廣明源照明的決勝之道

廣明源光科技股份有限公司攜自主研發(fā)的LED絲燈、植物生長燈、LED射燈、LED面板燈、汽車燈等各領(lǐng)域系列產(chǎn)品亮相本屆光亞展。那么，究竟為何要推出這些新品、產(chǎn)品都有何特色？近年來廣明源又有什么發(fā)展戰(zhàn)略？帶著這些問題，6月10日，中國之光網(wǎng)對廣明源光科技股份有限公司副總裁、江門市廣明源智能科技有限公司總經(jīng)理馮錦香進(jìn)行了專訪。

1、此次光亞展，廣明源主要想為大家推薦那幾款產(chǎn)品？有何特色？

光亞展是國內(nèi)很重要的展會，國內(nèi)外客戶都參會。從全球光的應(yīng)用來看有這樣的趨勢：燈具一體化，智能化等，所以廣明源這次以展示使用場景為主。產(chǎn)品包括幾個系列，如面板燈；射燈；燈絲燈；家具健康系列；工業(yè)照明等。

2、我們了解到廣明源這幾年在燈絲燈市場上，有著非常大的發(fā)展，目前廣明源燈絲燈在國內(nèi)外的市場占比如何？未來的發(fā)展目標(biāo)是？

目前燈絲燈主要以出口為主，國內(nèi)市場由于一體化燈具的涌現(xiàn)，使用場景有很大局限，但在水晶燈等領(lǐng)域還有一定需求，大致出口與內(nèi)銷八比二，下一步我們還要大力拓展國內(nèi)高端市場。

燈絲燈的發(fā)展規(guī)劃里包括專利規(guī)劃、供應(yīng)鏈優(yōu)化，產(chǎn)能管理以及與市場的無縫對接等?？傮w來說，裝飾化（燈飾化）、智能化、健康化（高顯指低頻閃）是燈絲燈的發(fā)展方向。未來3-5年燈絲燈在海外仍然具很大的替換性市場，預(yù)計競爭激烈程度不會降低，具備市場適應(yīng)性的企業(yè)將會脫穎而出。廣明源希望繼續(xù)成為這一品類的領(lǐng)頭企業(yè)之一。

3、 今年2月份的時候，廣明源發(fā)布了可接入天貓精靈的LED智能燈泡，同時也是首款天貓精靈音箱控制的LED燈絲球泡燈。您對用智能音箱作為切入口，打開智能家居生態(tài)如何看？消費者接受智能家居需要什么樣的契機(jī)？

智能家居生態(tài)的普及化會很快。我們不認(rèn)同智能產(chǎn)品孤島，因為用戶不會喜歡在手機(jī)里裝上許多的app來對接智能產(chǎn)品，對于以智能音箱切入打開智能家居生態(tài)圈是當(dāng)前一個很好的方式，Amazon的echo和google的googlehome已經(jīng)相當(dāng)普及，國內(nèi)以天貓精靈和小愛同學(xué)應(yīng)該會快速攻城略地。當(dāng)然個人認(rèn)為，音箱作為前期的切入非常好，但未來作為智能中心應(yīng)該是可以多樣化的，甚至可以去中心化。智能家居的使用體驗不在于多么高科技，應(yīng)該是越符合人性，越容易被接受并普及。

4、近幾年來，關(guān)于燈絲燈專利的紛爭一直不斷，在專利這方面，廣明源有什么樣的準(zhǔn)備？

很好的問題。燈絲燈的專利規(guī)劃是現(xiàn)在及未來競爭力的核心之一。

一方面我們倡導(dǎo)創(chuàng)新、共贏的價值理念，大力研發(fā)具備客戶價值的產(chǎn)品，形成自己的專利庫，公司目前每年新形成一百多項專利。

另一方面，我們尊重別人的專利權(quán)，在產(chǎn)品開發(fā)前期，會做專利分析、規(guī)避設(shè)計和專利布局，是行業(yè)內(nèi)較早一批通過國家知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)認(rèn)證的企業(yè)。當(dāng)需要使用其他公司的專利時，與專利擁有者緊密合作共贏，以保持在市場的領(lǐng)先。

5、植物照明也是目前照明細(xì)分市場的一大熱點，最近廣明源也新推了生長燈和花期燈兩款植物燈，目前廣明源的植物燈在國內(nèi)外的銷售比重情況如何？主要面向的客戶群體是哪些？

植物照明在這兩年里發(fā)展很快。我們這款產(chǎn)品的銷售比例大致國內(nèi)外各占一半。 終端的客戶主要是農(nóng)場主，也有一些進(jìn)口商、貿(mào)易商、工程商等。