漢威科技物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心：傳感器,以傳感器應(yīng)用為核心的橫向拓展

從1998到2018，漢威風(fēng)雨征程二十載，圍繞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，漢威將感知傳感器、智能終端、通訊技術(shù)、地理信息和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)緊密結(jié)合，打造漢威云，建立完整的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，結(jié)合環(huán)保治理、節(jié)能技術(shù)，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，為智慧城市、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、民生健康提供完善的解決方案。

（漢威科技集團(tuán)董事長(zhǎng) 任紅軍）

穩(wěn)坐氣體傳感器頭把交椅二十載

漢威科技由任紅軍創(chuàng)立于1998年。在那之前，任紅軍先后在鄭州晶體管廠擔(dān)任技術(shù)員、工程師、技術(shù)部部長(zhǎng)，在鄭州汽車客運(yùn)總公司下屬科達(dá)電子廠任高級(jí)工程師、副廠長(zhǎng)。甚至因?yàn)猷嵵菘瓦\(yùn)總公司轉(zhuǎn)型，沒有了電子專業(yè)的崗位，而看了幾個(gè)月的倉庫大門。在這個(gè)起起落落的過程中，他意識(shí)到自己的專業(yè)所好還是電子科技，便決定創(chuàng)業(yè)。1998年9月，任紅軍開始創(chuàng)業(yè)做傳感器，并且從一開始就堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路。

1998年，漢威科技成立當(dāng)年就推出了第一顆傳感器——MQ-4天燃?xì)?a target="_blank">檢測(cè)傳感器，能夠檢測(cè)可燃?xì)怏w泄露，可以用在抽油煙機(jī)、家庭燃?xì)庑孤秷?bào)警等方面。這是漢威在傳感器道路上邁出的第一步，雖然一開始只有一個(gè)型號(hào)，但是5年后的2003年，漢威在氣體傳感器領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第一的地位。

當(dāng)時(shí)氣體檢測(cè)是個(gè)新市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模并不大，作為國(guó)內(nèi)第一的漢威的年產(chǎn)值也只有800萬元。任紅軍意識(shí)到要想取得更大的收益，只能等待市場(chǎng)的成熟，或者新機(jī)遇的到來。于是，漢威做出了第一次系統(tǒng)化升級(jí)，將整體業(yè)務(wù)向傳感器的下游延伸，“開始做氣體檢測(cè)儀表，從核心零件走向了下游的整機(jī)?！蓖瑫r(shí)將傳感器業(yè)務(wù)整體剝離出來，并成立了煒盛科技來承載。任紅軍回憶說，企業(yè)優(yōu)化升級(jí)后的第二年，也就是2004年，漢威的收入就從800萬元增長(zhǎng)到了2400萬元。到了2008年，漢威在氣體檢測(cè)儀表領(lǐng)域已位列行業(yè)前三。

2009年，漢威科技在創(chuàng)業(yè)板掛牌，成為國(guó)內(nèi)首批、河南首家在創(chuàng)業(yè)板上市的傳感器公司。在上市前后，漢威科技開始涉足基于氣體檢測(cè)管理的小型系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。任紅軍說，這算是漢威科技的第二次優(yōu)化升級(jí)。在此期間，漢威科技完成了工業(yè)安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)巡檢系統(tǒng)兩項(xiàng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

第一次升級(jí)，漢威科技從一個(gè)傳感器零件供應(yīng)商成長(zhǎng)為一個(gè)零件+整機(jī)的雙料供應(yīng)商；第二次升級(jí)后，漢威不僅能夠提供零部件和整機(jī)產(chǎn)品，還能夠提供解決方案。也就是說，經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，漢威科技內(nèi)部已經(jīng)形成了一個(gè)以傳感器為核心的生態(tài)圈。而且在這個(gè)過程中，漢威科技的生命力和承載力不斷增強(qiáng)?；蛟S正因?yàn)槿绱耍艜?huì)有2013年漢威科技的第三次升級(jí)：將內(nèi)部生態(tài)圈外延，打造以傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。這次升級(jí)后，不僅漢威科技的產(chǎn)值和市值得到了較大的提升，比如2015年，漢威科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近8個(gè)億，市值一度沖到170多億，而且整個(gè)格局與之前相比亦不可同日而語了。

漢威科技物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心：傳感器

雖然第三次升級(jí)后，漢威科技會(huì)向更加多元化的方向發(fā)展，不過任紅軍在交流中多次強(qiáng)調(diào)，漢威科技在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的定位是以傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商。首先，漢威物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不會(huì)脫離傳感器，并且在短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)脫離自己所專長(zhǎng)的氣體傳感器相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域。比如，2014、2015兩年，漢威科技鎖定的智慧市政、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)以及家庭的智能與居家健康等領(lǐng)域，都沒有脫離漢威科技所熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對(duì)此，任紅軍解釋說：“一是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)是一個(gè)新的技術(shù)品種，很多行業(yè)對(duì)它都不了解，所以不敢用，要盡量從自己熟悉的領(lǐng)域開始推廣；二是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景太多，比如農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，可以細(xì)分為養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)、種植物聯(lián)網(wǎng)，另外還有車聯(lián)網(wǎng)，也可分為庫存、物流等諸多領(lǐng)域，而且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有它的特點(diǎn)，所以在一些缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)的領(lǐng)域，漢威不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入?！睗h威科技在目前布局的幾個(gè)領(lǐng)域，都有著十年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，“我們瞄準(zhǔn)的這些領(lǐng)域，漢威都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的?！?/p>

其次，“以傳感器為核心”是漢威物聯(lián)網(wǎng)的特色，漢威又起家于傳感器，并且數(shù)據(jù)采集與感知是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。任紅軍認(rèn)為傳感器不僅是物聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且還具有比較高的行業(yè)壁壘，不會(huì)被輕易復(fù)制，所以漢威科技依然會(huì)在傳感器層面保持著較高的投入，“不僅我們自己培育了很多新興的物聯(lián)網(wǎng)傳感器項(xiàng)目，而且通過投資并購的方式也在進(jìn)行傳感器種類的橫向整合，”任紅軍說在過去的幾年間，漢威在壓力、流量、紅外等傳感器方面也取得了優(yōu)異成績(jī)，尤其成為國(guó)內(nèi)少有的幾家掌握了MEMS傳感器技術(shù)的公司之一，2016年初還推出了可與國(guó)際水平比肩的MEMS可燃?xì)怏w傳感器，并透露2016年漢威科技的國(guó)際化布局也將拉開序幕。

說到這里，任紅軍表示，國(guó)內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，但是與國(guó)外一些先進(jìn)水平，或者特殊行業(yè)應(yīng)用的傳感器相比，還是存在較大差距。因此，漢威科技為了鞏固自己在傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，不僅自身要做更多的技術(shù)儲(chǔ)備和鋪墊，不斷推出具有突破性的傳感器產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)通過技術(shù)合作、資本整合等方式，聯(lián)合外部資源，來彌補(bǔ)自己的不足。為此，任紅軍表達(dá)了自己的宏愿：無論在技術(shù)力量還是在市場(chǎng)版圖上，接下來漢威科技將會(huì)朝著國(guó)際化公司的方向努力。

以傳感器應(yīng)用為核心的橫向拓展

2013年，漢威按照自己的新戰(zhàn)略開始了新征程。圍繞以傳感器為核心的宗旨，通過投資、并購、自建團(tuán)隊(duì)等方式向物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的方向晉級(jí)。從2013到2015年，漢威科技在前文所述的智慧市政、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、民生健康以及其本身所專注的傳感器等領(lǐng)域，展開了大規(guī)模的投資、并購活動(dòng)，對(duì)外投資的企業(yè)數(shù)量從十幾家增長(zhǎng)到近三十家，當(dāng)然其中包括一部分自設(shè)公司。

在智慧市政領(lǐng)域，漢威科技先后收購了基于地理信息技術(shù)(GIS)平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的綜合運(yùn)營(yíng)商沈陽金建數(shù)字城市軟件有限公司和廣東龍泉科技有限公司，以及數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控（SCADA）系統(tǒng)集成商鞍山易興自動(dòng)化工程有限公司等，并于2015年初成立了鄭州漢威公用事業(yè)科技有限公司，成為民營(yíng)資本進(jìn)入公用事業(yè)的典范。

在安全生產(chǎn)方面，漢威科技在2011年與上海中科高等研究院共同出資設(shè)立上海中威天安公共安全科技有限公司的基礎(chǔ)上，又收購了英森電氣系統(tǒng)（上海）有限公司，并于2016年更名成立河南漢威智慧安全科技有限公司。

在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，漢威科技先后以控股的方式收購嘉園環(huán)保有限公司、河南雪城軟件有限公司等在相關(guān)領(lǐng)域有一定實(shí)力的企業(yè)。

同時(shí)，漢威科技的布局開始延伸到面向個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的智能家居和大健康領(lǐng)域，比如先后投資智能家居開發(fā)平臺(tái)浙江風(fēng)向標(biāo)科技有限公司，以及健康管理工具平臺(tái)河南開云信息技術(shù)有限公司，同時(shí)還成立了北京威果智能科技有限公司，并推出了智能空氣質(zhì)量檢測(cè)儀——AirRadio空氣電臺(tái)。

漢威科技在其安身立命之本——傳感器層面也進(jìn)行了很多投資并購動(dòng)作。2013年投資蘇州能斯達(dá)電子科技有限公司，布局生物傳感器；2015年成立鄭州易度傳感技術(shù)有限公司，加大在壓力傳感器、加速度傳感器層面的投入力度；2016年初，漢威科技又收購了從事環(huán)境、食品、職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)、公共衛(wèi)生評(píng)價(jià)等領(lǐng)域檢測(cè)服務(wù)的第三方檢測(cè)企業(yè)——鄭州德析檢測(cè)技術(shù)有限公司。據(jù)任紅軍透露，接下來，漢威科技依然會(huì)高舉投資、并購大旗，圍繞傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓展。

圍繞物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線的縱向深耕

根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)路線圖，其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括感知層、傳輸層、數(shù)據(jù)處理層和應(yīng)用服務(wù)層。而接下來漢威科技的發(fā)展也會(huì)圍繞物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行全線布局。

傳感器作為感知層的基礎(chǔ)，是漢威科技安身立命的根本，也是永久發(fā)展的重心。同時(shí)，在應(yīng)用服務(wù)層，漢威科技將圍繞既有的傳感器應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行不斷擴(kuò)展。這兩個(gè)層面在前文均已有敘?！巴瑫r(shí)，在信息傳輸層面，也會(huì)通過跨界合作，以及產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行完善。在數(shù)據(jù)處理層，其實(shí)就是針對(duì)不同行業(yè)和領(lǐng)域的SaaS應(yīng)用，我們也通過自己研發(fā)、培育，以及投資、并購等方式來加強(qiáng)這方面的能力。目前已經(jīng)在云端技術(shù)和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)層面進(jìn)行布局，因?yàn)槲磥硭鼈儗⑹俏锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐?！?/p>

總體來講，任紅軍認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是一種系統(tǒng)性解決問題的手段。單一技術(shù)，只能說是物聯(lián)網(wǎng)的組成部分，不能滿足解決問題的需求。因此，根本上漢威科技希望能夠在自己覆蓋的領(lǐng)域，搭建一個(gè)從感知到應(yīng)用的完整物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。對(duì)此，任紅軍說：“軟件技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)，因?yàn)楸容^輕，所以變化比較快。比如給客戶開發(fā)一套應(yīng)用軟件，有些地方客戶不滿意，晚上回來團(tuán)隊(duì)加個(gè)班，第二天就可以改好。但是如果給客戶開發(fā)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，比如智能硬件，他們不滿意，一個(gè)月都不一定能改好。因?yàn)樯婕暗逆湕l比較長(zhǎng)，比如材料、芯片、工藝等，并且其中很多方面都是跨行業(yè)的。而且這些行業(yè)之間本來就存在鴻溝，做傳感器的人不一定了解芯片，做芯片的又不了解傳感器，所以發(fā)展就不會(huì)那么快。因此漢威要構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，希望能夠彌補(bǔ)中間的縫隙。如果我們能夠掌握上下游，可以很好地進(jìn)行跨行整合?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)的概念雖然已經(jīng)提出了很多年，并且一些行業(yè)應(yīng)用也越來越深入，但是任紅軍認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。以前很多人可能把系統(tǒng)集成當(dāng)作物聯(lián)網(wǎng)，但是任紅軍認(rèn)為它只能說是物聯(lián)網(wǎng)的局部應(yīng)用，因?yàn)闈h威科技也從事了多年的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，所以對(duì)此還是有較深理解的。不過隨著近兩年漢威科技的技術(shù)平臺(tái)越來越完善，一些完整的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，或者系統(tǒng)化的解決方案開始落地。當(dāng)然，這個(gè)過程并非一帆風(fēng)順，因?yàn)槭袌?chǎng)還是存在認(rèn)知度方面的問題。在智慧水務(wù)方面，國(guó)內(nèi)很多自來水公司都是漢威的客戶，但是沒有哪一家敢為天下先，嘗試全套的智慧水務(wù)管控一體化平臺(tái)系統(tǒng)，一方面投資不菲，另一方面因?yàn)闆]有先例，所以不能提前預(yù)知效果。為了打開局面，漢威不惜收購了一家自來水公司做應(yīng)用示范。經(jīng)過半年時(shí)間的實(shí)施，整套智慧水務(wù)系統(tǒng)正式投入運(yùn)行，包括前端的設(shè)備部署、應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)處理軟件的開發(fā)，以及云平臺(tái)的搭建等。之后到該自來水公司參觀的同行絡(luò)繹不絕，他們真實(shí)感受到了智慧水務(wù)系統(tǒng)帶來的更低成本、更低能耗、更高效率，以及更好運(yùn)營(yíng)效果，結(jié)果可想而知，漢威在智慧水務(wù)方面的訂單從全國(guó)各地飛來。

不過話說回來，尋常小企業(yè)何來如此大手筆；在資本上有實(shí)力的企業(yè)，卻并非有同等的技術(shù)實(shí)力。從這一點(diǎn)上來看，任紅軍堅(jiān)信有實(shí)體產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)逐鹿中更有優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)都不為過。

“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”并非一句口號(hào)

打開漢威科技官網(wǎng)上的董事長(zhǎng)介紹一欄，在任紅軍的照片旁邊，一句“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)是我最大夢(mèng)想”異常醒目，下面一行小字“我想把漢威變成百年企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)這個(gè)夢(mèng)想！”想要把自己的公司做成百年企業(yè)，肯定是每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，但目的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，估計(jì)就寥寥無幾了。在當(dāng)下的社會(huì)，尤其是80、90后，即使真有這樣的想法，也不愿意大聲講出來，以免被人側(cè)目。所以采訪中，我特意提出了這個(gè)問題，任紅軍似乎從我一開口就看出了我的疑惑，沒等我問完就先回答了。

任紅軍說，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)并不是一個(gè)口號(hào)，因?yàn)槊總€(gè)人的世界觀、價(jià)值觀都不同。“我是覺得一個(gè)人活在世上，要做一點(diǎn)有意義的事情，不管是做企業(yè)，還是從事其它什么工作都是如此。作為企業(yè)，首先經(jīng)濟(jì)利益是必須追求的，因?yàn)橐?、發(fā)展，但同時(shí)還要有一些高于經(jīng)濟(jì)利益的追求，”任紅軍說道，“在傳感器物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，咱們中國(guó)應(yīng)該說具備機(jī)會(huì)，但是與國(guó)際先進(jìn)水平仍有差異。如果我們能夠在這個(gè)領(lǐng)域達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，不僅對(duì)解決客戶的需求有益，而且對(duì)祖國(guó)的富強(qiáng)、中華民族的強(qiáng)大、社會(huì)的進(jìn)步等都會(huì)帶來促進(jìn)作用。產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)并非一句空話。”

不得不說，這是一個(gè)非常偉大的理想?；蛟S正是有著這樣理想的掌舵人，才使?jié)h威科技成立將近20年后，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。三次優(yōu)化、三次升級(jí)，每次改變后都比之前更加強(qiáng)大，更加耀眼。

突然想起之前與一名剛加入漢威的高管的一番交流，任紅軍是他見過的上市公司老板中特別的一位，幾乎不參加任何娛樂活動(dòng)，不跨界去投資其它一些可能短期收益比較高的領(lǐng)域，只專注于核心業(yè)務(wù)的拓展。任紅軍自己也說，他從事的事業(yè)正好是自己喜歡的，并且物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅讓傳感器有了更大的發(fā)展空間，他也認(rèn)可物聯(lián)網(wǎng)本身的發(fā)展前景，所以一定會(huì)更專注?！拔矣X得人一輩子能做好一件事情就很不錯(cuò)了，碰巧還是自己的愛好，同時(shí)又有前景，所以一定會(huì)專注在這個(gè)領(lǐng)域。不過至于我個(gè)人，在公司的每個(gè)發(fā)展階段，核心工作也會(huì)不斷調(diào)整，比如最開始可能主要工作是技術(shù)開發(fā)，后來把主要精力放在管理運(yùn)營(yíng)層面，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，戰(zhàn)略布局已經(jīng)成為我的主要任務(wù)。但是總體上，一定不會(huì)脫離傳感器，以及圍繞傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

采訪的最后，對(duì)于當(dāng)下的萬眾創(chuàng)業(yè)的浪潮，任紅軍給予了充分的肯定，同時(shí)給創(chuàng)業(yè)者提出了幾點(diǎn)建議：第一是勇氣，第二要冷靜，第三選對(duì)方向，第四是在這個(gè)方向上培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后就是堅(jiān)持。