嚴重質(zhì)疑iPhone的高調(diào)營銷模式

iPhone最成功的地方在于創(chuàng)新，包括理念的創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新，以及運營模式的創(chuàng)新。蘋果創(chuàng)造性的把一些并未引起人們關(guān)注的技術(shù)引入到手機當(dāng)中，通過恰當(dāng)?shù)墓δ茉O(shè)計，給消費者帶來一種全新的體驗；iPhone通過卓越的工業(yè)設(shè)計，使手機的時尚感大大增強，同時，這也成為其主要賣點之一；此外，iPhone通過引入開放式設(shè)計，使得手機的“軟功能”大大增強。

通過廣泛的創(chuàng)新，iPhone理所當(dāng)然的取得了成功。不過，蘋果的成功并不僅僅局限在產(chǎn)品層面，在營銷層面，iPhone也堪稱典范。能把iPhone4這部由全球知名企業(yè)——富士康生產(chǎn)的成本不足2k的產(chǎn)品，被炒到萬元天價，而且還有人徹夜排隊只為一覽尊榮，僅憑這一點，就足以證明蘋果營銷的成功。

從產(chǎn)品、營銷等方面來看，我們不得不承認，蘋果是成功的。但是，從消費者的角度來看，蘋果的這種營銷模式，多少讓人感覺有些不爽。

一開始，蘋果便采取了另類的營銷策略，它把iPhone定義為時尚產(chǎn)品，甚至是奢侈品。在開設(shè)直銷店的時候，蘋果的架勢甚至可以與中國男足御用裝備——“驢”（LV）牌箱包媲美，這也確定了蘋果走高端時尚路線的基調(diào)。

其實，奢侈品路線也是一種發(fā)展思路，并無可厚非，問題是iPhone是否具備奢侈品的潛質(zhì)。

首先，奢侈品最大的特點便是小眾，而iPhone不論如何“i”，不論是4代還是40代，它始終是一種消費類移動終端產(chǎn)品，是絕對的大眾化產(chǎn)品，玩不了什么“限量版”。更何況，只要富士康在，這種產(chǎn)品要多少有多少。因此，從本質(zhì)上看，iPhone完全不具備“奢侈相”，目前的“奇貨”狀況和搶購場面，完全是蘋果自己營造出來的。

其次，許多奢侈品有保值功能，如一些名表，有一些限量版甚至買到就賺了。iPhone雖然一直在營造“奇貨”的局面，但其本身并無任何升值空間。電子產(chǎn)品最大的特點便是不保值，基本上買到就賠了，越早買越虧，這一點與車類似，趕新潮的人多開了幾天，賠了幾萬塊。

再次，奢侈品大多壽命較長，一些奢侈品甚至還打出代代相傳的廣告。iPhone的壽命目前沒有具體的驗證，但可以肯定的說——不會很長，加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，大概估算一下，用個兩三年就算不錯了，即使不壞，也完全過時了。

綜上所述，iPhone根本不具備“驢”牌箱包的特質(zhì)，而特立獨行的采取“驢”營銷模式有點讓人費解，難道，這也是創(chuàng)新？不管怎樣，目前出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，還是讓人很難理解。

首先，最不理解的便是iPhone的價格。iPhone的確好，創(chuàng)新性強，但是被炒到萬元高價的確有點讓人咋舌，這不禁讓人想起最近比較火的大蒜和綠豆。在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如此高度的今天，幾乎任何產(chǎn)品都是“白菜價”，在這個領(lǐng)域，暴利早已成為神話。出于一個微電子工程師的敏感，以及多年市場研究的習(xí)慣，每看到一款產(chǎn)品，本人總要分析其用了什么技術(shù)、什么芯片，成本大概是多少。粗略的估計一下，除了手機應(yīng)有的那幾塊基礎(chǔ)芯片以外，iPhone應(yīng)該配備一個協(xié)處理器，加上一些電源管理、接口管理、RF、幾個傳感器，以及一塊小尺寸TFT-LCD顯示屏，算下來，成本很難超過1000元，再加上富士康加薪以后的代工成本，iPhone的成本應(yīng)該也不會超過1200元。充分考慮到估算的誤差，其成本應(yīng)該也不會超過2000元。而目前市場上的萬元售價，已經(jīng)遠遠超過產(chǎn)品的實際價值，也許，這就是創(chuàng)新的價值。但我覺得，創(chuàng)新的價值只是一小部分，還有更大的一部分便是在營銷策略上，包括其產(chǎn)品理念營銷，以及“奇貨”和高端“驢”營銷策略，再加上媒體、經(jīng)銷商、渠道商的聯(lián)合炒作。

其次，對消費者的配合程度有些不理解。蘋果的“驢”營銷策略初見成效，一機難求的場面如期出現(xiàn)，萬元的天價仍然能引消費者趨之若鶩，而且還誕生了“蘋果迷”這一群體。也許是年齡的問題，本人對狂熱追逐某個事物的做法一直表現(xiàn)出不理解，有生之年本人只在買房的時候體會過一次狂熱追求的感覺，當(dāng)時真可以說是歷經(jīng)千辛萬苦、受盡鄙視和侮辱，才購得一套蝸居，所不同的是，現(xiàn)在看著飆升的房價，心里還是有些小得意，感覺當(dāng)年的一切付出都是那么的值得。但是，iPhone不行，它不是奢侈品，也不保值，它不值得我去如此追求。

再次，對蘋果的產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題表示嚴重不理解。一款堪稱“神機”，且引來大量信奉者膜拜的產(chǎn)品，竟然可能存在質(zhì)量問題，這一點讓我無論如何都不能理解。前不久，iPhone爆出“信號門”，這款哪里都好的手機，就是信號不好。的確，它不是部手機，它是iPhone，大家都不是沖著買手機去的，索性認了吧。

當(dāng)然，不論我如何質(zhì)疑，像“傳說”一樣神秘，且比經(jīng)濟適用房還難買的iPhone4仍在被廣泛追捧，喬布斯還是在大洋彼岸竊喜。所謂“店大欺客”，蘋果就給人些許這樣的感覺，讓人感覺一切游戲規(guī)則都是它定的，而且，“驢”營銷模式有些許愚弄大眾的嫌疑。此時，被“驢”策略牽著走的廣大消費者又不知作何感想？

當(dāng)一個產(chǎn)品的價值遠超過它的實際價值的時候，那超出的部分便只有在“心理”以及其它隱性的地方體現(xiàn)，iPhone給“蘋果迷”的回饋很簡單，那便是——“你用上了iPhone，你很時尚，很潮”，當(dāng)然，在我看來，評價還有——“你很有錢，而且很燒包”。從這個角度來看，iPhone的確有些奢侈品的味道，但是，iPhone仍然無法真正與“驢”（LV）等奢侈品牌媲美，因為很多奢侈品牌除了價格昂貴以外，還是品味、身份的象征，而且名表等奢侈品的價值體現(xiàn)在工藝和手工上，可以說，奢侈品并不完全是暴利的象征。例如，一些全球最頂尖的制表技師，一年才做一塊手表，這塊表的售價反映的是其真實價值。相比之下，iPhone是一款在全球性價比最高的生產(chǎn)線上大批量生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品，光靠所謂的時尚，不應(yīng)附加這么高的價值，換句話說，萬元的iPhone很不值。

有些人也許會說，我買iPhone是因為它好用，功能強大，這也許是部分人選擇iPhone的原因，但是，除了極少數(shù)的發(fā)燒友以外，有多少iPhone用戶使用過其超過十分之一的功能。我身邊有大量iPhone用戶，在他們手中，iPhone就是手機，大家使用的也都是基本功能。這一點也可以從側(cè)面反映出iPhone營銷策略的成功，因為蘋果讓許多消費者燒了大把銀子為那些根本用不上的功能買單。對很多用戶來說，iPhone4可以理解為“手機+飾品”，其中，手機售價2000元，用來實現(xiàn)通信等基本功能，飾品售價10000元，主要用來炫耀，即“顯擺”。個人覺得花10000元買個入門級的“驢”（LV）包，應(yīng)該比這個要劃算。

總結(jié)一下，iPhone4真是太成功了，通過創(chuàng)新營銷手段和模式，把隱性價值放大到了極致。但是，iPhone畢竟是手機，它早晚要進入普通消費者的口袋，而萬元的價格根本不是其真實價值，即便蘋果請中國男足代言，iPhone也仍然無法成為奢侈品。iPhone的性質(zhì)決定了它注定不可能這么一路 “驢”下去，也注定了蘋果這種“奇貨”的營銷模式不會長久。

終有一天，消費者會清醒，“蘋果迷”也會厭煩，iPhone早晚會被打下神壇，回歸本色，真正像一款手機一樣，躺在中關(guān)村和公主墳的柜臺里。