新能源市場中的三次生存之戰(zhàn)淺析

自新能源汽車變成風(fēng)口以來，它便開始有了身為風(fēng)口的獨(dú)特功效：

第一種是能讓人窒息——為夢想窒息。中國從來都不缺少夢想家，用盡一切手段去實(shí)現(xiàn)自己夢想的人大有人在，只不過有些極端者動(dòng)作聲響太大，理所當(dāng)然的成為了標(biāo)簽，所有聲量也就自然而然地往這個(gè)標(biāo)簽上集中。

于是大家都習(xí)慣性忽略了風(fēng)口中的第二群人，他們有著候鳥的特性，一旦哪里氣候變暖、食物豐裕，就會(huì)馬上揚(yáng)起羽翼，朝之飛去，在這且將他們稱之為遷徙者。遷徙者的共識(shí)是“站在風(fēng)口上，豬都能飛”，因此每一次機(jī)會(huì)到來，都代表著一場全新旅行。

“一段沒有地圖的旅程”

世界上除了中國，其它任何地方都不會(huì)出現(xiàn)這樣的盛況：根據(jù)估算，為發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，我國2015年電動(dòng)汽車補(bǔ)貼金額為590億元，2016年為830億元，而截至2017年，中央聯(lián)合地方共推出1290億元財(cái)政補(bǔ)貼。這其中利潤的可觀性只要稍微打個(gè)比方，就能有較為清晰的理解：

蘇州有一家2013年成立的企業(yè)吉姆西，用了約兩年時(shí)間發(fā)展，2015年上半年生產(chǎn)汽車25輛，其只要在年底12月份宣稱新能源汽車量產(chǎn)2905輛，便可獲得超億元補(bǔ)貼。

事實(shí)上吉姆西就是這么做的，然而有關(guān)部門并不傻，一經(jīng)查發(fā)現(xiàn)其絕大部分車輛銷售記錄有偽造嫌疑。而吉姆西事件之后，騙補(bǔ)羅生門仍在繼續(xù)，有數(shù)據(jù)顯示2016年65家企業(yè)被媒體扒出騙補(bǔ)數(shù)額一度超95億。

看到?jīng)]？每一個(gè)風(fēng)口都有同樣的故事情節(jié)和后續(xù)，遷徙者中總會(huì)出現(xiàn)擅長玩這種游戲的投機(jī)者，共享經(jīng)濟(jì)是如此，幣圈如此，新能源汽車這種長期占據(jù)政策補(bǔ)貼C位的產(chǎn)業(yè)自然也逃不過。

無奈補(bǔ)貼仍將繼續(xù)，否則新能源汽車如何承擔(dān)中國核心產(chǎn)業(yè)奪取全球戰(zhàn)略制高點(diǎn)的期待？只有在政策的保駕護(hù)航下，用戶才能在充電樁、電池等存在一系列突出問題的產(chǎn)品面前燃起那么一丁點(diǎn)購買欲望。

對于所有進(jìn)場者來說，這都是一段沒有地圖可參考的旅程，技術(shù)需要新的，資金鏈需求更加龐大，距離2020年這個(gè)翻牌點(diǎn)已時(shí)日無多。遷徙者們必須要重新思考，如何在未來汽車出行市場中占據(jù)一席之地。

目前圍繞新能源汽車有三股勢力，一是自主品牌廠商，二是外資廠商，三是互聯(lián)網(wǎng)造車新勢力。它們早已分別從各自的優(yōu)勢點(diǎn)入手，以此擴(kuò)大路徑布局市場。

傳統(tǒng)車企起導(dǎo)向作用，獲取資質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)，縱橫全產(chǎn)業(yè)鏈。外資汽車廠商則與中國企業(yè)合資合作，在2020年取消外資股比的政策利好下，不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在華建廠。而造車新勢力則不斷融資，試圖破解量產(chǎn)難題。

隨著2018年新能源汽車政策調(diào)整，市場主導(dǎo)轉(zhuǎn)型的意向更加明朗，弱小的、投機(jī)的、外行的，終將無緣再見。留下的，只會(huì)是三股勢力中的一部分，它們終將在新能源出行這條軌跡里進(jìn)行三次生存之戰(zhàn)。

第一戰(zhàn)：價(jià)格拖死戰(zhàn)

在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中，企業(yè)布局的特點(diǎn)是快。摩拜和小黃車一出來，街道上立刻出現(xiàn)彩虹；短視頻太吸金，各路網(wǎng)紅“風(fēng)馬牛齊聚”；知識(shí)付費(fèi)四國殺，引爆人人都是自媒體的時(shí)代……互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的特點(diǎn)是根本就拖不起，企業(yè)無法通過創(chuàng)新技術(shù)或者以升級(jí)產(chǎn)品的手段去獲取利潤，而是只能通過憑空創(chuàng)造全新的商業(yè)模式，去打垮舊市場，以量取勝。

在新能源汽車領(lǐng)域，規(guī)模和資金同樣決定了造車企業(yè)的生死。據(jù)中汽研的數(shù)據(jù)中國新能源汽車企業(yè)已超過200家，在接下來這段時(shí)間，國家不會(huì)再大量用納稅人血汗錢去養(yǎng)沒有造血能力的玩家。相反，補(bǔ)貼減少引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，必定會(huì)將一部分人趕出市場，這是必將進(jìn)行價(jià)格拖死戰(zhàn)的第一階段。

而決定玩家們能否存活的第二階段，是在新興資本場中占有一席之地。

何謂新興資本場？隔壁家底特律做了很好的詮釋：這個(gè)一度遭受人才流失，爛尾樓遍地的美國沒落汽車工業(yè)首都，如今正在借自動(dòng)駕駛為主的新經(jīng)濟(jì)繪出一片新興產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。來自車云網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)顯示：

“底特律所在的整個(gè)密歇根州，有超過9萬名工程師在375個(gè)汽車研發(fā)中心、60個(gè)北美排名前100的汽車零件供應(yīng)商和12家汽車總裝廠工作。此外，密歇根擁有15所大學(xué)和學(xué)院，他們的工程教育項(xiàng)目名列全國前茅。

在地理位置方面，底特律雖然屬于東部時(shí)區(qū)，但已經(jīng)較為靠西，從那兒前往美國大部分地區(qū)都相對快捷。底特律大都會(huì)國際機(jī)場是美國境內(nèi)最大的航空港口之一，每天有1100班航班發(fā)往全球其他4大洲。連接底特律和加拿大的“大使橋”，則是北美洲最繁忙的國際跨境通道。而且，與美國其他沿海地區(qū)相比，底特律交通更加通暢，企業(yè)運(yùn)營和增長所需的成本支出也更低。”

在底特律汽車工業(yè)重新崛起的進(jìn)程里，它正在構(gòu)建出一個(gè)由人才優(yōu)勢和地理優(yōu)勢組成的資本場，這成為了它必不可少的發(fā)展動(dòng)力。其實(shí)在中國，這種輪廓正慢慢浮現(xiàn)。如下圖數(shù)據(jù)，長三角區(qū)域及周邊正在成為國內(nèi)造車新勢力一個(gè)比較重要的新興資本場：

這一點(diǎn)從這些地區(qū)充電樁的數(shù)量上同樣能得到反饋：

新造車勢力由于沒有先天基因，在市場成熟前必須要避免被價(jià)格拖死，顯然在一個(gè)合適自己的土壤生存才是最佳選擇。

第二戰(zhàn)：輿論聲量戰(zhàn)

造車聲雷滾滾，要融資就得造勢，爭奪汽車自媒體倒成了不得不走的關(guān)鍵一步。

數(shù)據(jù)顯示2016年全國已經(jīng)有500萬汽車公眾號(hào)，汽車圈里除了媒體人做的汽車自媒體，還有來自汽車廠家，零配件供應(yīng)商，經(jīng)銷商、汽車維修店，甚至洗車?yán)习宥荚谧銎嚬娞?hào)。

作為汽車廠商連接末端零售的中堅(jiān)力量，這種商業(yè)屬性讓當(dāng)時(shí)不少自媒體在通向財(cái)富自由道路上往前邁了一大步，排名腰部的雖說僧多粥少，但也分到了一些錢。

然而到了2018年，事情變得殘酷許多，一方面是讀者和甲方都不夠用了，汽車自媒體必須要考慮轉(zhuǎn)型路徑，另一方面隨著用戶閱讀習(xí)慣變遷和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，整個(gè)行業(yè)形成了抱團(tuán)取暖的局面，汽車自媒體必須要選擇一個(gè)合適自己轉(zhuǎn)型路徑的平臺(tái)，越垂直特點(diǎn)越鮮明的，無疑在未來的競爭紅海中越有利。

就新能源汽車領(lǐng)域來看，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少這種氣質(zhì)的自媒體平臺(tái)，他們將賭注壓到未來汽車領(lǐng)域，不論是今日頭條打造的懂車帝，還是依托海南自貿(mào)區(qū)發(fā)展起來的杉車網(wǎng)，他們輕裝上陣，并迅速聚集一群精準(zhǔn)用戶，對于新能源汽車廠商，占領(lǐng)這個(gè)陣地或許才能真正奪得用戶聚集的新藍(lán)海。

第三戰(zhàn)：產(chǎn)業(yè)兼并戰(zhàn)

在世界造車史中，不同國家都有屬于自己的一套體系，像日本汽車產(chǎn)業(yè)屬于縱向分工，即汽車公司在上頭，下面是核心零部件企業(yè)和技術(shù)研發(fā)協(xié)同企業(yè)，歐美則是水平分工，如今中國也在慢慢形成自己的一套體系——通過汽車業(yè)重組來實(shí)現(xiàn)。

4月17日，發(fā)改委決定2018年取消專用車、新能源汽車外資股比限制；2020年取消商用車外資股比限制；2022年取消乘用車外資股比限制，同時(shí)取消合資企業(yè)不超過兩家的限制。通過5年過渡期，汽車行業(yè)將全部取消限制。

由于在所有的汽車大國中，只有中國的汽車產(chǎn)業(yè)政策限制外資股比，歐美日韓泰等主要汽車生產(chǎn)國均不限制外資股比，這一改變就意味著中國車企短期內(nèi)會(huì)承受更大壓力去應(yīng)對即將到來的兼并重組之戰(zhàn)。

事實(shí)上，早在2009年國務(wù)院發(fā)布的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，就明確指出了支持大型汽車企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行兼并重組。根據(jù)中國工業(yè)報(bào)消息：在規(guī)劃出臺(tái)前后，汽車行業(yè)的兼并重組大戲就頻頻上演：上汽并購南汽、廣汽集團(tuán)兼并長豐汽車、長安汽車兼并昌河汽車、東風(fēng)汽車與福汽集團(tuán)簽署了股權(quán)框架合作協(xié)議。

如今新政出臺(tái)，中國汽車產(chǎn)業(yè)要做強(qiáng)，兼并重組又是一條繞不開的道路。

還是國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部部長馮飛說得好：“國內(nèi)在基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)化初期建設(shè)上能力不高，走產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的路子可能是比較現(xiàn)實(shí)的選擇?！?/p>