美的空調(diào)加速實現(xiàn)渠道下沉 并定下100萬臺的年度銷售目標

家電制造領(lǐng)軍者美的，持續(xù)攜手天貓深耕互聯(lián)網(wǎng)。2019年3月27日下午，美的空調(diào)與天貓在廣東順德簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在產(chǎn)品定制合作、品牌建設(shè)與品牌營銷、IoT產(chǎn)品及全渠道銷售等方面進行合作。根據(jù)協(xié)議，2019年雙方會全力沖擊美的空調(diào)年度成交100億元的目標。

美的集團副總裁、家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤與天貓大家電&貓寧事業(yè)部總經(jīng)理虞杲進行現(xiàn)場簽約

目前，美的空調(diào)在天貓平臺上線5款專供機型，包含10個SKU，其中8個SKU接入天貓精靈。2019年，美的空調(diào)與阿里巴巴人工智能實驗室繼續(xù)在語音交互、聯(lián)合定制、渠道定制等項目展開深度合作，并計劃在天貓銷售200萬臺支持天貓精靈的智能空調(diào)。

作為此次戰(zhàn)略合作的開局，4月，美的將在天貓首發(fā)新品無風感掛機TA102，與限量版漫威空調(diào)。

TA102是美的全新升級的無風感掛機，一鍵開啟后即可根據(jù)室內(nèi)環(huán)境智能調(diào)節(jié)導風模式，為消費者提供溫和的涼爽體驗，避免冷、硬空調(diào)風直吹為人體帶來的不適感。限量版漫威空調(diào)，是美的空調(diào)IP產(chǎn)品的第一代成果，也是美的與消費者共創(chuàng)的第一款定制產(chǎn)品——美國隊長款與蜘蛛俠款，均由天貓美的空調(diào)旗艦店的消費者投票選定。

IoT之外，2019年美的空調(diào)與天貓的還有三大重點合作。

第一，快速布局天貓優(yōu)品，美的空調(diào)加速實現(xiàn)渠道下沉，并定下100萬臺的年度銷售目標。同時，美的空調(diào)也會進一步聯(lián)手村淘渠道為廣大農(nóng)村消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。

第二，大數(shù)據(jù)聯(lián)通共享，2017年，美的集團聯(lián)動天貓、菜鳥大數(shù)據(jù)，通過算法分析產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、活動規(guī)劃、購買因素等綜合指標，有效對接了供應鏈計劃和倉儲計劃。以此為基礎(chǔ)，未來美的空調(diào)與天貓繼續(xù)探索智能供應鏈，以提升周轉(zhuǎn)天數(shù)、降低倉儲成本。

第三，人群精準營銷。在消費分層的當下，人群營銷是重要一環(huán)。美的空調(diào)與天貓將聯(lián)合對用戶畫像進行深度分析，來更精準地觸達愿為品質(zhì)買單的年輕客群。具體而言，配合“無風感”產(chǎn)品，美的空調(diào)后續(xù)積極參與天貓新品首發(fā)、天貓超級品牌日、天貓超級歡聚日等營銷活動，并在活動形式上尋求趣味化、多樣化。

據(jù)了解，美的空調(diào)在天貓的銷量在美的集團內(nèi)占到重要份額。2018年，美的空調(diào)在天貓平臺的增速遠高于大家電品類增速。天貓“雙11”當天，美的空調(diào)銷售額破億元，成為天貓“億元俱樂部”一員。正是過往業(yè)績的高速增長，堅定了美的空調(diào)與天貓戰(zhàn)略合作的決心。

2014年，美的集團自建電商公司，并開設(shè)天貓官方旗艦店，按下了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的快車鍵。自此，天貓平臺成為美的一個重要的練兵窗口。五年過去，美的牽手天貓，收獲累累碩果。

2016年，美的全品類在天貓平臺全年銷售額突破100億元，成為天貓家電行業(yè)首個破百億的品牌。2017年，美的再創(chuàng)“美的速度”——僅前7個月的銷售額，就超越了2016全年。2018全年，美的總銷售額達到200多億元，位居天貓家電品類成交額第一名。