淺談微控制器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷

簡(jiǎn)介

微控制器（MCU）自20世紀(jì)70年代誕生以來，歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，已得到了廣泛地應(yīng)用。中國市場(chǎng)的高速發(fā)展吸引著越來越多的微控制器公司參與進(jìn)來，也出現(xiàn)了不少本土的微控制器設(shè)計(jì)公司。如何在品牌林立的市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷將顯得尤為重要。

政之所興在順民心，產(chǎn)品之所興在順應(yīng)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷就是要不斷地滿足日益增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)需求。微控制器不同于一般的標(biāo)準(zhǔn)器件，其軟硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜，其市場(chǎng)營(yíng)銷也有所不同。本文就簡(jiǎn)單地從幾方面聊一聊微控制器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

銷售渠道

在MCU的銷售渠道中，一般可分為直接銷售和分銷或代理銷售。直接銷售是指MCU廠家直接將產(chǎn)品銷售給最終客戶，一般是OEM/ODM或重要的行業(yè)客戶。分銷或代理銷售是指MCU廠家將產(chǎn)品銷售給分銷商或代理商，然后再由經(jīng)銷商或代理商銷售給客戶。對(duì)一些在某些市場(chǎng)領(lǐng)域有專長(zhǎng)的客戶，MCU廠家還將其作為IDH（Independent Design House）或合作伙伴，支持其MCU產(chǎn)品的銷售，提升了其在一些細(xì)分市場(chǎng)的影響力。

下圖是一個(gè)MCU銷售渠道示意圖：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)平臺(tái)化的發(fā)展，一些MCU廠家開始設(shè)立線上銷售的渠道，為客戶提供了一個(gè)可以向官方直接的采購渠道。線上銷售渠道可以滿足客戶在開發(fā)工具、小批量生產(chǎn)等方面的需求。另一方面，線上的銷售也有助于MCU廠家可以直接了解客戶的需求。

大學(xué)計(jì)劃

大學(xué)計(jì)劃是面向教育領(lǐng)域培養(yǎng)電子工程人才，通過提供相關(guān)產(chǎn)品資源和支持，豐富學(xué)生的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)師生的科研和創(chuàng)新攻關(guān)能力。學(xué)生畢業(yè)后，終將走向社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，成為其產(chǎn)品使用的潛在開發(fā)者。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合輸出創(chuàng)新成果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，服務(wù)于企業(yè)和社會(huì)。MCU廠家與大學(xué)的合作相得益彰。

下圖是大學(xué)計(jì)劃所涉及到的部分內(nèi)容：

大學(xué)計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容如下：

課程教材 - 通過教材系統(tǒng)化深入地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用

實(shí)驗(yàn)課程 - 通過動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品教材內(nèi)容的理解和應(yīng)用，提升實(shí)操能力

線上課程 - 不受時(shí)間和距離等的限制，自由地安排學(xué)習(xí)

創(chuàng)新項(xiàng)目 - 通過校企合作，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)用項(xiàng)目，鍛煉創(chuàng)新思維

師資培訓(xùn) - 授之以漁，培養(yǎng)更多的老師教育學(xué)生

設(shè)計(jì)競(jìng)賽 - 通過校企合作，一起舉辦電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的活力

產(chǎn)學(xué)合作 - 通過項(xiàng)目合作，校企聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)換

聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 - MCU廠家提供相關(guān)的產(chǎn)品資源、技術(shù)支持和培訓(xùn)等，培養(yǎng)專業(yè)人才

根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2019年全國各類高等教育在學(xué)總規(guī)模4002萬人，普通本?？飘厴I(yè)生758.5萬人，畢業(yè)研究生64.0萬人，畢業(yè)博士生6.3萬人，畢業(yè)碩士生57.7萬人。這其中相當(dāng)一部分是電子工程專業(yè)學(xué)生，大學(xué)計(jì)劃也成了各大MCU廠家競(jìng)相追逐的計(jì)劃。

生態(tài)系統(tǒng)

根據(jù)百度百科對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的解釋：“生態(tài)系統(tǒng)（Ecosystem）指在自然界的一定的空間內(nèi)，生物與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體，在這個(gè)統(tǒng)一整體中，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約，并在一定時(shí)期內(nèi)處于相對(duì)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)”

一般地，一個(gè)MCU的生態(tài)系統(tǒng)可如下圖所示：

晶圓代工廠（Foundry）為設(shè)計(jì)公司（Fabless）生產(chǎn)制造MCU產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)公司根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求來設(shè)計(jì)MCU，企業(yè)則按需選MCU來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

早期的MCU產(chǎn)品，因其功能簡(jiǎn)單，廠家提供產(chǎn)品資料和匯編編譯器就可以開發(fā)產(chǎn)品了。而隨著MCU產(chǎn)品的功能日益增多，性能不斷提升，開發(fā)者應(yīng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)越來越大。為給產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供更好的開發(fā)資源和服務(wù)，加速產(chǎn)品的開發(fā)和上市，MCU廠家對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)越來越重視。

從產(chǎn)品開發(fā)需求角度來看，面向MCU開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)可如下圖所示：

驅(qū)動(dòng)庫：一般地，MCU廠家會(huì)提供底層的驅(qū)動(dòng)庫，以便開發(fā)者使用。

實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)（RTOS）：實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)是管理和調(diào)度MCU資源的系統(tǒng)軟件，適合于任務(wù)較為復(fù)雜的設(shè)計(jì)，RTOS降低了系統(tǒng)設(shè)計(jì)的復(fù)雜度和成本。

組件或中間件：組件或中間件實(shí)現(xiàn)了一些專用的軟件功能，如文件管理、GUI等，可以加速軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

編譯器：編譯器是將高級(jí)語言或匯編語言助記符編譯成機(jī)器語言的計(jì)算機(jī)軟件，是產(chǎn)品開發(fā)必備的軟件工具。

硬件：MCU廠家的硬件板子一般是面向產(chǎn)品特性而設(shè)計(jì)，幫助客戶快速了解產(chǎn)品特性。開源硬件比較適合快速構(gòu)建產(chǎn)品原型，如Arduino。

解決方案：為滿足行業(yè)客戶的應(yīng)用需求，MCU廠家自己或與第三方共同合作提供一定的解決方案，有助于促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

與上面各相關(guān)方或公司合作有助于MCU廠家構(gòu)建完善豐富的生態(tài)系統(tǒng)，更好地服務(wù)和滿足開發(fā)者各層次不同的開發(fā)需求。

一個(gè)MCU生態(tài)系統(tǒng)并非孤立而存在的，也與相關(guān)方生態(tài)系統(tǒng)緊密相連，相互依存、相互發(fā)展，如下圖所示：

與不同的服務(wù)商、社區(qū)、組織或單位等合作，為企業(yè)開發(fā)者提供多層次的產(chǎn)品開發(fā)資源，有助于構(gòu)建更為豐富的生態(tài)系統(tǒng)。

知識(shí)營(yíng)銷

根據(jù)百度百科的解釋，知識(shí)營(yíng)銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營(yíng)銷行為。

我們?cè)谶@里所說的知識(shí)營(yíng)銷主要是面向MCU領(lǐng)域，面向開發(fā)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和應(yīng)用知識(shí)，建立對(duì)產(chǎn)品及其特性的認(rèn)識(shí)和理解，滿足其對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的需求，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

知識(shí)的傳播有各種不同的形式，常見的如下圖所示：

產(chǎn)品知識(shí)：MCU廠家通過各種不同的形式向用戶提供產(chǎn)品的知識(shí)。如專門在網(wǎng)址上設(shè)立產(chǎn)品手冊(cè)、應(yīng)用筆記等；線上/線下的研討會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推介；線上的產(chǎn)品培訓(xùn)。因網(wǎng)絡(luò)普及、疫情等因素影響，線上交流越來越多了，這省去了車馬勞頓之苦。產(chǎn)品的資料和網(wǎng)絡(luò)上的信息往往是分散的，建立和完善一個(gè)系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)庫是有必要的，便于開發(fā)者的查閱和使用。

社區(qū)論壇：社區(qū)論壇為開發(fā)者提供了一個(gè)產(chǎn)品交流、答疑的平臺(tái)。一些開源社區(qū)還提供了更為專業(yè)的學(xué)習(xí)交流圈子，與其合作可以提升產(chǎn)品的影響力。社區(qū)論壇比較容易沉淀內(nèi)容，與搜索引擎結(jié)合可以很容易搜索到相關(guān)內(nèi)容。

教育圖書：書是知識(shí)的載體。MCU廠家與學(xué)?；蚱髽I(yè)合作出版書籍，以便于學(xué)生、開發(fā)者等更好地系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)和使用產(chǎn)品。

合作伙伴：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。MCU廠商與某些領(lǐng)域?qū)I(yè)的合作伙伴合作，推動(dòng)新產(chǎn)品新技術(shù)的普及應(yīng)用，可以培育發(fā)展新的市場(chǎng)或?qū)I(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。開發(fā)者可以更容易獲得專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化其產(chǎn)品開發(fā)的能力。

專業(yè)培訓(xùn)：技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的發(fā)展，使得MCU開發(fā)者群體的數(shù)量越來越大。專家或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為開發(fā)者或新進(jìn)入者提供專業(yè)的學(xué)習(xí)，使開發(fā)者能獲得一定的知識(shí)和技能，能夠開發(fā)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品的開發(fā)離不開知識(shí)的積累，產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)通過各種不同的途徑傳遞給開發(fā)者，使得開發(fā)者獲得相關(guān)知識(shí)，并能夠使用MCU進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，從而促進(jìn)MCU產(chǎn)品的銷售。

MCU市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)教育的過程，而教育的過程也是知識(shí)傳播的過程。
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