IBP是有怎樣的魔力，讓各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對其趨之若鶩？

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IBP（IntegratedBusiness Planning，集成業(yè)務(wù)計劃云）是SAP幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)所提供的新一代供應(yīng)鏈計劃平臺。其提供了端到端的供應(yīng)鏈計劃業(yè)務(wù)流程，支持對數(shù)據(jù)實時分析以及與合作伙伴的快速協(xié)同。

IBP作為企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同計劃平臺，將豐富的財務(wù)指標(biāo)內(nèi)嵌于企業(yè)計劃流程，為企業(yè)提供以下5個相對獨立又緊密集成的模塊：供應(yīng)鏈控制塔（SupplyChain Control Tower）提供供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的整體可視與供應(yīng)鏈績效管理；銷售與運營（Sales &Operations）銜接企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策流程，為企業(yè)提供協(xié)同統(tǒng)一的產(chǎn)銷平衡平臺；需求（Demand）借助統(tǒng)計預(yù)測與機器學(xué)習(xí)技術(shù)提升需求管理準(zhǔn)確率；庫存（Inventory）為企業(yè)優(yōu)化全供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)庫安全庫存的設(shè)定；響應(yīng)與供應(yīng)（Response& Supply）為企業(yè)提供訂單級別供應(yīng)計劃、調(diào)撥計劃等，提升對客戶的快速響應(yīng)能力。

圖1.IBP組成部分

IBP是全球市場上增長最快的同類產(chǎn)品，短短數(shù)年便獲得數(shù)百家客戶的認可，其客戶群遍布各大行業(yè)，應(yīng)用廣泛。計劃作為整個供應(yīng)鏈運營的大腦，是確保企業(yè)供應(yīng)鏈良性運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵引擎。但其具有牽涉部門廣、流程復(fù)雜、業(yè)務(wù)范圍廣泛、協(xié)同困難等特點。IBP是有怎樣的魔力，讓各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對其趨之若鶩？我們總結(jié)了以下十大原因。

1端到端流程帶來single source of truth

IBP的五大模塊共享一套完整的數(shù)據(jù)模型，從根本上避免由于數(shù)據(jù)在多系統(tǒng)/文件中往返復(fù)制所導(dǎo)致的數(shù)據(jù)不一致以及數(shù)據(jù)冗余，從本質(zhì)上提供oneplanning system， one truth?；谕暾臄?shù)據(jù)模型，IBP涵蓋企業(yè)各項計劃業(yè)務(wù)，從需求計劃、庫存計劃到跨部門產(chǎn)銷平衡、供應(yīng)計劃，并指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)計劃與采購計劃，同時支持企業(yè)發(fā)貨計劃以及客戶訂單確認，最后借助于Ariba協(xié)同平臺將企業(yè)計劃。

圖2.端到端計劃流程

2IBP內(nèi)嵌豐富的財務(wù)指標(biāo)

越來越多的企業(yè)在供應(yīng)鏈計劃中開始強調(diào)供應(yīng)鏈的財務(wù)維度指標(biāo)，從關(guān)注數(shù)量轉(zhuǎn)向關(guān)注財務(wù)影響，在計劃階段即確保達到企業(yè)盈利目標(biāo)。IBP不僅可以銜接戰(zhàn)略性財務(wù)規(guī)劃目標(biāo)，其更包含了全面的價格、成本信息，支持根據(jù)客戶特色靈活定義財務(wù)指標(biāo)計劃邏輯，從財務(wù)視角審視多種模擬方案的優(yōu)劣。計劃人員可以靈活調(diào)用和展現(xiàn)財務(wù)指標(biāo)，指導(dǎo)決策。

圖3.IBP中豐富的財務(wù)指標(biāo)

3靈活模擬以及端到端可視

計劃人員可以自由創(chuàng)建任何數(shù)量的模擬方案并進行多方案的對比分析，結(jié)合IBP的財務(wù)指標(biāo)，用戶可以基于利潤、收入、利潤率等不同維度進行決策。并且任何模擬都是基于全網(wǎng)絡(luò)的完整數(shù)據(jù)模型，支持企業(yè)的計劃決策從局部最優(yōu)轉(zhuǎn)向全局最優(yōu)。

IBP內(nèi)嵌SCOR模型的供應(yīng)鏈績效考核KPI，支持企業(yè)基于流程而非部門的角度進行供應(yīng)鏈績效管理。靈活自定義的報表和儀表盤幫助企業(yè)進行供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)端到端可視。智能告警監(jiān)控供應(yīng)鏈運營、實現(xiàn)異常的自動識別并觸發(fā)告警，并協(xié)調(diào)問題解決。

4友好的用戶體驗

IBP采用Excel和Fiori技術(shù)作為前端展現(xiàn)界面，極大改觀了操作友好性，并提升用戶的工作效率。通過采用IBP插件的形式將IBP的計劃功能集成到Excel中，用戶不僅可以使用Excel中任何功能（包括使用VBA），也可以借助IBP所提供的強大引擎提升計劃效率。不同于傳統(tǒng)的手工Excel方式，在IBP系統(tǒng)中的Excel中的所有數(shù)據(jù)均來源于IBP的云平臺，為企業(yè)提供single source of truth。

借助IBP中統(tǒng)一數(shù)據(jù)建模，用戶可以在系統(tǒng)中進行任何維度、任何粒度的數(shù)據(jù)分解和聚合，用戶只需要進行勾選相應(yīng)的維度即可。并且HANA的性能極大加速該過程，為用戶提供實時體驗。

基于Excel的另一個好處是用戶可以實時獲得任何報表（如庫存報表、產(chǎn)能報表、計劃準(zhǔn)確率報表等），并且客戶基于管理層需要靈活調(diào)整報表內(nèi)容，加速決策過程。

圖4.IBP中基于Excel的界面與Dashboard示例

5SAP在供應(yīng)鏈領(lǐng)域深厚的積淀

SAP的供應(yīng)鏈管理（SCM）解決方案一直處于Gartner魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者地位。IBP在繼承了SAP在該領(lǐng)域深厚的積淀基礎(chǔ)上也逐漸開發(fā)了更高級的計劃引擎，確保幫助企業(yè)打造數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，如行業(yè)領(lǐng)先的MEIO（多階庫存優(yōu)化）算法、機器學(xué)習(xí)算法等。同時IBP也采取與各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的方式，積攢了豐厚的行業(yè)特性。讓所有客戶都能從全球領(lǐng)先企業(yè)供應(yīng)鏈運營的最佳實踐中獲益。

6豐富的案例，被驗證的行業(yè)價值

別人家的企業(yè)都在用。IBP目前在全球共有400多家客戶，遍布消費品、高科技、制造業(yè)、零售、生命醫(yī)學(xué)等各行各業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)中，其中不乏微軟、惠普、高露潔、雀巢、Monsanto、輝瑞、戴姆勒、惠而浦等知名企業(yè)。經(jīng)過多行業(yè)客戶不斷驗證，IBP日趨成熟。任何企業(yè)都可以從IBP現(xiàn)有案例中選找到對標(biāo)企業(yè)并可以打造適合企業(yè)特色的解決方案。同時，與領(lǐng)先巨頭企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新保證了該方案的先進性和適用性。

7內(nèi)嵌機器學(xué)習(xí)功能

目前在IBP中已經(jīng)內(nèi)嵌基于機器學(xué)習(xí)的需求感知技術(shù)，幫助企業(yè)顯著提升需求計劃準(zhǔn)確率，降庫存、提效益。并且越來越多的機器學(xué)習(xí)算法正在被加入到IBP解決方案中，部分方案正在使用客戶實際數(shù)據(jù)進行驗證。比如通過機器學(xué)習(xí)，幫助用戶優(yōu)化部分參數(shù)設(shè)置（如提前期），幫助用戶優(yōu)化新品導(dǎo)入建模以及通過機器學(xué)習(xí)進行自動異常處理以及決策建議等。

8與SAP和non-SAP系統(tǒng)無縫集成

采用SAP云平臺所提供的集成服務(wù)（CPI-DS，以前稱為HCI），IBP平臺可以與客戶現(xiàn)有系統(tǒng)無縫雙向集成，不管是SAP系統(tǒng)還是Non-SAP系統(tǒng)，保證企業(yè)現(xiàn)有投資的效益。一方面，如果IBP與SAP系統(tǒng)集成，我們也提供了預(yù)置的模板，將現(xiàn)有SAP系統(tǒng)與IBP進行精準(zhǔn)mapping，客戶可以基于該模板靈活調(diào)整；另一方面，CPI-DS采取圖形化界面的方式，進一步幫助客戶減少集成的工作量，加速項目進度。

9云產(chǎn)品快速迭代

作為一款公有云產(chǎn)品，IBP每季度更新一次。通過快速迭代不斷增加新功能，滿足企業(yè)不斷變化的需求，最大程度減少客戶的客制化開發(fā)工作量，將獨特需求以標(biāo)準(zhǔn)功能方式提供給客戶，簡化客戶運維成本并降低總體擁有成本。比如，IBP正不斷深化與Ariba的集成，幫助企業(yè)將計劃協(xié)同由公司內(nèi)部協(xié)同擴展到業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，不斷優(yōu)化提升供應(yīng)鏈成熟度。

10清晰的路線圖與SAP戰(zhàn)略性產(chǎn)品

作為SAP未來戰(zhàn)略重點產(chǎn)品，也是客戶打造雙模系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分之一，成熟的IBP沒有止步不前，其正在吸收越來越多客戶的反饋，不斷發(fā)展壯大。為了幫助客戶清晰掌握SAP對于IBP的投資方向，我們提供了清晰的產(chǎn)品路線圖，在云產(chǎn)品的快速迭代中為客戶指明了我們的前進方向。相比于友商，SAP IBP的路線圖更清晰，這也增強了客戶的信心，進一步壯大IBP的客戶群。

圖6.IBP是企業(yè)運營的大腦

在過去20年里，中國企業(yè)借助SAP ERP快速完成信息化建設(shè)并取得卓越的成效。根據(jù)國際第三方機構(gòu)的研究，ERP建設(shè)夯實了企業(yè)信息化基礎(chǔ)，而在企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中，供應(yīng)鏈的建設(shè)與優(yōu)化將成為企業(yè)打造戰(zhàn)略制高點的新目標(biāo)。如果將ERP比作企業(yè)的軀干，其保證了企業(yè)正常運營；那么供應(yīng)鏈計劃（IBP）就是企業(yè)的大腦，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的本源。正如供應(yīng)鏈管理大師克里斯托芬所說的，未來企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭。