大浪淘沙終見金 紅海中LED公司的生存之道

　　產(chǎn)品當(dāng)?shù)?，隨著LED照明應(yīng)用市場(chǎng)逐漸鋪開，LED企業(yè)挾裹著其拳頭產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪。LED企業(yè)間的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格廝殺愈演愈烈。目前，我國(guó)僅大陸地區(qū)登記的LED廠商就超過了1萬家，僅2012年上半年國(guó)內(nèi)新增LED室內(nèi)照明企業(yè)就超過了1800家。

　　除了數(shù)以千計(jì)的LED小企業(yè)、傳統(tǒng)燈具商外，國(guó)際照明廠商、LED顯示廠商紛紛在LED照明領(lǐng)域招兵買馬準(zhǔn)備擺陣廝殺。LED照明已然是一片紅海。接下來一年中，LED照明產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來一場(chǎng)惡戰(zhàn)，僅LED照明上游這個(gè)領(lǐng)域能存活的企業(yè)可能不過十幾家。紅海惡戰(zhàn)，已經(jīng)吹響了號(hào)角。

　　在紅海惡戰(zhàn)中，何以取勝？高性價(jià)比不只是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要條件，更成為L(zhǎng)ED企業(yè)決勝的法寶。

　　不做價(jià)格屠夫，要做就做價(jià)格定義者

　　當(dāng)前，從消費(fèi)者角度來看，LED照明產(chǎn)品最大的市場(chǎng)障礙在于價(jià)格。因而，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，LED照明要想有更大的市場(chǎng)就是將價(jià)格降到最低。

　　比如格蘭仕，就是家電行業(yè)出了名的價(jià)格屠夫，但是它把微波爐的價(jià)格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的企業(yè)。在其拓展市場(chǎng)攻城掠地的過程中，價(jià)格戰(zhàn)一度是屢建奇功的殺手锏。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品之間的市場(chǎng)廝殺最后的落腳點(diǎn)不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？”木林森股份有限公司董事長(zhǎng)孫清煥表示，在電視業(yè)，如TCL、康佳、長(zhǎng)虹各大電視產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈。在同一具有可比性的一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最后都會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格能夠成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。不過，像蘋果手機(jī)，由于其他品牌手機(jī)與蘋果手機(jī)之間可比性小，自然價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯?！?/p>

　　帶著敏銳的眼光，木林森率先發(fā)起了LED燈平價(jià)革命，對(duì)部分LED球泡和LEDT8光管進(jìn)行大幅調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時(shí)代，令業(yè)界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡燈給經(jīng)銷商的價(jià)格是8元，經(jīng)銷商在終端銷售的價(jià)格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價(jià)格已經(jīng)非常接近市面上5W節(jié)能燈的價(jià)格。其對(duì)5W節(jié)能燈已構(gòu)成威脅，并迅速占領(lǐng)了照明市場(chǎng)。

　　洗衣機(jī)的價(jià)格不可能跌到白菜的價(jià)格，汽車的價(jià)格不可能跌到筷子的價(jià)格，從某種角度上來說，什么東西都會(huì)有一個(gè)價(jià)格?！拔覀兡玖稚褪且a(chǎn)性價(jià)比高的產(chǎn)品，我們追求量大、標(biāo)準(zhǔn)化等，力求做LED產(chǎn)品價(jià)格上的引領(lǐng)者。”木林森股份有限公司董事長(zhǎng)孫清煥胸有成竹地說。

　　以前，歐普通過定義吸頂燈，雷士通過定義燈杯和變壓器，三雄通過定義鎮(zhèn)流器，從而進(jìn)入大眾視野。還有熒光管、T8燈管，實(shí)際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業(yè)去重新定義的，飛利浦定義高端價(jià)格線，佛山照明定義中低端價(jià)格線從而開始普及T8燈管及熒光管。從傳統(tǒng)照明行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，未來1-2年內(nèi)，一定會(huì)有LED照明企業(yè)或者傳統(tǒng)照明企業(yè)去定義某一領(lǐng)域的LED產(chǎn)品品類，從而開始普及LED照明。毫無疑問，木林森是想通過樹立球泡燈品牌，定義LED產(chǎn)品價(jià)格，以進(jìn)入大眾視野。要做就做第一個(gè)，敢于以價(jià)格優(yōu)勢(shì)自居者，恐怕非木林森莫屬。

　　不做三無產(chǎn)品，要做就做首選產(chǎn)品

　　由于目前LED產(chǎn)業(yè)方興未艾，利潤(rùn)比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品稍多，尤其在國(guó)內(nèi)渠道終端方面，加上沒有全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和相關(guān)機(jī)構(gòu)來監(jiān)督，導(dǎo)致大量作坊型的小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長(zhǎng)。但這些作坊式的LED產(chǎn)品毫無品質(zhì)可言。

　　此外，一些企業(yè)為了以價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)，甚至不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量。今年LED質(zhì)量門事件頻頻爆出，廣東省質(zhì)監(jiān)局此前公布的廣東省自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品質(zhì)量省級(jí)專項(xiàng)監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，在抽查的23批次自鎮(zhèn)流LED中，檢驗(yàn)不合格17批次，不合格率高達(dá)73.9%。

　　“一味追求價(jià)格，很容易將質(zhì)量完全忽略掉，等于做的都是三無產(chǎn)品。但我們木林森重在打造高性價(jià)比產(chǎn)品，我們要在相同的產(chǎn)品品質(zhì)條件下，做到我們的產(chǎn)品是第一選擇、是消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。”木林森股份有限公司董事長(zhǎng)孫清煥堅(jiān)毅地表示。

　　大浪淘沙始見金，在LED紅海惡戰(zhàn)中，擁有高性價(jià)比產(chǎn)品的LED企業(yè)終將會(huì)走得更遠(yuǎn)。