華為網(wǎng)絡(luò)能源:從應(yīng)用場(chǎng)景找客戶痛點(diǎn),數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

毫無疑問，今天我們所處的是一個(gè)充滿巨變和不斷顛覆的時(shí)代，無論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的落地和興起，還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)暴的侵襲，都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界及市場(chǎng)掀起滔天巨浪，也意味著一個(gè)全新的時(shí)代正在加速到來。

與此同時(shí)，隨著越來越多新興應(yīng)用的蓬勃發(fā)展以及海量數(shù)據(jù)的不斷出現(xiàn)，無疑加快了全球各地?cái)?shù)據(jù)中心需求的增長，更對(duì)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的管理與運(yùn)維提出了極高的要求。

在此過程中，華為堅(jiān)定不移地沿著數(shù)據(jù)中心全面云化戰(zhàn)略前進(jìn)，在設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營等方面走得更遠(yuǎn)、挖掘得更深，并采用最新的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，秉承“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”理念,讓數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施變得更可靠、更高效、更簡單，從而有效地支撐了產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化升級(jí)，同時(shí)也讓華為網(wǎng)絡(luò)能源蛻變成為了數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

那么，在這背后華為究竟有哪些成功的秘訣？更重要的是，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時(shí)代，華為對(duì)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的未來又有哪些前瞻性的思考和布局呢？

三個(gè)依托實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑

根據(jù)今年最新的第三方數(shù)據(jù)報(bào)告，華為模塊化數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)份額提升至24.3%，業(yè)績同比增長超25%，連續(xù)四年領(lǐng)跑中國模塊化數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，份額第一；同時(shí)，在模塊化UPS市場(chǎng)，華為模塊化UPS也以30.5%的市場(chǎng)占有率奪冠，連續(xù)3年領(lǐng)跑中國區(qū)市場(chǎng)。

華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直保持著“高歌猛進(jìn)”的姿態(tài)，這背后的秘訣究竟是什么呢？

對(duì)此，華為中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷售部總經(jīng)理石瓊表示：“華為網(wǎng)絡(luò)能源的增長，首先抓住了中國數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)過去幾年大發(fā)展的時(shí)機(jī)，但也離不開華為持續(xù)不斷的探索與創(chuàng)新，華為每一個(gè)解決方案、每個(gè)細(xì)節(jié)都是通過精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)的，是我們自主創(chuàng)新能力外延的具體體現(xiàn)。”

華為中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷售部總經(jīng)理石瓊

確實(shí)如此，創(chuàng)新是推動(dòng)科技不斷進(jìn)步的源泉，也是推動(dòng)華為網(wǎng)絡(luò)能源在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)不斷加速發(fā)展的關(guān)鍵，也可以從三個(gè)“依托”的角度來做觀察：

首先，是依托華為多年來在行業(yè)市場(chǎng)中的沉淀。從早期專門做能源產(chǎn)品的華為電氣，到如今的華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，華為在這一市場(chǎng)中有著多年的行業(yè)積累和沉淀。同時(shí)，華為把在ICT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)注入到傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)“比特管理瓦特”，也構(gòu)筑了華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)。

其次，是依托華為高強(qiáng)度的研發(fā)投入所形成的技術(shù)競(jìng)爭力。華為網(wǎng)絡(luò)能源在美國達(dá)拉斯、德國紐倫堡、瑞典斯德哥爾摩和中國多個(gè)城市設(shè)立了10大研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)的全球化布局。

此外，華為網(wǎng)絡(luò)能源擁有2000多的中外研發(fā)人員，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)趨勢(shì)，以及產(chǎn)品研發(fā)方面，始終能從客戶的需求和價(jià)值出發(fā)，通過強(qiáng)大的研發(fā)投入和雄厚的技術(shù)實(shí)力解決技術(shù)難題，由此奠定了華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的另一大優(yōu)勢(shì)。

最后，是依托“自己設(shè)計(jì)的‘降落傘’自己跳”的原則，讓華為在客戶需求理解方面始終能“先人一步”，華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)一直抱著“新技術(shù)一定要在自己身上，使用成熟了才推向行業(yè)”的心態(tài)，在匹配華為自家數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)外的賦能。

例如，華為在中國布局了多個(gè)世界級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心，包括可容納幾十萬臺(tái)服務(wù)器的華為云廊坊數(shù)據(jù)中心，華為云東莞數(shù)據(jù)中心，及采用最新預(yù)置模塊化技術(shù)滿足快速交付的烏蘭察布數(shù)據(jù)中心等，這些成功的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，無疑也將幫助更多的行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)突破。

我們常說，機(jī)遇是留給那些有準(zhǔn)備的人。因此，不要驚訝于華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的爆發(fā)性增長，而要追問的是，華為接下來到底能給市場(chǎng)帶來多大的想象空間？

從應(yīng)用場(chǎng)景找客戶痛點(diǎn)

華為未來究竟有多大的增長潛力？這也是石瓊在工作中常常思考的問題。他說：“如果僅靠產(chǎn)品是做不到持續(xù)發(fā)展的，只有面向行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，以客戶為中心，真正解決了客戶的問題，才是華為未來繼續(xù)成長的關(guān)鍵支撐。”

所以，華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)中更關(guān)心的是如何把產(chǎn)業(yè)做大，華為長期看好數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的增長潛力，并始終保持做大做強(qiáng)這一產(chǎn)業(yè)的決心和信心。

不僅如此，在具體的落地策略中，華為也始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，把客戶的需求作為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)，華為希望提供不同的場(chǎng)景化解決方案，為客戶提供更大的價(jià)值。

電力行業(yè)

整個(gè)行業(yè)還處于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施智能化的初級(jí)階段，存在著大量的“啞設(shè)備”，為此華為通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把這些“啞設(shè)備”實(shí)現(xiàn)了連接，讓電力行業(yè)的數(shù)據(jù)中心真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的采集、上傳和管理。另外，華為和合作伙伴一起開發(fā)的“智能配電房”，可以順利解決配電房在數(shù)據(jù)管理方面的難題。

金融行業(yè)

盡管銀行在業(yè)務(wù)系統(tǒng)和IT系統(tǒng)方面比較完善，但其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的架構(gòu)的發(fā)展是有滯后性的，加上部門眾多且分散，也出現(xiàn)了大量的“信息孤島”現(xiàn)象。基于此，華為與建設(shè)銀行展開合作，把其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施中的“割裂系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，通過統(tǒng)一管理的方式讓它的運(yùn)維工作更加輕松簡單。

IDC行業(yè)

越來越多的客戶希望建設(shè)節(jié)能高效的數(shù)據(jù)中心。為此，在“懷來云”項(xiàng)目中，華為為客戶提供了模塊化的建設(shè)方式，采用綠色高效的UPS、空調(diào)等設(shè)備，從規(guī)劃到最后建成，僅用時(shí)1年時(shí)間，為“懷來云”的快速上線打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)

華為發(fā)現(xiàn)目前中國有一千多家高耗能企業(yè)，每個(gè)月電費(fèi)過億的園區(qū)“比比皆是”，這種園區(qū)的能效是企業(yè)重點(diǎn)管理的對(duì)象。所以，華為用近十年時(shí)間打造出了一套能效管理平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅華為自身在用，也可以提供給更多的客戶，無疑將大大提高園區(qū)數(shù)據(jù)中心的能效管理。

由此可見，從行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中找出客戶痛點(diǎn)，這背后顯然是無數(shù)華為網(wǎng)絡(luò)能源員工深入了解客戶的需求，不斷傾聽客戶的聲音，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)場(chǎng)景化的深刻洞察，以及解決方案的不斷創(chuàng)新與迭代，為華為在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。以智能化引領(lǐng)市場(chǎng)未來

展望未來，華為認(rèn)為數(shù)據(jù)中心走向智能化將是大勢(shì)所趨。在石瓊看來：“智能化一定是解決未來海量數(shù)據(jù)和有限運(yùn)維人手的一個(gè)重要抓手，特別是人工智能技術(shù)出來之后，對(duì)于行業(yè)的沖擊更大，所以，智能化是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)共同提升的一個(gè)未來方向?！?/p>

確實(shí)如此，未來數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一定對(duì)“業(yè)務(wù)連續(xù)性、體驗(yàn)零中斷”提出了前所未有的高要求，而作為數(shù)據(jù)信息處理的中樞和載體，數(shù)據(jù)中心必須在安全、可靠上做到極致。同時(shí)，隨著大型數(shù)據(jù)中心不斷擴(kuò)容和發(fā)展，其管理、運(yùn)維復(fù)雜度也遠(yuǎn)超以往，這些無疑都需要華為通過創(chuàng)新來引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。

在這方面，華為無疑走在了行業(yè)前列。目前，華為在業(yè)界率先提出了基于iCooling、iPower、iManager的i3解決方案。最新發(fā)布的大型數(shù)據(jù)中心解決方案FusionModule5000，就以i3智能化技術(shù)為支撐，從供配電、暖通及運(yùn)維管理三個(gè)維度，為用戶帶來快速建設(shè)、穩(wěn)定可靠、綠色節(jié)能及最優(yōu)TCO的大型數(shù)據(jù)中心最佳體驗(yàn)。

同時(shí)，華為還在不斷強(qiáng)化自身在數(shù)據(jù)中心運(yùn)維和網(wǎng)絡(luò)安全的能力，其推出的DCIM+解決方案，通過智能自動(dòng)檢測(cè)、智能數(shù)據(jù)分析、智能決策執(zhí)行等智能化手段在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，對(duì)數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)了有效的“監(jiān)、管、營、控”，最終達(dá)成穩(wěn)定運(yùn)行和最大化的使用率。

華為中國區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷售部總經(jīng)理石瓊介紹，在華為云廊坊數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中，通過使用DCIM+解決方案，采集了該數(shù)據(jù)中心中大量設(shè)備很多的狀態(tài)參數(shù)，包括輸入水溫、轉(zhuǎn)速、閥的開度，內(nèi)外部的空氣溫度等，通過DCIM+加持的人工智能系統(tǒng)計(jì)算以后得以優(yōu)化，然后輸出一個(gè)最優(yōu)控制點(diǎn)，最終讓該數(shù)據(jù)中心的PUE實(shí)現(xiàn)了明顯的下降。

“華為對(duì)能效的管理強(qiáng)調(diào)的是端到端的管理，從華為模塊化數(shù)據(jù)中心和UPS，到周邊的供電制冷設(shè)備，未來華為會(huì)通過跨界資源的整合，聯(lián)合上下游的合作伙伴，通過統(tǒng)一管理，主動(dòng)管理的方式，有效優(yōu)化和提升數(shù)據(jù)中心的能效管理”。

總結(jié)來看，不吝嗇于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，堅(jiān)持用戶需求為導(dǎo)向的場(chǎng)景化創(chuàng)新，以智能化引領(lǐng)未來數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，使得華為網(wǎng)絡(luò)能源不斷在中國市場(chǎng)取得突破。筆者也有理由相信，過去的成績只是華為的新起點(diǎn)，更大的成長空間正等著華為去重新定義。