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深圳華強(qiáng)北是一片神奇的沃土，什么電子產(chǎn)品到底火不火，來(lái)這里一眼便知。
它代表著中國(guó)電子市場(chǎng)的“脈搏”，成為窺探電子行業(yè)的一個(gè)重要窗口，同時(shí)它也是全國(guó)乃至全球的一個(gè)重要線下分銷節(jié)點(diǎn)。它的一舉一動(dòng)、一興一衰都很大程度代表了中國(guó)電子市場(chǎng)的“晴雨表”。
上周一次不經(jīng)意的路過(guò)華強(qiáng)北，我赫然被華強(qiáng)電子世界外墻上懸掛的“AI+IoT”、“華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心”的字樣所吸引。不禁感慨，AI+IoT已不再是互聯(lián)網(wǎng)大佬們鼓吹的口號(hào)，已經(jīng)飛入尋常百姓家，至少是華強(qiáng)北了。
時(shí)隔一年，智東西再次走訪華強(qiáng)北發(fā)現(xiàn)，這里也正在上演一場(chǎng)智能化的浪潮，兒童機(jī)器人、智能音箱、智能家居等等紛紛涌入華強(qiáng)北的商鋪中，“智能”已成為華強(qiáng)北極力打造的一張名片。
在華強(qiáng)北的示范作用下，人工智能與智能家居或?qū)⒂咳敫嗑€下渠道，真正迎來(lái)落地潮。
一、華強(qiáng)北新風(fēng)向 “智能”無(wú)處不在
實(shí)地走訪華強(qiáng)電子世界以及華強(qiáng)北周邊幾個(gè)主要的消費(fèi)電子廣場(chǎng)后，智東西發(fā)現(xiàn)“智能”無(wú)處不在、兒童故事機(jī)/機(jī)器人蜂擁而起、智能音箱涌入線下渠道、無(wú)線耳機(jī)風(fēng)起云涌，尤為重要的是智能家居正迎來(lái)落地潮。
1、“智能”無(wú)處不在
華強(qiáng)北的“智能”包含兩個(gè)維度，一個(gè)維度是口號(hào)智能，另一個(gè)維度是產(chǎn)品智能
夜晚華強(qiáng)電子世界的外墻上，紅彤彤的“AI+IoT”、“華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心”的字樣，在黑暗的夜晚中顯得尤為明亮。
在華強(qiáng)電子世界內(nèi)部，“智能”二字已經(jīng)成為一種潮流，出現(xiàn)在各家店鋪的名稱上，“智能體驗(yàn)館”、“智能健康館”、“智能機(jī)器人”等店鋪名稱屢見(jiàn)不鮮。
相比去年，今年華強(qiáng)北的智能硬件更加豐富。“漫山遍野”的兒童故事機(jī)/機(jī)器人讓人應(yīng)接不暇，智能音箱也從無(wú)到有涌入華強(qiáng)北的商鋪中，無(wú)線耳機(jī)、智能臺(tái)燈、智能門鎖、智能開(kāi)關(guān)等趕趟似地涌來(lái)，爭(zhēng)奇斗艷。
2、蜂擁而起的兒童故事機(jī)/機(jī)器人
智東西印象最深的就是眼花繚亂的兒童故事機(jī)/機(jī)器人，它們形態(tài)各異，大小不一，涌入華強(qiáng)北的每一個(gè)角落。這也印證了我們?cè)诮衲昴曛蓄A(yù)測(cè)的兒童智能硬件的爆發(fā)。（兒童AI硬件江湖崛起！連微商都坐不住了）
這些兒童故事機(jī)/機(jī)器人大多支持觸摸/按鍵語(yǔ)音交互，一些產(chǎn)品也支持遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音交互，主要功能是聽(tīng)兒歌、聽(tīng)故事、問(wèn)答以及兒童教育等。
其售價(jià)差別較大，分布在200~3000元之間。一般不帶屏的兒童故事機(jī)售價(jià)相對(duì)較底，大約在200~600元之間，帶屏設(shè)備相對(duì)價(jià)格較貴，多在600元以上。
一位店主告訴智東西，今年兒童機(jī)器人火了，賣的也不錯(cuò)，他們的工廠店一個(gè)月銷量可達(dá)幾萬(wàn)臺(tái)。
另一位店主說(shuō)，兒童故事機(jī)/機(jī)器人靠?jī)r(jià)格在500元以內(nèi)的產(chǎn)品來(lái)走量，1000元以上的多走禮品市場(chǎng)，無(wú)論是貴的還是便宜的銷量都不錯(cuò)。
3、智能音箱涌入線下渠道
盡管智能音箱去年在線上渠道風(fēng)起云涌，但是去年十一月初智東西走訪華強(qiáng)北時(shí)，一些商鋪店主還不知道何為智能音箱，更不要說(shuō)智能音箱落地線下渠道了。
而今年這一狀況也變了，智能音箱已經(jīng)涌入華強(qiáng)北，你在不經(jīng)意間就能夠看到它的身影。
在智東西的走訪中，我們看到了哈曼卡頓、小米AI音箱、叮咚音箱、小度在家、華為AI音箱、小雅AI音箱等眾多品牌智能音箱的身影。
在一家數(shù)碼音響店中，智東西看到喜馬拉雅的智能音箱，零售價(jià)為999元。一位店員說(shuō)，它一個(gè)月大概賣一兩百臺(tái)，比藍(lán)牙音箱的銷量要差一些。
頗為有趣的是，另一位商鋪店主說(shuō)，消費(fèi)者直接來(lái)買的很少，主要是一些批發(fā)商通過(guò)他們拿貨，然后在線上銷售，當(dāng)談起銷量時(shí)他只是說(shuō)一般。
尤其是今年互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞智能音箱展開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)的背景下，可見(jiàn)盡管智能音箱涌入了華強(qiáng)北，但其主戰(zhàn)場(chǎng)仍在線上。
4、智能家居落地華強(qiáng)北
智能家居發(fā)展到今天已不再是一個(gè)新鮮事物，但與以往的單點(diǎn)產(chǎn)品落地不同，今年華強(qiáng)北的智能家居更加以整體解決方案的“姿態(tài)”落地。
智東西發(fā)現(xiàn)，華強(qiáng)電子世界一層的華為體驗(yàn)店中，在剛進(jìn)門的位置就展示著華為智能家居品牌“華為智選”的數(shù)款產(chǎn)品，包括華為智能音箱、路由器、智能燈、智能插座、攝像頭等。一位店員說(shuō)，華為智能家居已經(jīng)上線幾個(gè)月，尤其是智能音箱賣的不錯(cuò)。
旁邊不遠(yuǎn)處就是一家小米體驗(yàn)店，里面也展示著小米AI音箱以及其他智能家居設(shè)備。
尤為值得注意的是，華強(qiáng)電子世界在其4層開(kāi)辟了大約4000多平米的“華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心”，來(lái)重點(diǎn)展示智能家居產(chǎn)品以及解決方案。
二、落地華強(qiáng)北 謀求招商合作
華強(qiáng)北已經(jīng)成為了解智能家居落地的一個(gè)重要窗口。
在華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心，大約落地27家企業(yè)，包括小米生態(tài)鏈企業(yè)綠米、榮事達(dá)、?？低?/u>旗下智能家居品牌螢石、瑞瀛物聯(lián)、涂鴉智能、艾澤云屋等，他們展示其智能家居產(chǎn)品或整套解決方案。
綠米展示了兩套全屋智能解決方案，一套是依托小米米家平臺(tái)的解決方案，一套是面向蘋果HomeKit平臺(tái)的解決方案，其展示的主要產(chǎn)品有智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能門鎖、智能音箱等。
綠米體驗(yàn)店一位負(fù)責(zé)人盧先生告訴智東西，華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心去年12月份正式開(kāi)業(yè)，綠米體驗(yàn)店落地華強(qiáng)北的一個(gè)重要目的是，通過(guò)華強(qiáng)北這樣一個(gè)消費(fèi)電子窗口在全國(guó)招服務(wù)商。
他說(shuō)，他們招的服務(wù)商與一般的代理商不同，他們要求服務(wù)商的店面采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，并且承載綠米產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，類似于小米之家一樣。綠米在過(guò)去一年招了400家服務(wù)商。
現(xiàn)場(chǎng)，智東西看到綠米正在對(duì)服務(wù)商的店員進(jìn)行培訓(xùn)與營(yíng)銷指導(dǎo)。
在綠米體驗(yàn)店旁邊，榮事達(dá)也展示了其智能家居全屋系統(tǒng)，包含、智能衛(wèi)生間、智能臥室、智能廚房、智能客廳等場(chǎng)景，以廚電、小家電起家的榮事達(dá)也在以智能家居為切入點(diǎn)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
榮事達(dá)體驗(yàn)廳的前臺(tái)告訴智東西，他們搭建體驗(yàn)廳的主要目的之一也是為了招商。
除了家電廠商與智能家居產(chǎn)品廠商外，智能家居方案商瑞瀛物聯(lián)也展示了合作伙伴的智能門鎖、智能開(kāi)關(guān)、智能面板等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都采用瑞瀛物聯(lián)的ZigBee模塊，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間的互聯(lián)。其展臺(tái)上還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了瑞瀛物聯(lián)是阿里云的簽約合作伙伴。
其工作人員稱，之所以在華強(qiáng)北設(shè)立一個(gè)展示空間，一方面是為了展示自身的一些成果，另一方面也方便招商與合作的推進(jìn)。他還透露瑞瀛物聯(lián)今年的ZigBee模塊出貨量大約為200萬(wàn)片。
打著阿里招牌的還有一家智能照明方案商艾澤云屋，為了吸引眼球還打出了阿里巴巴“達(dá)摩院”智能家居系統(tǒng)的名號(hào)，并放上馬云翹起大拇指的點(diǎn)贊照。
此外，智能家居方案商涂鴉智能搭建的智能家居體驗(yàn)館上周剛剛開(kāi)業(yè)，主要展示自身方案、模組所落地的產(chǎn)品，以期通過(guò)華強(qiáng)北這樣一個(gè)窗口謀求更多的合作伙伴。
三、華強(qiáng)北的升級(jí)轉(zhuǎn)型 智能家居企業(yè)的落地
近兩年，隨著智能語(yǔ)音的初步成熟、智能音箱的落地，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭、運(yùn)營(yíng)商、地產(chǎn)商等多股力量的推動(dòng)，智能家居已經(jīng)到了落地潮的前夜。
在智東西看來(lái)，智能家居廠商之所以將體驗(yàn)店落地華強(qiáng)北，一方面是想通過(guò)這樣一個(gè)國(guó)際化窗口展示自身的產(chǎn)品與方案，提升自身的形象與知名度；另一方面也希望通過(guò)這一窗口推動(dòng)招商，帶來(lái)更多合作，從而搶灘智能家居浪潮。
正如綠米體驗(yàn)店盧先生所言，過(guò)去一年間，綠米招了400家服務(wù)商，他還特意強(qiáng)調(diào)這是按照綠米的標(biāo)準(zhǔn)有選擇篩選的結(jié)果。
華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心一位招商負(fù)責(zé)人鐘先生也告訴智東西，華強(qiáng)電子世界從2016年就開(kāi)始籌劃這一項(xiàng)目，2017年開(kāi)始招商，并在2017年12月21日正式開(kāi)業(yè)。
智能家居體驗(yàn)中心的招商范圍主要圍繞智能家居、智能硬件展開(kāi)，包括智能照明、智能影院、智能云鎖、智能電器、智慧安防、機(jī)器人等。
而這一布局背后是華強(qiáng)電子世界對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與自身發(fā)展的思考。他稱，一方面落地難是整個(gè)智能家居行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，他們希望通過(guò)智能家居的集體展示來(lái)推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)化落地。
另一方面，近年隨著電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，華強(qiáng)北也在謀求自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)智能硬件行業(yè)的發(fā)展。而目前華強(qiáng)北整體上仍在靠PC、手機(jī)配件存活，一位業(yè)內(nèi)人士戲稱蘋果配件養(yǎng)活了大半個(gè)華強(qiáng)北，可見(jiàn)華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型升級(jí)也迫在眉睫。
他進(jìn)一步指出，目前的華強(qiáng)智能家居國(guó)際交易中心是第一期，后面智能家居體驗(yàn)中心還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。智能家居無(wú)疑成為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)：智能家居走向落地潮
之所以說(shuō)華強(qiáng)北是中國(guó)乃至世界電子市場(chǎng)的一個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”，是因?yàn)槿魏我豢钕M(fèi)電子產(chǎn)品的火熱，除了市場(chǎng)的需求外，一個(gè)重要原因是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。
而華強(qiáng)北的背后正是整個(gè)深圳產(chǎn)業(yè)鏈。比如說(shuō)，兒童機(jī)器人涌入華強(qiáng)北的大街小巷，是去年底方案商打磨成熟了解決方案，然后依托深圳及周邊工廠的生產(chǎn)能力批量生產(chǎn)，華強(qiáng)北自身則扮演全球分銷節(jié)點(diǎn)的角色，將產(chǎn)品銷往全國(guó)乃至更多國(guó)家。
智能家居在華強(qiáng)北的落地，代表著智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步成熟，也代表線下渠道對(duì)智能家居的接受與認(rèn)可，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)、地產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商、酒店公寓等市場(chǎng)的帶動(dòng)下，智能家居將會(huì)更快的涌向線下市場(chǎng)，迎來(lái)落地潮。
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