從內(nèi)行看門道，VR教育市場水到底有多深？

10%不是VR在教育中的滲透率，而是在名為VR教育市場中VR設(shè)備的滲透率。

從2017年開始，不論是VR硬件還是VR內(nèi)容廠商都紛紛轉(zhuǎn)向了行業(yè)應(yīng)用，而教育，作為政府扶持力度最大，現(xiàn)階段市場潛力最高的一個領(lǐng)域，紛紛成為了各大廠商的發(fā)力重點，就連最近的Oculus都面向全球推出了VR教育計劃。

在中國，據(jù)教育部的統(tǒng)計，截至2016年，中國已有逾18.9萬所小學(xué)，7.7萬所中學(xué)和3600所高等院校，教育市場讓VR創(chuàng)業(yè)者們垂涎三尺，也涌入了大批企業(yè)。

只是VR教育是個門檻很高的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司要打入并不容易。

VR陀螺此次采訪到深圳市中視典數(shù)字科技有限公司（以下簡稱中視典）CEO陳焱磊，其在教育領(lǐng)域耕耘16年，是拿下政府招標(biāo)項目的?？?，透過這家公司，我們了解到了VR教育的另一面。

VR教育市場并沒有我們想象的那么美好！

2018年上半年VR/AR/虛擬仿真招標(biāo)項目中，教育占比81%

“教育是VR現(xiàn)如今唯一盈利的行業(yè)，但是這個市場并不是一個理性健康的市場?！标愳屠谔岬健?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，今年VR公司的發(fā)展方向逐漸從硬件和內(nèi)容往行業(yè)應(yīng)用發(fā)展。而在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中教育的占比率是最高的，在加上今年有政策的扶持。VR教育的發(fā)展又有了新一輪小高潮。

中視典CEO陳焱磊告訴陀螺菌：“在國內(nèi)，政策對教育的投資的力度是非常可觀的，而且使用VR進(jìn)行教學(xué)相對于傳統(tǒng)教學(xué)而言，有著質(zhì)的飛躍。從傳統(tǒng)圖像展示到立體交互體驗，學(xué)生可以更直觀的從各個角度去了解機械拆卸等繁雜的部件教學(xué)和規(guī)避危險的實驗，這在很大程度上提高了效率。且在長遠(yuǎn)的角度這也幫助學(xué)校減少了不必要的資源浪費?！?/p>

在今年上半年，全國共完成了416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目金額總計為5.09億元，相比2017年同期增長67%。

其中VR項目213項，采購金額為2.6億元，占比51%；AR項目19項，采購金額為4259.89萬元，占比8%；虛擬仿真項目184項，采購金額總計為2.06億元，占比41%。

在416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目中，81%的項目用于教育領(lǐng)域。單從數(shù)據(jù)來看VR教育的比重仍然占絕對比重。且2018年上半年的數(shù)據(jù)同比去年的數(shù)據(jù)相比是由明顯的上漲，從去年的75%增長到了81%。

中視典是國內(nèi)最大的幾家虛擬仿真設(shè)備的公司之一，其主要業(yè)務(wù)在教育領(lǐng)域。中視典在歷年的政府招標(biāo)中都保持著高中標(biāo)率。據(jù)悉，中視典從2002年成立至今的合作項目已突破2000個項目，每年的項目量達(dá)百級。光去年的項目量就達(dá)到200項的成績，營收達(dá)到億元。陳焱磊告訴陀螺菌中視典的項目金額范圍從6位數(shù)到7位數(shù)不等，且今年已確定了金額達(dá)千萬級的數(shù)字博物館項目合作。

“獲得這樣的成績和中視典在這個市場多年的打拼是離不開的?！敝幸暤鋸膭?chuàng)立以來，就定位于傳統(tǒng)教育，16年的耕耘讓中視典沉淀了足夠的實力。

渠道與師資，模塊化產(chǎn)品決定市場占有率

對于招標(biāo)的優(yōu)勢，陳焱磊認(rèn)為：“除了沉淀的客戶和渠道資源外。其一是名聲，從2001年創(chuàng)立至今，和中視典合作的高校超過1000家的級別，這使得中視典在業(yè)內(nèi)形成很好的名聲。其二中視典一直有提供教師的設(shè)備使用培訓(xùn)，和使用VRP平臺持續(xù)為學(xué)校教師提供持續(xù)性的服務(wù)，讓VR設(shè)備有著可持續(xù)使用的能力。”

中視典立足于VR教育另一個重要的點便是師資資源，VR教育的入門門檻很低，但是要在VR教育市場中深耕是需要人才資源的積累。用于高校的VR教育設(shè)備必須與其專業(yè)型相匹配，而這種定制化的教學(xué)課程需要專業(yè)的人才來進(jìn)行合作定制。中視典在這方面做了兩項措施，其一是與高校老師合作進(jìn)行共同研發(fā)，其二是通過VRP平臺，高校老師可進(jìn)行資源分享，并獲得相關(guān)版權(quán)費用。

而虛擬現(xiàn)實平臺軟件VRP是中視典最引以為傲的作品。該軟件與海外的Unity和Unreal一樣是一款制作引擎，而中視典旨在將該引擎平臺化。中視典絕大多數(shù)的應(yīng)用圍繞著VRP來進(jìn)行，用于提供模塊化的服務(wù)。

陳焱磊表示：“用于教育的VR應(yīng)用必須要圍繞著教師的需求來進(jìn)行，因此學(xué)習(xí)成本得相對較小。而現(xiàn)在國內(nèi)外的定制化的專業(yè)型引擎，價格非常的昂貴，而且學(xué)習(xí)成本非常的高，也非常的難。而我們的VRP引擎就想能直接應(yīng)用在大眾的PC電腦上，使用人員不需要技術(shù)人員的幫助，只要簡單的教學(xué)，會使用一些簡單的美工技術(shù)，或者直接下載他人共享的素材就可以通過模塊化的形式進(jìn)行編排設(shè)計。這也使得VRP應(yīng)用在推廣的時候，項目實施的效率非常的高?！?/p>

在公司前景與行業(yè)的的交流中，陀螺菌能感受到陳焱磊對VR教育行業(yè)前景的信心。同時也分享了行業(yè)的市場情況及見解。

“盡管市場前景很可觀，但是這個市場仍然存在不理性競爭?！?/p>

VR教育市場的現(xiàn)狀

高門檻行業(yè)，卻存在設(shè)備采購亂象

“VR教育的產(chǎn)品進(jìn)階要求很高。不同的專業(yè)、應(yīng)用場景和特殊需求要通過不同的定制化的內(nèi)容來實現(xiàn)，而這需要有一定的師資基礎(chǔ)和經(jīng)驗才能達(dá)到。但是進(jìn)入VR教育市場的門檻是很低。通過構(gòu)建一個場景和應(yīng)用，便可以以VR教育的名號進(jìn)行宣傳?！标愳屠谔岬?。

“教育行業(yè)的特質(zhì)就是這樣，資金充足，VR教育企業(yè)入門門檻低。雖然這些公司多數(shù)做不大，可能一年的盈利維持在幾百萬上下。但是這其實是對教學(xué)資源巨大的浪費。很多公司做的設(shè)備實用性不大，很多時候是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)視察，但是實際用在教學(xué)中，卻發(fā)現(xiàn)根本用不起來。缺乏培訓(xùn)，出現(xiàn)問題老師不知道怎么處理?？赡苡行├蠋煏闹秀@研出來，但是沒有那么多精力去教給其他老師使用這些東西，最后導(dǎo)致這些設(shè)備就只能放在一邊吃灰?！?/p>

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)存在通過人脈關(guān)系獲取訂單，并給予某些教師或機構(gòu)回扣的亂象?，F(xiàn)階段高校管理層教師年齡多為30歲—40歲左右，對VR設(shè)備的具體應(yīng)用和操作認(rèn)知水平較低，購買設(shè)備用于提高政績和撈油水的情況在設(shè)備采購中不在少數(shù)。

經(jīng)相關(guān)人員透露廣東某大學(xué)，每年設(shè)備采購金額達(dá)1600萬，各學(xué)院根據(jù)可根據(jù)教學(xué)用途進(jìn)行不同程度的調(diào)整，且金額不超過20萬，院系主任可自行審批。以中視典的產(chǎn)品項目金額為參照，巨大多數(shù)的項目合作金額在10萬到100萬不等?？梢娖渲猩婕暗慕痤~不容小覷。

當(dāng)然這僅僅只是VR教育問題透露出來的冰山一角。

中視典80%收入來自VR教育，VR教育中頭顯的使用率不到10%

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌還了解到VR教育中的設(shè)備使用現(xiàn)狀。

在全國共完成的416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目；有184個是虛擬仿真項目，采購金額總計為2.06億元，占比41%。

據(jù)陳焱磊透露，中視典的項目合作中有80%以上的收入來自VR教育。但是在教育的項目中使用得最多的設(shè)備是人機交互設(shè)備、虛擬仿真，而使用VR頭顯的比重不到10%。

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌了解到中視典對VR的定義并不局限于頭顯。用戶通過應(yīng)用在虛擬現(xiàn)實中達(dá)到交互體驗就可以進(jìn)入VR的名列。

為何VR頭顯的使用率不到10%？

技術(shù)人員表示中視典的VR頭顯的落地項目，在反饋上并不理想。

“VR頭顯用于教學(xué)，學(xué)生和老師的視線會被遮擋。老師戴上頭顯進(jìn)行教學(xué)，實際上并不清楚學(xué)生的動向。雖然能保證在虛擬現(xiàn)實中存在于一個空間，但是視覺的遮擋會影響教學(xué)效果，且現(xiàn)階段的VR頭顯硬件并不成熟，使用時間不可過長，不然容易導(dǎo)致暈眩等情況。在落地的案例中，相對于VR頭顯，人機交互、虛擬實驗室等交互設(shè)備在市場的接受度更高?！?/p>

為了提高教育市場的接受度，除了設(shè)備選擇外，更重要的是降低軟件應(yīng)用的學(xué)習(xí)成本和增加學(xué)生的興趣更重要。陀螺菌從中視典研發(fā)的AR臺、全息臺、CAVE、環(huán)幕等硬件了解到絕大多數(shù)硬件采用的都是VRP的應(yīng)用。在陳焱磊看來，用于教學(xué)領(lǐng)域的設(shè)備要盡可能的還原到老師與學(xué)生在直接交流，從而達(dá)到簡單且直觀的去學(xué)習(xí)。中視典也曾嘗試過使用模擬手套去進(jìn)行教學(xué)但是單從現(xiàn)在的體驗來說，還沒法達(dá)到真正的落地。

另外從中視典的案例中，我們了解到AR眼鏡也存在相同的尷尬境況，中視典曾使用Hololens進(jìn)行過demo的制作，但由于效果差強人意，管理層直接將計劃擱置。陳焱磊認(rèn)為：“真正讓AR用在教學(xué)上，還需要2到3年的時間?！?/p>

慘淡的K12 VR教育市場

陀螺菌原有的設(shè)想是今年行業(yè)應(yīng)用往教育領(lǐng)域發(fā)展及政府扶持等因素會給VR教育帶來一波小高潮，從而帶來新的發(fā)展。陳焱磊對此回答到“整個市場就這么大，大的公司都有自己的渠道和沉淀的客戶，新的公司想發(fā)展得上來，需要尋找新的市場。”

“中國教育市場的性質(zhì)決定了，在產(chǎn)品營銷手段中，渠道往往比產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。而全國的職院高校的數(shù)量是穩(wěn)定增長的，政府扶持只會提升項目金額而不是產(chǎn)生新的項目。想打破突破市場容量，要不就是市場擴充到K12市場，要不就是技術(shù)突破成本下降并獲得大眾的認(rèn)可?！?/p>

為何無法在K12市場推廣VR教育?

在中國最大的教育市場集中在青少年教育，學(xué)生家長愿意為孩子在教育領(lǐng)域花錢。然而由于國內(nèi)的教育性質(zhì)，導(dǎo)致VR教育仍很難擁抱K12教育領(lǐng)域。

國內(nèi)K12教育服務(wù)于應(yīng)試教育，學(xué)生家長和學(xué)校注重的是成績和升學(xué)率。而VR教育無法直接體現(xiàn)其效果。校方在教具的選購上，仍然會傾向于傳統(tǒng)教具。

“確實會有K12的學(xué)校和機構(gòu)，購買虛擬現(xiàn)實教室，但更多的只是把它當(dāng)做一個噱頭或者是展示。但實際上對他們而言沒有實在的價值，這些投資更像是一個驗收的標(biāo)準(zhǔn)。在中國的市場如果要做到真正的推廣還是需要一個從上而下的推廣，去創(chuàng)造一種持續(xù)的需求，并整合到教育當(dāng)中?！?/p>

VR教育的市場從出現(xiàn)到現(xiàn)在一直被人津津樂道然而卻沒有質(zhì)的飛躍，在國外K12教育中除傳統(tǒng)教學(xué)使用的教具外，如樂高、全息投影等已經(jīng)有著大面積的推廣和長時間的沉淀。VR設(shè)備推出后，其接受程度也遠(yuǎn)比國內(nèi)高得多，這也使得國外的VR教育技術(shù)有著一定市場基礎(chǔ)。

但是對此陳焱磊對VR教育還是抱有信心，正如他所言：“中視典專注于高校教育，是因為教育是VR里唯一盈利的領(lǐng)域，這個過程使得中視典獲得了大量人才、經(jīng)驗和技術(shù)的沉淀和積累。而當(dāng)市場活力激發(fā)后，中視典有實力基礎(chǔ)可以迅速擴張?！?/p>