小米跌出全球前五 創(chuàng)始人強(qiáng)調(diào)品牌渠道重塑開(kāi)始

　　從2015年到今年上半年，小米經(jīng)歷了一個(gè)拋物線(xiàn)式的低谷期。2014年第三季度，小米爬到巔峰，獲得全球第三和國(guó)產(chǎn)第一的地位，而在隨后而來(lái)的第四季度，這一成績(jī)便被華為奪走。即使這樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米一直是國(guó)內(nèi)份額第一。而發(fā)展到2015年第四季度，小米被指已經(jīng)被華為搶走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的位置。

　　今年第一季度，根據(jù)IDC的調(diào)查報(bào)告，小米手機(jī)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量跌至第五，全球銷(xiāo)量跌出前五。與此同時(shí)，藍(lán)綠廠(chǎng)（OPPO和vivo）逆襲成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。小米改變自己迫在眉睫，顯然高層已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題?！澳壳斑@個(gè)時(shí)間段是小米的一個(gè)谷底，今年小米有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多。”雷軍也承認(rèn)了這一現(xiàn)實(shí)。

　　品牌代言全面開(kāi)始

　　一向追求“參與感”的小米意料之外地請(qǐng)來(lái)了3位明星代言紅米手機(jī)。在這一動(dòng)作背后，除了小米公司對(duì)紅米手機(jī)的品牌調(diào)整外，同時(shí)也透露著其戰(zhàn)略由線(xiàn)上轉(zhuǎn)至線(xiàn)下的趨勢(shì)。

　　“一下請(qǐng)三個(gè)明星代言，并不是因?yàn)樾∶淄梁阑蛘呷涡?，而是根?jù)對(duì)紅米用戶(hù)群體的分析，老、中、青的比例差距并不太大，請(qǐng)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然3位明星代言，剛好全面覆蓋紅米的目標(biāo)人群?！睂?duì)于原因，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)這樣解釋。黎萬(wàn)強(qiáng)同時(shí)透露，小米有決心和費(fèi)用把紅米市場(chǎng)打透，接下來(lái)還會(huì)海量投入，完成對(duì)這個(gè)品牌的用戶(hù)認(rèn)知。

　　根據(jù)小米方面向新金融記者提供的數(shù)據(jù)，紅米自2013年8月12日首次開(kāi)賣(mài)，到如今3年時(shí)間單品牌總銷(xiāo)量破1.1億臺(tái)。這張階段性的成績(jī)單也成為紅米有了正式代言人的重要原因之一。

　　“基于小米數(shù)據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)挖掘與分析，紅米用戶(hù)分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲，整體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主，消費(fèi)偏理性；從城市分布密度來(lái)看，一線(xiàn)城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī)，二線(xiàn)城市為每百人9臺(tái)，三線(xiàn)城市為每百人4.7臺(tái)。”小米公關(guān)部負(fù)責(zé)人李磊對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　從如此分布矩陣看來(lái)，紅米當(dāng)之無(wú)愧成為小米產(chǎn)品中最為重要的一款。而這也符合雷軍長(zhǎng)時(shí)間來(lái)對(duì)于美國(guó)Costco模式的癡迷。

　　“商學(xué)院認(rèn)為毛利率越高越好，其實(shí)毛利越高就是跟用戶(hù)為敵，而Costco平均毛利率才6.5%。這是一個(gè)真正互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)，就是我們今天講的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)Costco早就做到了?！痹谇安痪玫拈]門(mén)會(huì)上，雷軍再度大談Costco模式。

　　雷軍說(shuō)：“小米要干的，其實(shí)也一樣：第一，把東西做好；第二，提高效率，很低的毛利率?！?/p>

　　紅米是小米產(chǎn)品中低毛利的代表，因此1.1億臺(tái)銷(xiāo)量這個(gè)成績(jī)，對(duì)于萎靡了一段時(shí)間的小米來(lái)說(shuō)無(wú)異于一劑強(qiáng)心針。