打破三星壟斷，天馬OLED新征程

6月8日，天馬微電子（以下簡稱“天馬”）在武漢舉行了主題為“天馬OLED新征程”的第6代AMOLED產(chǎn)線量產(chǎn)儀式。包括武漢市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，天馬高管團(tuán)隊(duì)，華為、小米、華碩、聯(lián)想、錘子等客戶代表，供應(yīng)商代表、投資機(jī)構(gòu)以及媒體在內(nèi)數(shù)百位嘉賓出席了本次活動(dòng)。

▲天馬董事長陳宏良

天馬董事長陳宏良在會(huì)上正式宣布：天馬武漢G6 AMOLED產(chǎn)線正式量產(chǎn)，并向品牌大客戶出貨！這也使得天馬成為了國內(nèi)首家第六代AMOLED產(chǎn)線正式量產(chǎn)并向品牌客戶交付的面板廠商，這也標(biāo)志著天馬在AMOLED技術(shù)與量產(chǎn)能力上已經(jīng)邁入了第一梯隊(duì)。

天馬武漢G6 AMOLED產(chǎn)線正式量產(chǎn)

近年來中國的面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，國產(chǎn)面板廠商與三星、LG等一線面板廠商的差距也是越來越小。而新的柔性AMOLED技術(shù)，則被視為是中國面板廠商彎道超車的重要機(jī)會(huì)。

早在2010年，天馬就在國內(nèi)建了第一條第4.5代AMOLED中試線，積累了很多的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；隨后廈門天馬投資建設(shè)國內(nèi)第一條LTPS 5.5代生產(chǎn)線。而LTPS技術(shù)作為AMOLED主流的背板驅(qū)動(dòng)技術(shù)，在顯示技術(shù)演進(jìn)的過程中發(fā)揮了承上啟下的作用。因此天馬在這條產(chǎn)線上積累的經(jīng)驗(yàn)也為后續(xù)的AMOLED發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2013年上海天馬又投資建設(shè)了一條第5.5代AMOLED量產(chǎn)線，2015年8月，該產(chǎn)產(chǎn)線首款柔性屏點(diǎn)亮，2016年4月，上海5.5代AMOLED產(chǎn)線正式量產(chǎn)并向品牌客戶交付。該產(chǎn)線也成為了國內(nèi)第一條向移動(dòng)智能終端品牌大客戶量產(chǎn)出貨的第5.5代AMOLED生產(chǎn)線。

2015年天馬投資120億元人民幣，開始在武漢啟動(dòng)第六代LTPS AMOLED生產(chǎn)線建設(shè)，去年4月這條第六代LTPS AMOLED生產(chǎn)線也已經(jīng)成功點(diǎn)亮，這也是全球第一條同時(shí)點(diǎn)亮剛性和柔性顯示屏的第六代LTPS AMOLED生產(chǎn)線。隨著武漢天馬第六代LTPS AMOLED生產(chǎn)線的正式量產(chǎn)和客戶交付，也預(yù)示著天馬進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

另外值得一提的是，就在6月1日，天馬還與武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)簽署了《關(guān)于第6代LTPS AMOLED生產(chǎn)線二期項(xiàng)目（武漢）合作協(xié)議書》，計(jì)劃投資145億元在武漢天馬第6代AMOLED項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)行投資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大第6代LTPS AMOLED生產(chǎn)線產(chǎn)能規(guī)模，即建設(shè)武漢第6代LTPS AMOLED生產(chǎn)線二期項(xiàng)目。

據(jù)了解，天馬第六代AMOLED屏幕產(chǎn)線一期每月可生產(chǎn)1.5萬片AMOLED面板，二期項(xiàng)目建成并投產(chǎn)之后，每月生產(chǎn)的AMOLED面板可以達(dá)到2.25萬片，屆時(shí)武漢G6廠總產(chǎn)能可達(dá)3.75萬片/月。

在芯智訊參觀天馬武漢G6工廠時(shí)，據(jù)工作人員介紹，G6產(chǎn)線上的一片AMOLED面板可以切割約180片的5.9/6.0英寸的手機(jī)屏。這也意味著未來天馬武漢G6工廠將具備650萬片/月的AMOLED手機(jī)屏交付能力。

天馬G6 OLED產(chǎn)線此次量產(chǎn)產(chǎn)品是6.01英寸18:9 OLED全面屏，分辨率為2160x1080，可廣泛用于智能手機(jī)領(lǐng)域。

▲天馬展示現(xiàn)場的5.99英寸柔性AMOLED劉海屏

目前武漢G6工廠量產(chǎn)的剛性AMOLED手機(jī)屏已經(jīng)開始向聯(lián)想、華碩交付，柔性AMOLED屏此前也已經(jīng)開始向客戶送樣。

在量產(chǎn)儀式現(xiàn)場，聯(lián)想集團(tuán)副總裁丁曉輝也透露，剛剛發(fā)布的第三代MOTO Z手機(jī)就采用的是武漢G6產(chǎn)線量產(chǎn)的AMOLED屏。除了聯(lián)想、華碩的高管之外，小米副總裁張峰、錘子科技CEO羅永浩也到場支持，這也預(yù)示著未來可能將會(huì)采用天馬武漢G6產(chǎn)線的AMOLED屏。

35年耕耘，天馬迎來收獲期

作為已經(jīng)在顯示領(lǐng)域深耕了35年的老牌顯示技術(shù)廠商，天馬通過多年的努力也取得了非常出色的成績。即便是在去年全球智能手機(jī)市場出現(xiàn)首次下滑，今年一季度中國智能手機(jī)市場暴跌的情況下，天馬依然也取得了亮眼的成績。

逆勢創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績

根據(jù)天馬的財(cái)報(bào)顯示，2017年天馬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入140.13億元，同比增長30.51%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8.07億元，同比增長41.82%。2018年一季度，天馬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.7億元，同比增長47.53%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.88億元，同比增長2.71%。而同期其他面板廠商的營收大多出現(xiàn)了大幅的下滑，只有三星出現(xiàn)了3%的增長。

從2008年至今，10年的時(shí)間，天馬營收更是增長了17.2倍，年復(fù)合增長率高達(dá)38%。凈利潤方面，在經(jīng)歷了前5年左右的技術(shù)轉(zhuǎn)換期和穩(wěn)定積累期之后，近幾年凈利潤也開始大幅增加。

在天馬營收大幅增長、利潤持續(xù)增長的背后，是天馬在關(guān)鍵的智能終端市場、車載市場、工業(yè)市場以及IoT/新應(yīng)用方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

關(guān)鍵市場取得領(lǐng)先

據(jù)天馬總經(jīng)理孫永茂介紹，2017年天馬LCD全面屏出貨量全球第一；去年四季度及今年一季度，天馬LTPS屏出貨量全球第一。在高端筆記本電腦、車載顯示逐漸發(fā)力，2014-2017年天馬LTPS市占率也由原來的3%猛增至23%。以天馬廈門G5.5代線為例，自2015年產(chǎn)能滿產(chǎn)以來，一直都維持滿產(chǎn)滿銷；2017年車載儀表屏出貨國內(nèi)第一、全球第二，全球TFT儀表顯示汽車當(dāng)中，每五臺(tái)就有一臺(tái)是由天馬供貨的。在工業(yè)用顯示屏市場，天馬也排名全球第二，在醫(yī)療、航空娛樂、航海、智能家居等多個(gè)細(xì)分市場處于領(lǐng)先地位；另外在AR/VR、無人機(jī)、機(jī)器人等領(lǐng)域，天馬也早已開始布局。

具體來看，在智能終端市場，得益于去年全面屏手機(jī)的全面興起，以及天馬的搶先布局和率先出貨，使得天馬在2017年LCD全面屏市場拿下了26%的市場份額，排名第一。2017年天馬全面屏上市項(xiàng)目覆蓋率超過了40%。

根據(jù)天馬董事長陳宏良在量產(chǎn)儀式上公布的天馬的OLED技術(shù)規(guī)劃來看，今年上半年，天馬的第二代采用異形切割的18:9 FHD全面屏將全面出貨，而今年下半年還將會(huì)推出屏占比更高的第三代全面屏。2019年將會(huì)推出20:9的WQHD異形全面屏，屏幕亮度提升至500nit以上，底邊可以縮窄至2.1mm。同時(shí)，會(huì)開發(fā)可彎折次數(shù)達(dá)10萬次的可折疊屏。

在前裝車載儀表市場，得益于LTPS滲透率提升以及中大尺寸、高分辨率CID產(chǎn)品需求增長，2014年-2017年天馬年出貨年復(fù)合增長率高達(dá)77%，市場份額也由原來的3%翻了四倍，達(dá)到了12%。（在Cluster市場出貨年復(fù)合增長率高達(dá)73%，市場份額由之前的7%猛增至21%；CID產(chǎn)品出貨量年復(fù)合增長率也高達(dá)85%，市場份額也由原來的2%提升到了7%。）

天馬總經(jīng)理孫永茂認(rèn)為，未來汽車中控屏幕需求的快速增長，也將成為天馬在車載市場增長的一個(gè)巨大動(dòng)力。

天馬市場部總監(jiān)劉慶全也表示，“未來車用的顯示屏用途越來越多，從對行車安全方面考慮，未來柔性透明的顯示屏都有可能在車?yán)飸?yīng)用。有報(bào)告里稱，未來一輛汽車?yán)锩婵梢杂玫?0個(gè)顯示屏?！?/p>

OLED市場迎來機(jī)遇

另外，在OLED市場方面，根據(jù)IHS的數(shù)據(jù)顯示，到2018年OLED的在智能手機(jī)市場的市占率將達(dá)到32%，與LTPS TFT-LCD持平，而到了2019年，OLED份額將提升到36%，超過a-si TFT-LCD，到2020年，OLED份額將進(jìn)一步增長至39%。

除了智能手機(jī)市場對于AMOLED的需求快速增長之外，AMOLED也在加速向其他市場滲透。

“OLED未來的發(fā)展，我們不能用這一兩年的市場需求變化來看未來五到十年的市場需求。”在天馬市場部總監(jiān)劉慶全看來：“手機(jī)屏可能只是柔性AMOELD的一個(gè)切入點(diǎn)，但是真正得到廣泛應(yīng)用，并不一定是手機(jī)的部分，未來可能是汽車也可能領(lǐng)域?！?/p>

顯然，在AMOLED市場快速增長的態(tài)勢之下，隨著武漢天馬G6產(chǎn)線的量產(chǎn)交付，天馬在AMOLED領(lǐng)域的布局也將迎來收獲期。

天馬面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

在取得出色成績的同時(shí)，天馬同樣也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。

首先，新的產(chǎn)線不斷加入，將導(dǎo)致面板市場競爭加劇。目前全球的面板廠商都在大肆擴(kuò)建或新建6代線，提升AMOLED產(chǎn)能。根據(jù)資料顯示，2017年后全球新增的第6代AMOLED產(chǎn)線至少達(dá)到了12條，其中國內(nèi)7條，韓國5條。未來3年，AMOLED產(chǎn)能將保持高速增長，年復(fù)合增長率高達(dá)95%，2020年將超過4億片。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于未來AMOLED面板產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。同時(shí)電子類終端產(chǎn)品價(jià)格始終是越來越便宜的，這也使得客戶會(huì)不斷倒逼上游面板降價(jià)。面板價(jià)格持續(xù)下滑是不可避免的。

其次，客戶非標(biāo)準(zhǔn)化的需求越來越多，這也導(dǎo)致了研發(fā)、開模、備料、排產(chǎn)等經(jīng)營成本的不斷提升。

第三，產(chǎn)品迭代的速度越來越快。這也使得客戶對于新產(chǎn)品的開發(fā)要求越來越快，樣品時(shí)程也進(jìn)一步縮短，產(chǎn)品交付加快，同時(shí)對于差異化和技術(shù)上的要求在提升，但是產(chǎn)品的生命周期卻越來越短。這些都進(jìn)一步增加了成本。

第四，材料成本壓力加大。自2016年底以來，眾多元器件價(jià)格以及原材料價(jià)格都在快速上漲，比如IC、MLCC、背光等。

這些因素也使得面板廠商的利潤加速下滑。以多家面板行業(yè)上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，自2017年一季度到四季度，利潤平均下滑了80%。

對于以上這些問題，據(jù)天馬總經(jīng)理孫永茂表示，天馬與客戶之間的合作需要由原來的短期、交易型合作模式向長期、合作型模式轉(zhuǎn)變，與客戶形成深度協(xié)同，共同來面對各方面的挑戰(zhàn)，互信共贏。而著其中的關(guān)鍵，就需要天馬加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、提升開發(fā)速度、保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本、按照客戶的需求保質(zhì)保量的準(zhǔn)時(shí)交付。

研發(fā)投入持續(xù)加大

比如，在研發(fā)方面，天馬多年來一直在持續(xù)加大對于研發(fā)的投入。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010-2017年，天馬研發(fā)投入保持了高達(dá)42.7%的年復(fù)合增長率，研發(fā)投入占比也平均達(dá)到了7%左右。2017年，天馬的研發(fā)投入達(dá)到了16億元的歷史新高。

專利快速增長

正是得益于天馬在研發(fā)上的持續(xù)加大投入，天馬的專利也是呈快速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，近三年天馬專利申請年增長率超過了20%。目前天馬累計(jì)申請專利以達(dá)9626項(xiàng)，授權(quán)專利5606向，海外授權(quán)專利占比高達(dá)45.6%。

在專利分布上，天馬的專利主要集中在內(nèi)嵌觸控、全面屏技術(shù)、壓感技術(shù)和柔性技術(shù)方面。其中天馬的內(nèi)嵌觸控技術(shù)專利申請量全球第一，全面屏專利申請量全球第一。

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，天馬此次也展示了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品。

▲天馬展示的12.3英寸的超窄邊框異形有指針車載模組

▲天馬展示的12.3英寸車載三顯示屏

▲天馬展示的2.5英寸圓形屏

▲天馬展示的4英寸圓環(huán)形顯示屏以及5.6英寸的外方內(nèi)圓的環(huán)形顯示屏。

▲天馬展示的27英寸FHD透明顯示屏

▲天馬展示的6.21英寸的全面屏，需要注意的是，在屏的左上角有一個(gè)很小的開孔。著應(yīng)該是為前置攝像頭預(yù)留的開孔。相對于目前常見的劉海屏設(shè)計(jì)來說，這樣的設(shè)計(jì)確實(shí)是令人耳目一新。不過就是不知道是否會(huì)有終端廠商愿意采用。

新技術(shù)布局

天馬在大力發(fā)展AMOLED的同時(shí)，也在積極的布局新的MiniLED技術(shù)。

在不久前在美國舉行的SID 2018顯示周活動(dòng)上，天馬的6.46英寸的WQHD with Mini LED的顯示屏就獲得了有著“顯示奧斯卡”之稱的SID-“Bust in show”獎(jiǎng)。

▲采用了Mini LED的這款6.46英寸顯示屏相比普通屏，可以帶來HDR的效果。

天馬總經(jīng)理孫永茂表示：“用mini LED來配合LTPS技術(shù)，可以把整個(gè)產(chǎn)品顯示的性能做大幅度改善，基本上可以趕上OLED。但是商業(yè)化還有距離。目前天馬在車載、手機(jī)領(lǐng)域?qū)τ趍iniLED有一些前期推廣，但什么時(shí)候能夠商業(yè)化，還有賴于我們合作伙伴可量產(chǎn)的情況?！?/p>

另外，天馬執(zhí)行副總裁朱燕林也補(bǔ)充表示，“如果以5.5-6英寸手機(jī)屏來看的話，用mini LED做背光可能要增加5-10美金的成本，如果短期內(nèi)在成本上有比較大的進(jìn)展，才有可能在大規(guī)模應(yīng)用上取得好的效果?！?/p>

穩(wěn)固的核心團(tuán)隊(duì)

在核心團(tuán)隊(duì)方面，天馬的核心團(tuán)隊(duì)一直非常的穩(wěn)定，很多核心骨干在天馬都已經(jīng)工作了20多年。比如天馬總經(jīng)理孫永茂1991年就來到了天馬。核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，對于天馬持續(xù)穩(wěn)固的發(fā)展起到了積極的作用。

“孫總在天馬干了二十幾年，研究生一畢業(yè)就干這個(gè)事情，一直干到現(xiàn)在，沒有情懷或者使命感是不可能做下去的?！碧祚R執(zhí)行副總裁朱燕林補(bǔ)充到。

遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)與組織布局

在客戶服務(wù)上，天馬組建了全球銷售網(wǎng)絡(luò)與組織布局，全面覆蓋了亞洲、歐洲、北美等地區(qū)，同時(shí)還有全球大客戶經(jīng)理來串起每個(gè)地方，更加的貼近客戶。此外，天馬還設(shè)有消費(fèi)品事業(yè)部和專顯事業(yè)部，可以針對客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)和快速響應(yīng)。

據(jù)天馬總經(jīng)理孫永茂透露，天馬在全球化過程中都是遵從本地化的策略，人才是全球招聘，比如目前在美國有50位員工，歐洲也有50位員工?？梢愿门c全球大多數(shù)地區(qū)的客戶做前期溝通，對于客戶的需求也能夠快速響應(yīng)。

堅(jiān)守品質(zhì)

另外，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，天馬也是一直做得很不錯(cuò)。小米副總裁張峰在量產(chǎn)儀式上就表示，其1991年就開始進(jìn)入手機(jī)行業(yè)做手機(jī)，當(dāng)時(shí)就有采用天馬的LCD屏，其與天馬的合作也已經(jīng)有了26年的歷史。對于天馬這些年的產(chǎn)品品質(zhì)非常的認(rèn)可。同時(shí)張峰也表示，天馬一直都是小米的最佳策略合作伙伴。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁丁曉輝也表示，天馬一直是聯(lián)想的核心供應(yīng)商，曾多次被聯(lián)想評(píng)為“鉆石品質(zhì)供應(yīng)商”。

“產(chǎn)品的品質(zhì)一直是天馬幾十年以來堅(jiān)持的重中之重。天馬成立于1983年，專注于中小尺寸平板顯示，至今已有35年的歷史。雖然中國擁有35年以上歷史的老品牌有很多，但是有著35年歷史的中國科技品牌卻是鳳毛麟角。天馬之所以能夠在這么多年的時(shí)間里，持續(xù)做大做強(qiáng)，也正是我們不忘初心，砥礪前行的結(jié)果。”天馬總經(jīng)理孫永茂在當(dāng)天下午的供應(yīng)商大會(huì)上這樣說到。

天馬的OLED新征程

從IHS去年年底公布的數(shù)據(jù)來看，在智能手機(jī)用的中小尺寸OLED屏市場，三星一家獨(dú)大。2017年，三星出貨4.22億片OLED屏，其中柔性O(shè)LED達(dá)到了1.5億片。而相比之下，LG只有100萬片左右（柔性O(shè)LED只有50萬片），國內(nèi)的維信諾只有330萬片，京東方、天馬和***友達(dá)出貨都不到100萬片。

另外IHS的數(shù)據(jù)也顯示，在OLED工廠的產(chǎn)能方面，國內(nèi)最大的BOE B7廠的六代線最大月產(chǎn)能只有6萬片左右，而三星一個(gè)A5廠的六代線月產(chǎn)能就達(dá)到了20萬片，A3廠的月產(chǎn)能也達(dá)到了13.5萬片。而此次天馬武漢G6量產(chǎn)線二期建成后月產(chǎn)能也只有3.75萬片。顯然，國產(chǎn)OLED廠商與三星在OLED產(chǎn)能上的差距也是巨大的。

所以，雖然2017年以來，國內(nèi)多家面板廠商都在上馬第六代AMOLED產(chǎn)線，有數(shù)據(jù)顯示已達(dá)7條之多，但是在實(shí)際產(chǎn)能上與三星仍有巨大差距。要想真正打破三星在AMOLED的壟斷還為時(shí)尚早。

而國產(chǎn)廠商要想提升AMOLED的產(chǎn)能也并不是一件易事，因?yàn)橹圃霢MOLED的很多關(guān)鍵設(shè)備和材料幾乎都被日本廠商所壟斷，目前國產(chǎn)化程度還不到10%，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。而三星憑借其在OLED領(lǐng)域強(qiáng)大的實(shí)力，也在一定程度上控制了很多的上游資源。比如最好的Canon Tokki的真空蒸鍍機(jī)，一臺(tái)就要上億美元，而且有錢還不一定買的到，因?yàn)槠洚a(chǎn)能大部分都被三星包了。所以國產(chǎn)廠商大多只能退而求其次，采用二線設(shè)備供應(yīng)商，而且產(chǎn)能供應(yīng)也是比較有限。換句話來說，就是國產(chǎn)AMOLED廠商被卡住了脖子。這也促使三星在AMOLED市場形成壟斷地位，AMOLED價(jià)格高企。

▲天馬總經(jīng)理孫永茂（中）、天馬執(zhí)行副總裁朱燕林（右）、天馬市場部總監(jiān)劉慶全（左）

天馬執(zhí)行副總裁朱燕林在接受芯智訊采訪時(shí)也表示：“理論上來說，OLED的成本肯定要比LCD更便宜，但為什么做不出便宜的東西來？是因?yàn)殛P(guān)鍵的設(shè)備、材料、產(chǎn)能都被控制在了少數(shù)幾家上游廠商手中。但問題是你不做，這些永遠(yuǎn)都會(huì)控制在別人手上。”

確實(shí)，如果國產(chǎn)廠商不去做OLED，那么國產(chǎn)OLED產(chǎn)業(yè)就不可能起來，更不可能打破三星壟斷。也更不可能憑借國產(chǎn)OLED面板產(chǎn)業(yè)的壯大，去倒推OLED上游設(shè)備、材料技術(shù)的國產(chǎn)化發(fā)展。

面板產(chǎn)業(yè)從70年代開始在日本興起，90年代日本成為了全球第一，后面開始慢慢往韓國、***和中國大陸轉(zhuǎn)移。到現(xiàn)在，LCD技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，國產(chǎn)LCD廠商快速崛起，日韓廠商目前在LCD市場份額都在萎縮。一方面，是因?yàn)閲a(chǎn)LCD技術(shù)上的快速追趕，另一方面則是國產(chǎn)廠商對市場、客戶需求的快速響應(yīng)，成本結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。另外值得一提的是，隨著國產(chǎn)LCD的崛起，LCD面板上游的設(shè)備、材料國產(chǎn)化程度也已經(jīng)達(dá)到了70%以上。

這一切都離不開天馬、京東方等國產(chǎn)面板廠商的不懈努力。

“天馬幾十年來一直專注于中小尺寸面板，就像我們在2011年建LTPS產(chǎn)線的時(shí)候，也沒有想到我們今天能夠在LTPS出貨上達(dá)到全球第一。那么我們的下一個(gè)夢想是什么？我們在OLED領(lǐng)域是否也能夠取得突破，我們希望用我們的行動(dòng)讓夢想一步步實(shí)現(xiàn)。”朱燕林也坦言：“我們這個(gè)行業(yè)的意義并不能簡單的用投資回報(bào)率、ROE、PE利潤率來衡量，正如我們董事長所說的那樣，做這個(gè)行業(yè)還是要有情懷和使命感。天馬幾十年做這個(gè)事情，不改初心矢志不渝?！?/p>