VR廠商們的眾生相，浮華過后的“凄慘”

　　最瘋狂的時候每天市場都會新開一家VR盒子店，月銷量最高超30萬，只是浮華過后，利潤被壓榨到只剩骨頭；VR一體機雖然利潤豐厚，最好的月銷量不過千臺。

　　幾天前，VR陀螺發(fā)布了“揭秘真實的華強北VR市場系列專題之印象篇——華強北的四大‘怪異’現(xiàn)象”，引起很多人的共鳴。這次，VR陀螺再次帶來系列專題之‘銷量篇’，從一線批發(fā)代理商口中獲得的真實數(shù)據(jù)，來反映一個真實的華強北線下VR硬件市場。

　　VR盒子月出貨量3000萬，一體機累計銷量不超過20萬臺，這是近日傳出來的硬件銷量。且不論VR盒子和一體機冰火兩重天的現(xiàn)象，VR陀螺想呈現(xiàn)的是，這些銷量數(shù)據(jù)下，非典型廠商的生存狀態(tài)，和他們眼中產(chǎn)業(yè)的變化。

　　正因為他們不是典型廠商（指VRbox這種市場占有率超過一半以上的廠商），他們代表了更多數(shù)廠商的真實現(xiàn)狀，也更具代表性，因此本文以這些人為對象進行調(diào)查。

　　上篇中VR陀螺曾經(jīng)介紹過VR硬件批發(fā)商主要聚集在賽格工廠1、3、4樓，約20家左右。VR陀螺走訪了其中12家，包括廠家直營店4家和代理商8家，主要從銷量走勢、價格波動、銷售手段三方面進行了解。

　?。ù颂幍膹S家直營店和代理商都只是銷售商，出貨量不代表廠商的總出貨量，關(guān)于總出貨量VR陀螺會在后續(xù)系列文章中報道）

　　利潤被壓榨到只剩骨頭的VR盒子和利潤豐厚的VR一體機

　　關(guān)于銷量，VR盒子和VR一體機的銷量和利潤呈現(xiàn)出來的是兩極分化的現(xiàn)象。

　　瘋狂進擊的VR盒子：單家店最高月銷量30萬，利潤被壓榨到只剩骨頭了

　　VR陀螺首先對銷量狀況進行跟蹤，從收集的數(shù)據(jù)來看，各家的月銷量從幾千臺到數(shù)十萬臺不等。12家廠商中，三分之二的廠商月銷量在3萬臺以下，他們基本都是代理商，只有一家超過于3萬臺。而廠家直營店的銷量大部分在3萬臺以上，其中VRboss銷量最高，每月可達30萬。VRboss店主李哥告訴VR陀螺，有些VR盒子工廠并未在華強北開設(shè)門店，他們的銷量遠高于30萬，而在深圳這樣的廠商有十幾家。

　　據(jù)VR陀螺了解，深圳生產(chǎn)VR盒子的廠商有200家左右。所以，即便VR盒子的月銷量達到3000萬臺，實際上分到下面多如牛毛的廠商，每家的銷量并不會很可觀。

　　而談到利潤，“VR盒子的利潤已經(jīng)被壓榨的只剩骨頭了，生意難做。”劉玲告訴VR陀螺。

　　VR one box是最具代表性的產(chǎn)品，批發(fā)價達到9元左右，而成本價在8.5元，利潤只有可憐的0.5元。商家告訴VR陀螺，目前這種產(chǎn)品只能依靠數(shù)量生存，賺錢太難。通過走訪發(fā)現(xiàn)，每個代售VR硬件店都擺著VR one box，成為VR盒子店內(nèi)的“必需品”。

　　VR一體機月出貨量不足千臺，利潤達10%~15%

　　而對于一體機，和一體機批發(fā)商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，他們對關(guān)于銷量方面的問題甚是敏感，基本采取回避問題的態(tài)度或者敷衍了事。但VR陀螺還是從VR眼鏡盒子批發(fā)商獲取到一些一體機市場的信息：

　　華強北市場上的VR一體機價格從幾百到上千不等，最低價格僅250元，不帶陀螺儀，這種VR一體機被稱為“偽一體機”；加陀螺儀的版本價格400元左右。這些廉價一體機主要使用RK3128、RK3228等方案。對于廠商來說，一體機和智能手機的生產(chǎn)流程，除了光學不同之外，基本沒有太大差別，而他們對于一體機的理解，相當于把手機做成了眼鏡戴在頭上而已。

　　但是從VR陀螺走訪下來發(fā)現(xiàn)，大家對于一體機的看法可以總結(jié)為以下幾點：

　　1.基本上整個市場都不愿意做VR一體機。

　　2.由于大家都不愿意做，競爭相對緩和，而利潤也達到10%~15%，遠超VR盒子。

　　3.出貨量不多，每月上千就已經(jīng)很不錯。

　　VR陀螺從另一位代理商萬哥口中得知，“偶米一體機是最早進入市場的，也是銷量最高的廠商。不過從去年5月份到今年7月份，出貨量也不過兩萬臺左右。這個銷量在一體機市場已經(jīng)算不錯的”。所以，算下來月出貨量不過千臺而已，對于跑量的華強北市場，VR一體機很明顯屬于“拖后腿”的一員。

　　銷售模式：6-8成銷往海外，“禮品”+附贈小黃片模式成主流

　　之前VR陀螺跟Nibiru海外負責人賈濤了解到，VR一體機銷量以海外為主，比例約占到八成。走訪中，這個比例從廠商口中得到了證實，而且這個比例不僅體現(xiàn)在VR一體機上，VR盒子也是如此。

　　VRboss的店主李哥提到，海外的銷量占比達到8成。

　　另外，臨鏡時代海外銷量占比稍低，不過也達到了6成。

　　“海外用戶和國內(nèi)用戶的消費習慣不同，海外用戶對于新鮮事物接受度比較高，并且愿意嘗試；而國內(nèi)用戶更注重實用性，如果沒有實質(zhì)性的用戶很難愿意為其買單”。VR盒子廠商劉為提到。

　　而問到銷售模式，幾乎所有廠商都提到了一個關(guān)鍵詞——禮品。

　　廠商門店和代理店均表示，目前大多數(shù)零售商客戶把VR眼鏡盒子當作一種禮品。國外的用戶，把它當成生日禮物或者節(jié)日禮物送給自己的朋友、親人。而國內(nèi)大多是手機廠商和他們定制產(chǎn)品，比如買oppo手機送VR眼鏡盒子。除此之外，購買VR眼鏡贈送“種子”，或者直接搭配成人用品銷售也是最常用的手段。

　　而VR一體機的銷售模式還稍微不同，不過也是作為“禮品”。據(jù)介紹，批發(fā)商客戶主要是一些房地產(chǎn)銷售商，他們通過買房贈送VR一體機回饋給購房者的方式銷售房產(chǎn)。

　　內(nèi)容：對于“玩具”來說，內(nèi)容已經(jīng)很“豐滿”

　　在內(nèi)容上，批發(fā)商都會推薦自己的公眾號，定時推出一些符合用戶需求的資源，或者出貨時推薦一些內(nèi)容平臺商，比如愛奇藝VR、優(yōu)酷VR、3D播播、UTOVR和Veer等。在他們看來，現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)較為豐滿，“因為這畢竟是一個玩具”，李哥說。但是，也有少部分商家認為VR是未來，創(chuàng)見老曾和老丁就是其中之二。

　　另外，VR一體機現(xiàn)在解決內(nèi)容的方式更為粗暴、野蠻。東晟旭科技彭哥指出，廠商只需結(jié)合房地產(chǎn)商的要求，開發(fā)一些房地產(chǎn)內(nèi)容就好了。在零售過程中，商家通常給用戶配備一張內(nèi)存卡，預(yù)下載一些資源。

　　變化：不到半年VR盒子價格下降幅度最高到40%，一體機直降幾百元

　　價格波動是VR陀螺調(diào)查的第二個角度，但是現(xiàn)在的VR盒子市場談價“色變”，VR陀螺對比了今年5月份和10月份的價格。

　　隆客色北區(qū)工廠店經(jīng)理老吳說，VR眼鏡盒子價格浮動較大，每種產(chǎn)品批發(fā)價降價幅度超過20元以上。

　　他們目前主推的三種產(chǎn)品價格最低下調(diào)百分之十幾，最高降了40%。老吳說：“如果出貨量更多，還會有降價的可能性，但是也只是一兩元左右。”

　　此外，VR陀螺對代售商鋪也做了同樣的價格調(diào)查。從反饋數(shù)據(jù)看，雖然價格波動不是很明顯，但是存在降價的事實，少則4元，多則25元。

　　VR盒子今年5月、10月的價格變化

　　VR一體機也出現(xiàn)了同樣的情況。VR陀螺收集到兩種一體機的批發(fā)價格信息，可以發(fā)現(xiàn)，這兩種機型的價格都大幅下降，RK3128解決方案的一體機減價60元，RK3228解決方案的一體機更是直降近300元。

　　不科學！價格下降，銷量竟然也下降了一半！

　　按理說價格降低，銷量應(yīng)該會上升，但是事實卻完全相反，在價格下滑的同時，銷量也出現(xiàn)了大幅度的滑落。

　　“現(xiàn)在的銷量情況只有四五月份銷量的一半而已?！倍嗉襐R廠商都反映了同樣的問題。

　　面對今天市場的“不景氣”，銷量下滑，他們認為，市場體量雖然增大，但是批發(fā)商數(shù)量增多，反而會出現(xiàn)今天的這種狀況。而對于當時賽格廣場VR市場熱鬧的氣氛，臨鏡時代的店主聶姐這樣描述，“每天市場里都會新開一個VR盒子店，商場里的每個商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷售”。

　　現(xiàn)在的市場較四五月份，閑散了很多，很多商家基本在玩手機或者電腦。對于目前華強北VR市場的“變淡“，創(chuàng)見科技老曾解釋道，“一些人為了賺快錢的，做一錘子買賣。伙拼、囤貨、壓價，惡性競爭，這導(dǎo)致部分商家沒錢賺而銷售其他產(chǎn)品了，最可氣的是當市場被做爛后，這些人迅速撤離盒子市場。這才有了今天閑散的景象”。這無疑給想靠VR養(yǎng)家糊口的人一記重拳。對于老曾的這種解釋，VR陀螺也多方求證，結(jié)果出人意料的一致。

　　其實在4、5月份，第一批對VR感興趣的人大多都已經(jīng)入手，但是由于VR盒子、VR一體機體驗都比較差，很難帶來口碑傳播，所以也無法讓用戶自發(fā)的帶動周圍的人一起消費，因此銷量出現(xiàn)了下滑。

　　結(jié)語

　　走訪完華強北，老曾的話語在耳邊不斷縈繞，伙拼、囤貨、壓價，惡性競爭……心情也分外沉重。

　　就跟昨天VR陀螺發(fā)布的“別看VR盒子月出貨量達3000萬，這跟你有毛線關(guān)系”一樣，分攤下來到各個批發(fā)商的量并不會太大。加上市場過早出現(xiàn)惡性競爭，加速了淘汰的節(jié)奏。

　　不過整個市場依舊在增長，特別是VR盒子，在淘寶Buy+計劃推出后銷量明顯增長。

　　基于深圳的地域優(yōu)勢和華強北市場的天然屬性，這幫人對于市場有著非常敏銳的嗅覺，從想法到實現(xiàn)，整個過程不過一個月而已，所以，如果VR硬件上賺不到錢了，就會很快的切入到其他市場。

　　VR陀螺看到的華強北廠商，他們就是純粹的商人，更現(xiàn)實、也更務(wù)實，因為賺錢才是王道。