可穿戴醫(yī)療設(shè)備在哪種商業(yè)模式下更容易跑通

（文章來源：36氪）

大約在2014年左右，可穿戴設(shè)備迎來了一次爆發(fā)，智能手環(huán)、智能手表、智能健身設(shè)備大量出現(xiàn)。然而結(jié)果是，30%的設(shè)備被束之高閣，用戶黏性不高。隨著人口老齡化的日益顯著，醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備市場呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場體量從2015年的12億元快速增長到了2018年的71億元，并有望在2020年突破122億元。

為什么醫(yī)療領(lǐng)域有這樣的市場機會呢？可能有以下幾點原因：醫(yī)療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理、孕期監(jiān)測等等，醫(yī)療資源供求不足，分布不均衡，政策紅利，政府將新型穿戴式醫(yī)療設(shè)備列入發(fā)展戰(zhàn)略，用戶數(shù)據(jù)能夠鏈接醫(yī)療機構(gòu)，讓數(shù)據(jù)更有價值，從而提高用戶黏性。

那么，什么樣的商業(yè)模式才跑得通？36氪注意到，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較可行的閉環(huán)。第一種情況，2B模式。通常需要具備醫(yī)療器械證。

這種模式下，比較可行的做法是公司與大型三甲醫(yī)院合作研發(fā)可穿戴設(shè)備，并且把可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)與醫(yī)院打通，讓檢測報告直接用于臨床診斷，患者到醫(yī)院無需再次檢查，直接就診看病。在此基礎(chǔ)上，公司可以提供預(yù)約服務(wù)，與定點醫(yī)院合作開通VIP通道，幫助預(yù)約專家。脫敏數(shù)據(jù)可以與商業(yè)保險公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

除了銷售智能硬件，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開發(fā)手機APP、小程序，與智能手表、智能音箱廠商合作等等。產(chǎn)品一定要定時給用戶提供臨床解讀，讓用戶及時收到反饋，不能只是提供數(shù)據(jù)沒有分析，這樣才能讓用戶持續(xù)使用。

這個模式的關(guān)鍵壁壘在于：智能硬件是否存在很強的技術(shù)優(yōu)勢（專利池；檢測報告獲醫(yī)院認可），企業(yè)是否具備醫(yī)療渠道優(yōu)勢，能否獲得大量付費用戶或能否進入醫(yī)保。模式跑通有三個核心要素：醫(yī)療機構(gòu)、C端用戶、穩(wěn)健的營收。

第二種情況，2C模式。通常這類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因很強，很多時候會看到非醫(yī)療專業(yè)背景的創(chuàng)始人選擇這條路線。比較可行的模式是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上直接2C銷售給用戶，產(chǎn)品從硬件出發(fā)，在檢測后提供健康咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)可以是線上連線醫(yī)生，可以是AI機器人問答，也可以與春雨醫(yī)生、平安好醫(yī)生等移動醫(yī)療平臺合作。如果醫(yī)療機構(gòu)渠道豐富，接下來也可以提供預(yù)約服務(wù)。脫敏數(shù)據(jù)同樣可以與商業(yè)保險公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

前期主要是吸引C端流量，占好流量入口，后期還可以開發(fā)延伸產(chǎn)品，拓展電商平臺，與線下體檢中心、美容機構(gòu)、健身房、健康餐飲品牌合作。不過，這個模式的問題在于，目前政策規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的首診必須在線下，所以線上只能做簡單的健康咨詢。