出門問問以低成本攻占智能音箱市場,眾籌價399元

　　智能音箱，成為了市場競爭激烈的一個切面。在谷歌，亞馬遜還在大打價格戰(zhàn)的時候，出門問問以然人想不到的方式突然殺入了智能音箱市場。價格降到了了499 元，眾籌也不過399 元的價格。

　　半年來最大的變化在于幾個神仙在失控打架，整個市場取決于你的推廣程度，而不是取決于你的創(chuàng)新和產(chǎn)品。

　　上面的話來自前天出門問問發(fā)布會后，媒體對李志飛的采訪。在天貓精靈在雙十一，把自家原本定價 499 的智能音箱以 99 元的近乎“傾銷”的價格做了一波推廣后不久，出門問問的第二款智能音箱發(fā)布了。

　　用李志飛的話說，這是全球第一款便攜式防水智能音箱，并且硬性性能對比出門問問的上一款音箱近乎都沒有縮水，但這款叫做 TicHome Mini 的小音箱把售價從上一代的 799 元降到了 499 元，并且以 399 元的價格開始眾籌。

　　發(fā)布會的會后我問了李志飛這次算不算是迫于市場壓力第一次降價，李志飛給出了肯定的答案，并且在我的追問下斬釘截鐵的說 499 元的售價幾乎不能再降了，因為音箱里面加了電池，做了防水，這些都要成本。

　　但在發(fā)布會的末尾李志飛公布售價時，現(xiàn)場并沒有任何驚喜的歡呼，甚至有一些聲音隱約在覺得這個定價有些貴。

　　確實，無論是普通消費者還是媒體，對于智能音箱價格的心理預(yù)設(shè)，已經(jīng)被天貓精靈，小米和其他一些大公司所推出的產(chǎn)品，帶到了 99 或者是 199 的定價檔次。499 元的定價，即使用 399 元的眾籌價，還是稍微顯得有點貴。

　　這不是說出門問問這款新產(chǎn)品完全沒有亮點或者是提升。事實上，從我個人的角度來說，我覺得這款便攜式的音箱才是家庭智能音箱比較好的一個形態(tài)。便攜和防水的特性能讓這款音箱可以在被需要時候，被普通用戶隨手拿到任何家里有 WiFi 網(wǎng)絡(luò)的地方，音箱的智能功能就隨時可用。并且對比上一款產(chǎn)品，TicHome Mini 的麥克風(fēng)數(shù)量并沒有縮減，也就是說語音交互最基礎(chǔ)的性能沒有受到小機身的影響，只不過因為機身小了沒法提供比較好的音質(zhì)。不過，又有多少消費者會用智能音箱追求音質(zhì)呢？

　　另一方面，這種所謂的便攜智能音箱也略微有種偽命題的意思，因為智能音箱高度依賴網(wǎng)絡(luò)，如果將音箱帶出室外斷了網(wǎng)，自然就沒了智能的功能，只能當做普通音箱使用，換種想法就當家用智能音箱加了中功能其實也行。

　　總的來說，499 元的定價，讓出門問問在目前的市場上還是挺艱難的。但在三個月前與李志飛的一次單獨交流和發(fā)布會結(jié)束后的采訪中，還是能感覺到李志飛對于未來市場前景比較冷靜的看法，也有點對目前競爭環(huán)境的無奈。

　　你去觀察發(fā)現(xiàn)在雙十一之后，因為天貓 99 元價格的影響，雙十一之后所有非天貓的智能音箱流量轉(zhuǎn)化率大幅度下降。這說明一個問題，就是消費者對于這個事情的認知就是 99 元，這個時候再說別的用戶都沒興趣聽，這個產(chǎn)品跟競品去比能夠達到消費者目前的認知，這種認知是變化的。我認為，由于 Apple HomePod 出來以后，對于整個行業(yè)形象會有很大的變化。但在今天這一刻競爭的話，499 元應(yīng)該算是拿出了一個消費者能夠接受，自己又能維持的價格。

　　除了售價上面的困境，出門問問智能音箱的另一個困境，可能是在智能家居的布局上。

　　小米剛剛開完 IoT 大會，宣布自己是世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺，而小米的智能音箱小愛同學(xué)確實也是因為米家生態(tài)的連通性，能夠吸引更多的用戶嘗鮮使用。但對于其他的智能音箱產(chǎn)品來說，簡單的語音交互加上音樂功能，可能就是全部了。

　　出門問問是知道智能音箱作為智能家居入口的重要性的，但是國內(nèi)能找到的合作方確實挺少，出門問問選擇了 Lifesmart 這家廠商，然而這個品牌在消費者層面的認知并不算多，主要的業(yè)務(wù)線其實還是在 2B 和海外市場。出門問問的這一次智能家居領(lǐng)域合作，對于普通消費者來說，暫時還不能算有用。

　　好在，對于出門問問這家公司來說，國際市場還是個比較好的發(fā)展方向，出門問問的智能手表直到現(xiàn)在在海外一直都賣的不錯，支撐著整個公司的盈利，在國內(nèi)看上去沒啥價格優(yōu)勢的智能音箱，在海外似乎還算能夠接受。

　　還是期待下出門問問的下一款新品：一款真·無線藍牙耳機。在 3 個月前的采訪中，李志飛就不止一次透露過對蘋果 AirPods 的喜愛以及對自家這款產(chǎn)品的自信。在前天發(fā)布會后的采訪中，李志飛又一次說盡管因為一些技術(shù)原因產(chǎn)品還沒能發(fā)布，但是這款產(chǎn)品應(yīng)該能算得上目前市場上最能接近 AirPods 性能的產(chǎn)品。