消費者提供補貼供應(yīng)價格實惠的iPhone12，在于iPhone不僅僅是一款產(chǎn)品，它還是一個大IP，有利于拼多多吸引更多的用戶。拼多多此前吸引的多數(shù)都是三四五線城市的中低端用戶，而iPhone用戶則被視為高端用戶，拼多多補貼銷售iPhone有助于吸引高端用戶，特別是一二線城市的高端用戶。

另外拼多多補貼銷售iPhone還有助于它為自己正名，證明它銷售的商品雖然價格實惠，但是有許多都是品牌商品，這有助于提升它的品牌聲譽。

考慮到這些因素，從去年以來拼多多就推出了百億補貼計劃，對平臺銷售的商品大舉補貼，有分析數(shù)據(jù)指拼多多銷售的商品價格比其他電商便宜近一成，而廣受關(guān)注的iPhone更是補貼的重點，今年初推出的iPhoneSE2在拼多多的補貼之下較定價降低了400元或12.2%。

在拼多多的大力補貼下，這一年多時間以來拼多多的活躍買家數(shù)繼續(xù)快速增長，今年上半年它的活躍買家數(shù)已達到6.832億，與阿里巴巴的7.26億僅相差4000萬，甚至已有媒體預(yù)言按照這樣的增速，拼多多今年底的活躍買家數(shù)將超越阿里巴巴奪下國內(nèi)最大電商的位置。

如此也就不難理解即使面臨著蘋果的阻撓，拼多多依然向消費者提供補貼優(yōu)惠券，借此吸引這些消費者，促進更多消費者使用拼多多，保持用戶數(shù)的快速增長勢頭，只要奪下國內(nèi)第一大電商的地位，它的市值必然再次飆升，足以彌補它在補貼方面消耗的巨額資金。
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