彩電市場(chǎng)銷售額不斷下跌

當(dāng)下跌成為一種市場(chǎng)的常態(tài)，對(duì)于眾多彩電廠商來說，接下來到底能靠什么活下去？日前，多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)披露的彩電市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)顯示，在反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵性指標(biāo)——銷售額上，彩電市場(chǎng)再次收獲兩位數(shù)的下跌。

在彩電零售量同比微跌，或者微漲背景下，彩電零售額的大幅度下挫，在很大程度上反應(yīng)出眾多彩電企業(yè)采取了較為“激進(jìn)”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，來刺激終端消費(fèi)需求。事實(shí)上，從今年開始，隨著上游液晶面板價(jià)格的回落，終端彩電企業(yè)和商家為了搶奪市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)寒冬市場(chǎng)疲軟，就提前開啟了一輪持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

壹

家電圈獲悉，今年以來，大量企業(yè)的液晶電視零售價(jià)，已經(jīng)逼平原材料成本價(jià)。在這種背景下，彩電企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)虧損已不可避免。其中，最為突出的，就是小米電視，今年以來在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)紛紛凋謝的背景下“異軍突起”，正是通過貼近硬件成本價(jià)的定價(jià)策略，大量搶奪低端市場(chǎng)的份額。甚至還定下了以低價(jià)格手段搶奪中國(guó)彩電第一的新目標(biāo)。

但是這種“賣得多，虧得多”、“虧著賣不賺錢，只為市場(chǎng)搶地盤”的經(jīng)營(yíng)策略，一次又一次被殘酷的商業(yè)規(guī)律證明，既不是主流，更不可能成為主流，只會(huì)曇花一現(xiàn)，而且傷害和透支的是整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)鏈條。特別是當(dāng)前消費(fèi)需求和能力，已經(jīng)相當(dāng)脆弱的消費(fèi)群體們。

冰凍三尺，非一日之功。今年以來，彩電市場(chǎng)這種困難局面的出現(xiàn)，并非只是今年以來市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接所致，這只是短期誘因。應(yīng)該看到，最近幾年來以來，作為市場(chǎng)主體的液晶電視缺乏進(jìn)一步科技創(chuàng)新空間，而大量的同質(zhì)化液晶電視產(chǎn)品，讓眾多企業(yè)只能采取“拼價(jià)格搶市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略。最終，液晶電視賣得多、虧得多，但不賣還不行，還有產(chǎn)業(yè)鏈上一大堆合作伙伴、員工得生存。

貳

在液晶電視越來越不賺錢的背景下，眾多彩電企業(yè)最近幾年間，又未能在OLED，QLED，激光等新產(chǎn)品上，快速形成規(guī)模，更未能收獲利潤(rùn)蛋糕。最終，彩電行業(yè)就在今年遭遇“東方不亮、西方還是一片黑”艱難時(shí)刻。問題不只是出在外部的市場(chǎng)環(huán)境上，還有內(nèi)部的產(chǎn)品技術(shù)迭代和消費(fèi)需求的激活，這遲未能取得突破。

家電圈認(rèn)為，接下來彩電廠商走出寒冬、突破困局的關(guān)鍵，不在于低價(jià)格的液晶電視搶市場(chǎng)，而是要繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新與驅(qū)動(dòng)的道路，真正搶奪差異化的用戶群體。當(dāng)前，整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)在“高利潤(rùn)”產(chǎn)品上屬于典型的空白和斷檔。所謂的高利潤(rùn)，并不是“定價(jià)高、賣得貴”的產(chǎn)品，而是“既能賣得動(dòng)，又能賺得多”的產(chǎn)品，這個(gè)不能靠概念炒作，一定是基于一技之長(zhǎng)的科技性功能和賣點(diǎn)。

目前除了已經(jīng)明確的，激光顯示技術(shù)將會(huì)成為大屏和超大屏的市場(chǎng)主導(dǎo)解決方案；而中小屏上，OLED與自發(fā)光QLED的較量還在爭(zhēng)奪和布局之中。不過，從技術(shù)角度來看，當(dāng)前的OLED和QLED都存在著技術(shù)迭代空間。比如，印刷式OLED和QLED已經(jīng)完成前期的技術(shù)論證和商用化應(yīng)用，接下來存在快速向消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)用；同時(shí)，上游的顯示面板廠家，也在積極探索和布局相應(yīng)的產(chǎn)品布局。

由此來看，對(duì)于眾多的彩電廠商來說，接下來的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布局，將是一項(xiàng)更為復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。一方面，要盡可能的拋棄“單邊思維”和“押寶打法”，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品類布局。特別是對(duì)于領(lǐng)軍企業(yè)來說，OLED、QLED，以及激光，還有液晶，都需要形成面向不同群體和市場(chǎng)的產(chǎn)品群；另一方面，則是要抓核心、抓重點(diǎn)，要堅(jiān)持一定規(guī)模驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化利潤(rùn)提升，要打造明星產(chǎn)品贏得更多的利潤(rùn)回報(bào)。

不可否認(rèn)，今年以來整個(gè)彩電企業(yè)的日子都很難過，接下來的2019年也注定不會(huì)太好。畢竟，相對(duì)于家電行業(yè)的白色家電產(chǎn)品普遍有100、200元的最低盈利空間，現(xiàn)在彩電經(jīng)銷商單臺(tái)利潤(rùn)已經(jīng)降至10塊、20塊的微薄空間。從這個(gè)角度出發(fā)，短期內(nèi)，彩電企業(yè)還要想辦法多賣一些其它家電產(chǎn)品，不能在彩電這一棵樹上“吊死”。