LED顯示產(chǎn)業(yè)渠道下沉與產(chǎn)品降價交互進行

近年來，中國LED顯示屏市場有兩個趨勢最為明顯：一是市場產(chǎn)品價格的下跌；二是渠道的進一步下沉；如今它們正加劇碰撞、呼風變云，一邊三四線城市市場需求開始慢慢增長，成為巨頭們?nèi)缃竦谋冶貭幹?，而同時傳統(tǒng)渠道廠家“寸土不讓”，因此，下沉進一步渠道則成了必然選擇，而價格競爭則是他們的不二手段。

渠道加速下沉

眾所周知，當前LED顯示產(chǎn)業(yè)一、二線市場已過度飽和，三、四線仍有潛力，市場下沉，既是競爭的倒逼，也是行業(yè)的趨勢。事實上，LED顯示市場下沉早已開始，只是對于眾多廠商來說，從來沒有像現(xiàn)在這樣有迫切性和必然性。一個明顯的態(tài)勢是：LED龍頭屏企如今仍在發(fā)展壯大，而且不斷下沉市場，“強者恒強”的產(chǎn)業(yè)趨勢再次被驗證。

然而，對于當前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)來說，簡單推行渠道下沉并非萬能之藥。一方面產(chǎn)業(yè)制造產(chǎn)能大幅上升，成本價格不斷下跌。另一方面市場需求進入下行通道，一升一降，行業(yè)競爭激烈程度大大加劇。同時，隨著消費升級加快，終端市場對于產(chǎn)品性價和售后服務等方面的理解也更加成熟。因此，LED屏企與其推渠道下沉，不如推行服務下沉，畢竟，無論何時產(chǎn)品質(zhì)量和服務體驗的提升都是不會過時的。

價格戰(zhàn)此起彼伏

事實上，渠道已經(jīng)是行業(yè)“老生常談”的話題，而在LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上空還有一朵“烏云”，每到行業(yè)周期性震蕩時，就會落下來，那就是價格戰(zhàn)。

2019上半年，LED顯示屏市場需求大幅下滑，包括一些大屏企在內(nèi)都開始降價讓利，“以價換量”，以此刺激市場需求的上升。另外還有部分新興屏企，以其細分領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品和價格優(yōu)勢長驅(qū)直入，不斷搶占傳統(tǒng)屏企的利潤空間，近來業(yè)內(nèi)已經(jīng)多次爆發(fā)小規(guī)模的“價格戰(zhàn)”。不過值得慶幸的是，隨著產(chǎn)業(yè)成熟，LED屏企越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量，很少有屏企會像之前那樣“自毀長城”，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量打價格戰(zhàn)。因此這種相對良性的價格戰(zhàn)也從側(cè)面促進了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體而言，三、四市場正在成為LED顯示企業(yè)的藍海市場，也是產(chǎn)業(yè)下一輪市場爭奪的主陣地，因此，針對目標客戶打造最高性價的產(chǎn)品和服務，也是接下來LED屏企需要關(guān)注的重點。另一方面，對于LED顯示屏廠商來說，市場下沉與價格競爭并不能孤立來看，而是相互依托、彼此互通，實現(xiàn)從增量到存量發(fā)展的必然路徑。如果LED屏企，一味地降價，而沒有配合渠道/服務的下沉，顯然難以觸達終端市場，更難以引爆規(guī)模需求，反之也是。