小程序——新流量渠道驅(qū)動下的社交營銷工具

2018年5月18日，由華睿投資發(fā)起，杭州未來科技城、浙江省股權(quán)交易中心、杭州市電子商務(wù)協(xié)會共同主辦的“2018中國云銷大會”在杭州未來科技城國際會議中心成功舉辦。“奪冠魔方”創(chuàng)始人王文龍先生受邀并出席了本次大會。

（奪冠魔方創(chuàng)始人王文龍先生）

本屆大會以“迎接云銷新時代”為主題，吸引了上百家優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)企業(yè)與營銷渠道方參會，旨在為傳統(tǒng)品牌方重構(gòu)線上營銷體系，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不再被市場埋沒。

（華睿投資創(chuàng)始人兼董事長宗佩民先生）

華睿投資創(chuàng)始人兼董事長宗佩民先生，在會上指出了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)近兩年出現(xiàn)了3個重大變化：

1、小程序的出現(xiàn)，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯發(fā)生重大變化，將對未來幾年整個移動互聯(lián)網(wǎng)云銷生態(tài)產(chǎn)生重大沖擊。開發(fā)、應(yīng)用小程序成為移動互聯(lián)網(wǎng)云銷參與者必須掌握的最先進(jìn)的商業(yè)工具。

2、一大批基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新生態(tài)品牌大量涌現(xiàn)，對原有的行業(yè)品牌格局產(chǎn)生重大沖擊。所有的傳統(tǒng)品牌，如果不能適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，都將被邊緣化。好內(nèi)容與新品牌融合成為趨勢。

3、一個獨立的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)與獨立的營銷職業(yè)開始形成，數(shù)以千萬計的原有門店企業(yè)主、家庭主婦、大學(xué)畢業(yè)生成為移動互聯(lián)網(wǎng)分銷群體，一個全新的B2(BC)的商業(yè)模式開始生成。

（浙江省股權(quán)交易中心董事長蔣瀟華先生）

一、渠道模式劇變，傳統(tǒng)品牌商的營銷之困

流量重生的時代背景下，中國零售電商市場逐漸向著規(guī)范化、品質(zhì)化和多元化的方向發(fā)展。以小程序、H5等聚合技術(shù)催生的拼多多、蘑菇街等社交電商渠道異軍突起，從淘寶、京東等傳統(tǒng)流量平臺的壟斷中突圍。由此催生的社交電商新風(fēng)口，打破了陷入流量瓶頸的電商生態(tài)。

王文龍先生指出，由于近兩年來用戶消費習(xí)慣及平臺模式的轉(zhuǎn)變，電商平臺由最初的一家獨大，變成了百花齊放，傳統(tǒng)電商平臺的流量正在逐漸分散，同時，由于各平臺入駐的商家開始飽和，競爭越來越激烈，線上的獲客成本越來越高。

如何在消費場景日益碎片化的今天，把握“社交”這一重要的流量渠道，將決定商家能否贏得市場競爭的主動。

二、小程序——新流量渠道驅(qū)動下的社交營銷工具

龐大的社交流量為商業(yè)導(dǎo)流帶來更多可能，嗅覺敏銳的品牌方，如拼多多、蘑菇街搶先布局，借助新渠道實現(xiàn)了銷售飛躍。但是，仍有為數(shù)眾多的傳統(tǒng)品牌方，由于無法把握新營銷時代的發(fā)展脈絡(luò)，依然在營銷升級的過程中艱難徘徊。究其原因，是原先的導(dǎo)流渠道在移動互聯(lián)網(wǎng)時代扁平化、去中心化背景下不再受用。

王文龍先生認(rèn)為，當(dāng)下是品牌方布局新流量渠道的重要節(jié)點，用戶的消費習(xí)慣正由最初的“搜索式消費”到“發(fā)現(xiàn)式消費”，向如今的“分享式消費”轉(zhuǎn)變。隨著微信小程序在用戶端的普及與社交電商的崛起，小程序?qū)⒃陔娚填I(lǐng)域持續(xù)釋放出更大的能量。

（杭州市電子商務(wù)協(xié)會秘書長張又雯女士）

三、低成本搭建社交營銷體系，快速布局小程序營銷矩陣

奪冠魔方作為行業(yè)領(lǐng)先的小程序第三方SaaS平臺，如何幫助商家及用戶低成本搭建小程序營銷矩陣，是奪冠一直思考的問題。奪冠魔方提供的小程序制作工具，可以很好的解決商家沒有技術(shù)團(tuán)隊的難題，通過簡單的拖拽與組合，就可以在短時間內(nèi)生成自己的小程序。

王文龍先生表示，針對用戶個性化的需求，奪冠魔方提出了“輕量化定制”的概念，將“行業(yè)模塊的自由組合”與“界面的自定義拖拽”進(jìn)行完美的結(jié)合，最大化匹配用戶的功能需求與視覺效果需求。目前，通過奪冠魔方生成的小程序已突破5萬個。

四、小程序全鏈路解決方案

小程序作為一款工具，在沒有種子用戶的前提下，自身并沒有太多的引流手段。為了解決商家小程序的流量問題，奪冠魔方推出了小程序的全鏈路解決方案，從流量引入、流量沉淀到流量裂變，形成流量閉環(huán)；通過商家的門店管理及小程序上下游服務(wù)，將服務(wù)落地，最終實現(xiàn)服務(wù)升級與體驗升級。

五、結(jié)語

無論是“新零售”的浪潮，還是“社交電商”的風(fēng)口，小程序都將成為一種低成本的獲客工具，推動數(shù)字化營銷的發(fā)展進(jìn)程。由于較低的試錯成本與高效的傳播效率，未來，小程序?qū)⒉粩啻呱龈喑壩锓N，在商業(yè)活動中持續(xù)釋放更大的能量。