來(lái)自日本的成績(jī)單 - 已擒下日本，華為征服美國(guó)市場(chǎng)？！

　　來(lái)自日本的成績(jī)單

　　2011年，***終端日本的銷(xiāo)售收入為4.2億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)查公司的報(bào)告，2011年***數(shù)據(jù)卡／Mobile Router（移動(dòng)路由器），這些為我們?nèi)粘艽螂娫?huà)、登陸網(wǎng)絡(luò)等提供數(shù)據(jù)服務(wù)的移動(dòng)終端在日本的市場(chǎng)份額第一，這是***從2008年起連續(xù)四年保持第一。這代表著可支持5個(gè)Wi-Fi用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的***Mobile WiFi（無(wú)線(xiàn)貓）E5，在日本這個(gè)在移動(dòng)通信領(lǐng)域市場(chǎng)滲透率超過(guò)120%，同時(shí)受到了日本四家知名通信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK日本的最新報(bào)告，2011年Mobile router產(chǎn)品系列以超過(guò)50%的市場(chǎng)份額獲得銷(xiāo)售冠軍。

　　此外，***也在今年GFK調(diào)研新開(kāi)設(shè)的“電子相冊(cè)”品類(lèi)中榮登銷(xiāo)售份額第一位。連續(xù)兩年***的電子相冊(cè)都獲得日本市場(chǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)含金量最高的 “Good Design”獎(jiǎng)——日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。凡是榮獲此項(xiàng)亞洲最具權(quán)威設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)不具備高品質(zhì)、高可用性、高穩(wěn)定性的親民特質(zhì)” 。

　　而今年登陸日本的***Ascend P1一經(jīng)面世便在同類(lèi)產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)者的矚目，這款產(chǎn)品曾被全球性IT專(zhuān)業(yè)雜志《PCworld》推選為CES（全球規(guī)模最大的消費(fèi)科技產(chǎn)品交易會(huì)之一）十大智能手機(jī)之首。該智能手機(jī)厚度僅為7.9mm，機(jī)身重量?jī)H為110g，刷新了業(yè)界超薄超輕智能機(jī)記錄，一舉成為日本消費(fèi)者新寵。

　　嚴(yán)苛市場(chǎng) 造就全球性標(biāo)桿

　　眾所周知，日本是電子通信終端產(chǎn)品大國(guó)，日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的要求之高，在世界各國(guó)幾乎無(wú)有匹敵。***有何特別的優(yōu)勢(shì)贏得日本市場(chǎng)的青睞？

　　仔細(xì)分析，有幾個(gè)層面的原因。第一層面，是因?yàn)?**在產(chǎn)品質(zhì)量和與消費(fèi)體驗(yàn)息息相關(guān)的設(shè)計(jì)上，同步世界先進(jìn)水準(zhǔn)。第二，是技術(shù)的功底深厚。***公司二十余年來(lái)一直在通信領(lǐng)域默默無(wú)聞、堅(jiān)持不懈，對(duì)通信的理解立體而豐富，并具有厚重的核心技術(shù)積累作為支撐，不僅可以幫助用戶(hù)更好的實(shí)現(xiàn)通話(huà)的穩(wěn)定與便捷，還能優(yōu)化用戶(hù)智能終端的電源管理，技術(shù)實(shí)力遠(yuǎn)在一般手機(jī)和通信企業(yè)之上，尤其在與用戶(hù)日常生活聯(lián)系密切的云計(jì)算領(lǐng)域，其云管端的協(xié)同達(dá)到了業(yè)界一流，真正做到了讓手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)的自然延伸，讓運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、消費(fèi)者3個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)親密接觸。

　　還有第三個(gè)層面的原因，那就是***在手機(jī)和終端領(lǐng)域的抱負(fù)。目前***在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額前六名的成績(jī)，并不是它的終極目標(biāo)。***在手機(jī)上的打算正如它在設(shè)備領(lǐng)域“三分天下有其一”的目標(biāo)一樣，是成就像美國(guó)蘋(píng)果公司那種級(jí)別的品牌。以目前***的發(fā)展態(tài)勢(shì)，相信不久人們就會(huì)進(jìn)入以蘋(píng)果、三星、***為領(lǐng)頭羊的手機(jī)市場(chǎng)了。***日本總裁閻力大介紹，***最初決定去開(kāi)拓日本市場(chǎng)的目標(biāo)就是要建立一個(gè)全球質(zhì)量的標(biāo)桿。日本運(yùn)營(yíng)商測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品至少要有幾千個(gè)指標(biāo)，甚至上萬(wàn)個(gè)，而在其他市場(chǎng)可能只有兩三百個(gè)。他說(shuō)：“只要我們的質(zhì)量能過(guò)日本關(guān)，那就可以拿到全球任何一個(gè)地方去賣(mài)?！?/p>

　　自我批判才能鍛造精品

　　樹(shù)立質(zhì)量標(biāo)桿的同時(shí)，日本市場(chǎng)嚴(yán)苛的環(huán)境也幫助***提升了整個(gè)的工藝水平。閻力大曾經(jīng)對(duì)媒體表示“日本的工藝水準(zhǔn)是全世界一流的，比如說(shuō)日本手機(jī)表面的工藝，還有機(jī)械連接件的工藝，還有日本獨(dú)特的一些器件，都是世界上最強(qiáng)的。這種能力一旦被***所用的話(huà)，我們?nèi)虍a(chǎn)品的實(shí)力都會(huì)得到本質(zhì)的提高。”

　　與此同時(shí)，要想鍛造精品，就要比客戶(hù)更挑剔。業(yè)內(nèi)流傳著***巨資傾力打造的“埃菲爾”手機(jī)在日本客戶(hù)首肯的情況下依舊因?yàn)椤安粔蝮@艷”而被“斃掉” 的故事。2011年初，***終端董事長(zhǎng)余承東在歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供的八個(gè)設(shè)計(jì)方案選擇了一款內(nèi)部代號(hào)為“Thunder”的ID設(shè)計(jì)。該ID設(shè)計(jì)的創(chuàng)意來(lái)自埃菲爾鐵塔側(cè)面的傾斜弧度，工程師們稱(chēng)其為“埃菲爾”。其厚度為7.7毫米，這較以往***的最薄極限整整薄了4毫米。

　　于是，***超過(guò)50名頂級(jí)工程師夜以繼日整整干了兩個(gè)月時(shí)間。然而5月，“埃菲爾”的產(chǎn)品模型被擺放在余承東面前。雖然該產(chǎn)品獲得了日本電信運(yùn)營(yíng)商日本移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商eMobile創(chuàng)始人、主席兼CEO千本幸生（Sachio Semmoto）的首肯，余承東最終決定槍斃掉“埃菲爾”，原因是“不夠驚艷”。這直接導(dǎo)致原定的產(chǎn)品上市時(shí)間推遲2個(gè)月，損失高達(dá)數(shù)千萬(wàn)計(jì)。當(dāng)獲悉這一產(chǎn)品被槍斃的消息，千本帶著五位高層第二天從日本直飛深圳要求解釋訂單取消的原因。***終端高層表示“埃菲爾必須推倒重來(lái)、重新設(shè)計(jì)”，新產(chǎn)品重新命名為 P1。

　　最終，***的Ascend P1憑借64.8mm的寬度、業(yè)界最領(lǐng)先的1.5GHz德州儀器（TI）OMAP 4460 Cortext-A9雙核處理器及***軟件優(yōu)化處理技術(shù)，Ascend P1 S一舉成為4.3英寸屏智能手機(jī)陣營(yíng)中最緊湊、最快的一款。而Android 4.0操作系統(tǒng)、800萬(wàn)像素背照式攝像頭以及Super AMOLED超級(jí)炫屏，將消費(fèi)者的智能手機(jī)操控體驗(yàn)帶向了一個(gè)全新的高度。

　　以自我批判地態(tài)度做產(chǎn)品，才能獲得真正的精品。