LED屏企業(yè)如何走出困境

LED顯示屏行業(yè)進入2019年，“價格戰(zhàn)”“廝殺”幾年，至今依舊沒有結束緩和的跡象，反而呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢。各LED屏企利用觸底產(chǎn)品價格來搶占市場，掀起了行業(yè)的低價浪潮，一場因“搶”而起的，以壓縮產(chǎn)品利潤空間為營銷手段的殺伐，造成一眾LED顯示屏企業(yè)苦不堪言。去年四月，美國Ultravision Technologies公司提出337調查申請，指控中國LED屏企對美特定LED顯示屏侵犯專利權，請求發(fā)布有限排除令和禁止令，屋漏而又逢連夜雨，5月6日，美國宣布對中國增收關稅，標志著中美貿易戰(zhàn)正式打響。對于向外型的中國LED顯示屏行業(yè)也不可避免受到波及。價格戰(zhàn)的風波未息，貿易戰(zhàn)又添壓力，使得LED顯示屏行業(yè)雪上加霜，LED屏企要如何走出困境？

價格戰(zhàn)、貿易戰(zhàn)接連打擊 LED屏企再次迷失

常言道“渠道為王”，做企業(yè)，做產(chǎn)品，都明白渠道的重要性，無論工程渠道還是分銷渠道，有的企業(yè)通過十年如一日地去培養(yǎng)和建立自己的渠道體系，有的企業(yè)想憑借自己雄厚的資本力量實行“拿來主義”攻城掠地，價格戰(zhàn)的伏筆就此埋下，隨著LED顯示屏技術的不斷發(fā)展，行業(yè)在最近幾年已經(jīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的跡象，由于上游芯片以及燈珠的擴產(chǎn)降價，進一步刺激LED顯示屏企業(yè)擴大產(chǎn)能，前期對市場的盲目樂觀和背離市場需求的擴張，導致LED屏企產(chǎn)品囤積，為了去庫存，LED屏企只能降價清倉銷售，以降低企業(yè)的損耗，由此催生LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)。經(jīng)過短時間的快速獲利后，“價格戰(zhàn)”副作用將漸漸顯現(xiàn)，由幾家企業(yè)因為對市場爭奪而引起的價格戰(zhàn)可以稱之為“神仙打架，凡人受傷”，掌握定價權和具有品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)一旦進入降價的通道，眾多中小企業(yè)將不得不被迫卷入其中，多米諾骨牌效應由此爆發(fā)，長期以往，大部分中小企業(yè)就耐不住價格戰(zhàn)的煎熬，或將面臨倒閉的風險，促使行業(yè)洗牌加速。

以往當國內行業(yè)市場競爭加劇，國外龐大的市場都會成為眾多企業(yè)瞄準的目標，調整戰(zhàn)略，積極開拓海外市場成為應對國內市場競爭加劇的不二法寶。如今，國內價格戰(zhàn)正酣，海外市場又被攔截，LED屏企再度迷失，陷入焦慮。

訂單減少只是一個假象 市場邁向多格局發(fā)展

渠道類型LED顯示屏企處于行業(yè)價格戰(zhàn)處于水深火熱之時，工程項目類型LED屏企又出現(xiàn)項目工程量大量減少的狀況，這種狀況的出現(xiàn)是否意味著市場尋求的疲軟呢？事實上并非如此，這僅僅是一個錯覺，在市場競爭日益激烈的當下，品牌企業(yè)的優(yōu)勢開始逐漸顯露，而單純依靠產(chǎn)能取勝的企業(yè)在此間必將遭受巨大沖擊，工程類型LED屏企訂單量減少的根本原因是品牌企業(yè)渠道的下沉。隨著我國LED顯示屏技術水平和生產(chǎn)工藝的提高，終端用戶對LED顯示屏的認知逐漸加深，促使各地各類應用場景不斷擴大，對LED顯示屏的需求的迅速上升，從一線城市迅速擴散至二三四線城市。為打開二三四線城市市場，LED顯示屏品牌企業(yè)，抓住市場發(fā)展機遇，將渠道下沉，開始實行渠道分銷模式，發(fā)展省級代理、市級代理，實現(xiàn)產(chǎn)品快速輸出；優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商當?shù)厝嗣}資源，實現(xiàn)快速響應服務，提供本地化的強有力保障售后服務。工程類型LED顯示屏企業(yè)，過去因為產(chǎn)品渠道通路少，依靠自身的工程方案解決能力，會得到不少的市場訂單，而用戶因為在當?shù)貨]辦法買到合適的產(chǎn)品，只能尋找工程類型LED顯示屏企業(yè)下單，但是在品牌企業(yè)渠道下沉的當下，由于距離遙遠，當?shù)赜唵谓邮账俣炔患爱數(shù)厝嗣}廣泛的區(qū)域代理商，周邊大部分分散的訂單，都被集中到企業(yè)渠道商手中，致使工程類型LED顯示屏企的項目訂單量大大減少。

從表面來看，工程類型LED屏企訂單量減少是行業(yè)發(fā)展的必然，實際上是行業(yè)在價格戰(zhàn)的壓力下，愈來愈集中化的結果。被訂單量減少所蒙蔽的企業(yè)，如果無法看清本質，必然會對市場失去信心。然而，目前的LED顯示屏市場，因為文娛事業(yè)發(fā)展踴躍，以及視覺呈現(xiàn)需求多樣性，正呈現(xiàn)多元化發(fā)展。高端定制屏市場走向平民化，舞臺租賃屏、異形屏、超高清顯示屏等細分領域需求逐年上升，而橫向市場往規(guī)模龐大二三四線城市擴散，行業(yè)整體發(fā)展邁向多格局階段。LED顯示屏的“蛋糕”依舊在擴大，LED屏企能不能分一杯羹，就看企業(yè)是否能夠看清行業(yè)發(fā)展本質。

價格戰(zhàn)與貿易戰(zhàn)雙壓迫 LED屏企需抽身自救

在價格戰(zhàn)的巨大壓力之下，LED屏企轉戰(zhàn)海外不失為一條明智的路，然而貿易戰(zhàn)的打響，令LED屏企退路被斷。遭受雙重壓力的LED屏企，焦慮不已。企業(yè)發(fā)展雖進入僵局，但仍有陽光大道可走。審時度勢，辨識行業(yè)動態(tài)，調整戰(zhàn)略部署，即可抽身危機。

調整產(chǎn)品結構，走高端定制化路線。由于國內入行門檻低，常規(guī)顯示屏同質化問題非常嚴重，所以常規(guī)屏除了價格，并沒有任何的突出優(yōu)勢，宜繼續(xù)實行“價格戰(zhàn)”戰(zhàn)略，以提高市場占有率。而高端定制屏方面，產(chǎn)業(yè)剛剛興起，需求旺盛，市場可期，企業(yè)不妨從高端定制化顯示屏著手，部署相關發(fā)展計劃，提升企業(yè)利潤，為企業(yè)生存掙得一線生機。

品質與品牌雙結合，打造口碑顯示屏企業(yè)。近幾年國內消費水平升階，消費者愈來愈追求品味，即品質與品牌的雙重保證。品質與品牌雙結合則形成強有力的品牌效應，客戶自然會逐品牌而來。這個道理，LED顯示屏行業(yè)也同樣適用。優(yōu)化產(chǎn)品品質的同時，通過各種途徑打造深入人心的品牌形象，造就行業(yè)口碑。

外需被截，內需可擴。近兩年，國內文娛事業(yè)飛速發(fā)展，LED舞臺租賃屏的需求急速上升。但是，目前的舞臺租賃屏依舊無法滿足市場需求，舞臺租賃屏市場天下未定。企業(yè)可先下手為強，布局舞臺租賃屏研發(fā)計劃，搶占市場。與此同時，今年以來，國家和8省市連續(xù)發(fā)布超高清視頻產(chǎn)業(yè)政策，以支持超高清視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。超高清顯示屏風口將至，LED屏企可以依托政策以及自身研發(fā)技術，變身為鯤，扶搖直上九萬里。

途徑再多，創(chuàng)新才是根本。無論是高端定制化，還是超高屏顯示屏的研發(fā)，都離不開技術創(chuàng)新。只有更新才能換代，才能推動行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又才能催生新的行業(yè)需求。所以創(chuàng)新，是脫離價格戰(zhàn)與貿易戰(zhàn)最根本的途徑，沒有之一。

結語：

價格戰(zhàn)風浪未平，貿易戰(zhàn)又起，壓力波浪洶涌澎湃，直逼LED顯示屏行業(yè)?？此茻o望，但其實路就在前方，LED屏企只需轉個方向。高端個性化、品牌效應、超高清顯示、舞臺租賃屏等，眾多“慌”路可擇，LED屏企拾徑而上，即可抽身雙重波浪的拍打。