格力與雷軍的口水戰(zhàn)分散精力,2018年深耕三四五線市場

格力最終取得了近2000億的收入，并成功取得近2000億營收達(dá)成了其董事長董明珠當(dāng)年立下的誓言，同時也贏得了與雷軍的賭局，而這一切與它深耕三四五線市場分不開。

與雷軍的口水戰(zhàn)分散精力

2013年底董明珠與小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍同獲年度經(jīng)濟(jì)人物獎，雙方的玩笑最終變成了10億賭局，由此雙方的口水戰(zhàn)延續(xù)至今，這讓格力取得了高曝光率，但是同時也導(dǎo)致了它分散精力。

在與雷軍的10億賭局之后，格力開啟多元化，試圖通過多元化發(fā)展取得營收的快速增長，先后進(jìn)入了手機(jī)、小家電、冰箱、智能制造等行業(yè)，然而從2017年的業(yè)績可以看出，生活電器和智能裝備占總營收的比例分別只有1.55%和1.43%，手機(jī)的成功也僅僅是董明珠自稱，市場上鮮見格力手機(jī)的蹤影。

在開啟多元化發(fā)展的時候，它的主業(yè)--空調(diào)業(yè)務(wù)一度遭受挫折，2014年其營收曾達(dá)到1400億元的巔峰，隨后的2015年、2016年的營收卻分別只有只有977億、1100億，這主要還是因為空調(diào)業(yè)務(wù)遭受激烈競爭所致。

在那段時間，國內(nèi)的線上空調(diào)市場進(jìn)入高速增長階段，線上空調(diào)出貨量的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下市場，而在線上市場的王者無疑是奧克斯，奧克斯在整體空調(diào)市場的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力和美的，只有它們的幾分之一。奧克斯恰恰抓住了線上空調(diào)市場大發(fā)展的機(jī)會，在線上空調(diào)市場一度取得第一名，當(dāng)下即使格力和美的開始發(fā)力線上市場，三家企業(yè)在線上市場的份額也差距不遠(yuǎn)，形成三足鼎立的格局，導(dǎo)致格力多年來穩(wěn)步增長的勢頭遭遇挫折，從2015年起格力的市場份額開始出現(xiàn)下降。

2018年深耕三四五線市場

2017年中國空調(diào)市場迎來旺銷，由于全球遭遇史上罕見的酷熱天氣，空調(diào)銷量同比增長31%，格力更是其中的佼佼者，其公布的業(yè)績顯示營收同比增長36.92%至1482.86億元，突破了2014年創(chuàng)下的營收紀(jì)錄，凈利潤更是同比大增45.27%。格力的業(yè)績能取得如此優(yōu)異成績，依然是靠空調(diào)業(yè)務(wù)，空調(diào)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了其整體營收超過八成。

與它在空調(diào)行業(yè)所取得的成績相比，其他如小家電、冰箱、手機(jī)等業(yè)務(wù)依然難見起色，這似乎讓它重新認(rèn)識到要想取得業(yè)績的快速增長還是要回歸到自己占優(yōu)勢的空調(diào)主業(yè)上，只有空調(diào)主業(yè)繼續(xù)取得優(yōu)異的成績才有可能為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持。

不過或許它考慮到在線上市場與奧克斯纏斗多年都未能如在線下市場那樣取得優(yōu)勢，今年它再度在空調(diào)市場發(fā)力的時候選擇了它賴以成功的線下渠道優(yōu)勢。

與其他空調(diào)企業(yè)不同，格力能在空調(diào)市場取得巨大的成功與它和空調(diào)零售渠道進(jìn)行深入的捆綁分不開，格力的第二大股東京海擔(dān)保正是由渠道商組建的，由此雙方結(jié)成利益同盟，由此它也擁有了其他空調(diào)企業(yè)所沒有的強(qiáng)大零售渠道，憑借自己強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢甚至敢于與當(dāng)年國內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)國美叫板，并且有近十年的時間雙方?jīng)]有再合作。

于是今年我們看到格力開始與渠道商合作深入三四五線市場，憑借自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和渠道商的服務(wù)優(yōu)勢，擠壓這些市場的中小空調(diào)企業(yè)。格力公布的前三季度業(yè)績顯示營收同比增長34.11%至1486.99億元，凈利潤同比增長36.59%至211.18億元，同期國內(nèi)空調(diào)市場卻再度出現(xiàn)4000萬套庫存，由此更證明了格力業(yè)績的優(yōu)良。

在空調(diào)市場取得優(yōu)秀業(yè)績的同時，格力的風(fēng)格也開始有所變化，此前董明珠一再強(qiáng)調(diào)要自主發(fā)展，但是今年10月它卻收購了與它有千絲萬縷關(guān)系的晶弘冰箱，晶弘冰箱年出貨量達(dá)到百萬，由此成為國內(nèi)冰箱行業(yè)的一大玩家。董明珠已喊出到2023年格力要實現(xiàn)營收6000億，或許未來它會進(jìn)行更多的并購，它的主要競爭對手美的正是通過不斷并購迅速實現(xiàn)營收突破2000億。

回顧2018年，柏穎科技認(rèn)為格力的成績依然是非常優(yōu)秀的，不過在它的董事長董明珠與小米董事長雷軍的口水戰(zhàn)過程中，似乎也正對它的發(fā)展道路有所改變，如開啟業(yè)務(wù)多元化，展開并購活動等，而不再是如以往那樣強(qiáng)調(diào)自主滾動發(fā)展。