低價(jià)戰(zhàn)惡果顯現(xiàn)，夏普想拿多元化續(xù)命并不靠譜？

當(dāng)?shù)蛢r(jià)戰(zhàn)，已無(wú)法持續(xù)撬動(dòng)夏普電視在市場(chǎng)反彈并放量上漲，甚至陷入一輪“價(jià)格賣的越低、用戶流失越快”囚徒困境后，夏普的新東家富士康想到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化，市場(chǎng)戰(zhàn)線的多條化。這真的能解決夏普未來(lái)的生存與發(fā)展嗎？

真是沒(méi)有想到，因果報(bào)應(yīng)會(huì)來(lái)得這么快、這么早、這么明顯！

這也更加讓市場(chǎng)確信，作為全球最大電子代工企業(yè)富士康掌門人的郭臺(tái)銘，如果不另起爐灶，按照品牌化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和模式，賦予夏普新的內(nèi)涵、基因和生命力。而是繼續(xù)拿“代工企業(yè)”那套理論，憑借大規(guī)模、低成本制造優(yōu)勢(shì)下的低價(jià)戰(zhàn)，搶奪市場(chǎng)蛋糕。那么，對(duì)于夏普在全球家電行業(yè)的未來(lái)，無(wú)疑將是撲朔迷離，前景莫測(cè)。

壹

在入主日本百年家電企業(yè)夏普一年后，代工大王富士康就任憑借自身在全球液晶電視產(chǎn)業(yè)的“大規(guī)模、低成本”制造優(yōu)勢(shì)，以及上游液晶面板優(yōu)勢(shì)，與夏普在全球響有的“強(qiáng)大品牌號(hào)召力”嫁接組合后，成功憑借一項(xiàng)電視業(yè)務(wù)，就推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的扭虧為盈。

在夏普電視快速盈利背后，正是富士康過(guò)去多年來(lái)參與電子市場(chǎng)爭(zhēng)奪的“三板斧”持續(xù)發(fā)揮效力，即低價(jià)、低價(jià)，還是低價(jià)。憑借夏普電視過(guò)去在市場(chǎng)上留給用戶的良好高端品牌印象和號(hào)召力，再借助超低價(jià)格的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，從而贏得一大部分中低端消費(fèi)者對(duì)于夏普品牌電視的需求。

值得注意，過(guò)去一年來(lái)，富士康并未重新在一線市場(chǎng)上賦予夏普電視在中高端市場(chǎng)上發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的新活力。也沒(méi)有保持夏普過(guò)去作為日本企業(yè)“高端匠心”的基因和形象。相反，在富士康入主夏普之后，被成功賦予這家百年老牌家電老店新的“價(jià)格殺手”新形象。

雖然新夏普電視，在終端市場(chǎng)被富士康賦予“高貴不貴”新標(biāo)簽，但家電圈注意到，這只是披著“夏普”這個(gè)所謂的洋品牌外衣，公開在終端市場(chǎng)上采取低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種說(shuō)辭。在中國(guó)市場(chǎng)上，夏普電視的體系從過(guò)去的穩(wěn)居一線高端品牌陣營(yíng)，跌落到不及本土品牌價(jià)格水平。不僅遠(yuǎn)低于索尼、海信、長(zhǎng)虹等同行，還開始向小米、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)格水平滑落。

來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：截止2018年8月，海信電視的均價(jià)為4265元、TCL電視為4033元、長(zhǎng)虹為3615元；夏普電視的均價(jià)則為3538元。過(guò)去與夏普一起被稱為日本高端電視雙雄的索尼電視，均價(jià)則高達(dá)9350元，相當(dāng)于夏普電視的2.6倍。正所謂，物是人非，不過(guò)短短幾年，夏普電視為了求生就主動(dòng)從高端跌落之后，自此想再重返高端，無(wú)疑是“難于上青天”了。

貳

或許正是看到，這種低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利器，雖然在短期內(nèi)解決了夏普電視在終端市場(chǎng)的出貨量反彈，但是越來(lái)越便宜的價(jià)格，以及越來(lái)越不靠譜的品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)和性能，造成夏普品牌原有消費(fèi)群體的快速衰減。與此同時(shí)，中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)正在迎來(lái)一輪“高品質(zhì)、高端化”的升級(jí)周期。

來(lái)自第三方中怡康的數(shù)據(jù)顯示：今年8月，夏普電視的零售量、零售額雙雙同比下跌25.9%、27.22%。截止今年前8個(gè)月，夏普電視零售量、零售額分別同比下跌1.15%、12.6%。這也只是線下零售市場(chǎng)的情況。

于是，在各個(gè)家電同行紛紛開啟新年度的競(jìng)爭(zhēng)之后，在富士康的主導(dǎo)下，夏普?qǐng)F(tuán)隊(duì)也開始啟動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)新策略。通過(guò)已經(jīng)公開的資料，家電圈看到，夏普在中國(guó)市場(chǎng)新打法有三個(gè)新變化：

一是經(jīng)營(yíng)品類的多元化擴(kuò)張，在現(xiàn)有的彩電產(chǎn)品之外，全面導(dǎo)入智能白色家電、高端手機(jī)，筆記本電腦、多功能事務(wù)機(jī)與智能屏等商品；二是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線趨于消費(fèi)市場(chǎng)、商用雙線并行，布局智能家電、智能終端和智能辦公室；三是要重塑夏普品牌，要追求有質(zhì)量的發(fā)展，響起消費(fèi)者對(duì)夏普品牌的欲望。

這一經(jīng)營(yíng)策略的背后，表明夏普不只是在中國(guó)市場(chǎng)，在全球其它市場(chǎng)上，也遭遇了過(guò)去一年多來(lái)電視“低價(jià)格策略”引發(fā)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)陷阱，不得不采取多業(yè)務(wù)體系和多市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)啟動(dòng)，從而尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和引爆點(diǎn)。這是必然之舉，也是被逼之路。

相對(duì)電視業(yè)務(wù)，夏普雖然在白色家電、筆記本電腦、甚至復(fù)印機(jī)等方面也有多年的業(yè)務(wù)布局，但過(guò)去十多年來(lái)，僅在中國(guó)市場(chǎng)早就陷入了一輪調(diào)整、收縮、動(dòng)蕩的通道之中，整體的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品布局，以及渠道拓展和用戶認(rèn)知度，全面下滑。如果，富士康想通過(guò)電視業(yè)務(wù)步入正軌后，帶動(dòng)其它業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至從消費(fèi)市場(chǎng)向商用市場(chǎng)的拓展，戰(zhàn)略方向清晰，但是最終的執(zhí)行效果卻令人擔(dān)憂。

同時(shí)對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最大挑戰(zhàn)就是已經(jīng)跌落的品牌美譽(yù)度和在高端市場(chǎng)的品牌地位。從高端走下神壇打低價(jià)格戰(zhàn)容易，但是從低端泥潭中還想重返高端殿堂，從過(guò)去的LG、伊萊克斯、惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)的慘痛教訓(xùn)來(lái)看，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)取得成功的反轉(zhuǎn)。

比如說(shuō)，韓國(guó)LG在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，就采取了“洋品牌本土價(jià)”經(jīng)營(yíng)策略，贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可；但隨后，LG總部調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在中國(guó)推動(dòng)一等戰(zhàn)略、全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)，最終這也直接造成LG在中國(guó)家電市場(chǎng)一路走低，如今“高不成、低不就”淪為配角。

站在新年度市場(chǎng)的起點(diǎn)上，普夏想以8K和AIOT改變世界，通過(guò)智能家居、智能商用解決方案、智能電視、IoT電子設(shè)備四大業(yè)務(wù)布局，開啟一場(chǎng)全新的起航，值得肯定和學(xué)習(xí)。但，如何快速轉(zhuǎn)變方向、調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，甚至還要勇于面對(duì)調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩、團(tuán)隊(duì)和人員的思維認(rèn)同等，這些則考慮著夏普中國(guó)團(tuán)隊(duì)的智慧。

本文來(lái)源：家電圈 華辛