為何阿里云在黨政市場屢次敗給華為云？

6月27日晚，阿里云發(fā)生故障，事故受影響的范圍十分廣泛，包括電商、互金、通訊語音及教育行業(yè)等。這再次提醒我們，云服務(wù)是把“雙刃劍”，在黨政市場等更敏感的領(lǐng)域，云服務(wù)不僅不能把雞蛋放在同一個籃子里，更應(yīng)該堅持鼓勵真正的自主可控。

日前，阿里云和華為云在黨政市場競標(biāo)和宣稱營銷上多次短兵相接，先是阿里云副總裁李津表示，阿里云是自主可控云，華為云是拿來主義的云，自主可控才能走得更遠(yuǎn)。隨后，華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來親自反駁。之后阿里云在政府采購中連敗于華為云等友商，以至于阿里向相關(guān)部門投訴：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)。

其實，阿里關(guān)于“自主可控云”、“拿來主義云”的定義，目的是為了在黨政市場防御華為云、天翼云等有商的沖擊，阿里云接連在黨政市場競標(biāo)失利，更多的是因為與商業(yè)和技術(shù)無關(guān)的因素。

阿里投訴華為涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)

根據(jù)中國政府采購網(wǎng)發(fā)布的公告，“國家稅務(wù)總局網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)平臺轉(zhuǎn)型升級公有云租用項目”于2017年12月11日開標(biāo)，最終，華為軟件技術(shù)有限公司中標(biāo)。

根據(jù)中國政府采購網(wǎng)2018年5月22日的公告：投訴人（阿里云計算有限公司）因?qū)χ醒雵覚C(jī)關(guān)政府采購中心（國采中心）就本項目作出的質(zhì)疑答復(fù)不滿，向本機(jī)關(guān)提起投訴。投訴事項為：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)。

相關(guān)部門的處理結(jié)果是：

關(guān)于投訴事項，經(jīng)審查，現(xiàn)有證據(jù)不足以證明華為軟件存在提供虛假材料謀取中標(biāo)的行為。投訴事項缺乏事實依據(jù)。綜上，本機(jī)關(guān)作出處理決定是：根據(jù)《政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法》（財政部令第20號）第十七條第（二）項的規(guī)定，投訴缺乏事實依據(jù)，駁回投訴。

華為軟件投標(biāo)文件中提供的部分認(rèn)證證書不符合招標(biāo)文件有關(guān)要求，扣除相應(yīng)得分后，華為軟件仍排名第一，不影響中標(biāo)結(jié)果。

5月29日中央政府采購網(wǎng)發(fā)布《中央國家機(jī)關(guān)2018年云計算服務(wù)產(chǎn)品（已通過網(wǎng)絡(luò)安全審查）采購項目競爭性談判公告》，阿里再度落榜，中國電信、華為軟件、浪潮軟件上榜。

阿里“自主可控云”、“拿來主義云”是為了發(fā)力黨政市場

中國的政府采購一向以“土豪”、“不差錢”、“低性價比”、“高利潤”著稱，像聯(lián)想就以比較低的硬件配置，向黨政機(jī)關(guān)高價出售個人電腦，并從中獲取了高額利潤。加上中國具有全球較臃腫的黨政機(jī)關(guān)單位和最龐大的公務(wù)員隊伍，使中國黨政市場的規(guī)模異常龐大，成為“商家必爭之地”。

有鑒于此，阿里云副總裁李津提出了，“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷，并把騰訊云、華為云歸入到拿來主義的云中。

一直以來，國內(nèi)商業(yè)公司對于所謂自主可控是不屑一顧的，這一次阿里提出“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷，本質(zhì)上是為了爭取黨政采購的訂單。

畢竟，領(lǐng)導(dǎo)非常喜歡“自主可控”，一旦阿里的這一論斷被廣泛接受，那么，在黨政市場阿里云將具備極大的先天優(yōu)勢。

然而，問題就在于，阿里云也是受益于基于開源軟件的，并非“每一行代碼全部自己寫”，本質(zhì)上說，大家都是拿來主義，這也是阿里云副總裁李津“自主可控云”和“拿來主義云”的論斷被行業(yè)廣泛吐槽的原因。

華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來親自反駁：如果這么強(qiáng)調(diào)“自主可控”，就應(yīng)該勇敢宣布不支持OpenStack接口，不使用開源代碼，包括（不）用my sql改呀……

黨政市場是行業(yè)追趕者崛起的跳板和平臺

由于中國黨政市場的規(guī)模很大，在個人電腦、服務(wù)器、云計算等諸多方面，黨政市場已然成為行業(yè)追趕者崛起的跳板和平臺，原因就在于黨政市場的特殊性。

首先，黨政市場不像商業(yè)市場那樣，對于價格非常敏感。即便是價高質(zhì)次，只要關(guān)系夠硬，依然能夠在黨政市場生存。這方面最典型的例子就是個人電腦，聯(lián)想賣給黨政機(jī)關(guān)的價格非?？樱窃谝浴拔臋n處理機(jī)”的硬件配置，賣出“高性能游戲機(jī)”的價格，不過，這也有一個好處，那就是徹底杜絕了公務(wù)員用公家的電腦“吃雞”。

其次，黨政市場對性能的要求不高。黨政市場對于產(chǎn)品的性能只要夠用就行。目前，阿里云是還是龍頭老大，無論在性能還是是功能上，都要比國內(nèi)其他廠商有一定優(yōu)勢。因而在商業(yè)市場，華為云很難與阿里云競爭，而在黨政市場，性能高一些，或低一些意義不大，只要能用就行，而且功能多一點、少一點也無所謂，畢竟黨政辦公需要的功能相對有限。這就使阿里云在黨政市場相對于華為云、天翼云、騰訊云沒有多少優(yōu)勢。

最后，黨政市場中技術(shù)、性價比等因素都不是最具決定性的因素。黨政市場有一個特點，那就是不是產(chǎn)品好就一定會被采購，并非物美價廉就一定能拿到訂單。相對于技術(shù)和性價比，一些看不見的因素才是黨政采購的關(guān)鍵。這就解釋了，為何在個人電腦上拿到黨政采購大單的往往是聯(lián)想，而不是神舟。

綜上所述，由于黨政市場的這些特點，非常適合作為行業(yè)的追趕者首先發(fā)力的市場，像華為云這類后發(fā)追趕者，肯定是優(yōu)先發(fā)力黨政市場。

阿里云將會面對越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

之前介紹了，黨政市場因其特殊性，不能用商業(yè)市場的邏輯去考量。而在黨政市場，阿里還有一項先天劣勢，那就是境外股權(quán)。

相對于華為、中國電信、浪潮的“苗正根紅”，阿里的境外股權(quán)則顯得非常刺眼。畢竟黨政市場對安全的要求非常高，而境外股權(quán)，則使阿里在一些方面會受到限制。

有業(yè)內(nèi)人士告知鐵流：如果換我的話，我就會死咬阿里境外股權(quán)……畢竟“自主可控云”和“拿來主義云”嚴(yán)格的說都是先拿來的，誰也不比誰多原創(chuàng)，你攻擊我拿來主義云，打不到我七寸。但你家股權(quán)在老外手里，這可是實錘??！

如果這一說法成立，那么，在黨政市場，阿里將會越來越被動，而華為、中國電信這些行業(yè)的追趕者可以借助黨政市場茁壯成長，最終在商業(yè)市場和行業(yè)的老大哥一決雌雄。