中興手機(jī)架構(gòu)巨變：意欲開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位

集微網(wǎng)3月22日?qǐng)?bào)道（記者 張軼群）今日，中興通訊在上海召開(kāi)2018中興通訊終端中國(guó)渠道合作伙伴大會(huì)，宣布成立終端公司——中興終端中國(guó)，旨在加強(qiáng)手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的拓展。中興通訊終端CEO程立新表示，有信心挺過(guò)目前的手機(jī)寒冬，中興要力爭(zhēng)三年內(nèi)回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的主流品牌。

主推三系產(chǎn)品創(chuàng)新渠道模式

中興終端中國(guó)為中興通訊的控股子公司，中興終端CEO程立新?lián)味麻L(zhǎng)，白波任中興終端中國(guó)總經(jīng)理，據(jù)中興方面介紹，白波擁有15年以上市場(chǎng)規(guī)劃、渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中興任職期間多次取得銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)飛躍。

此前中興手機(jī)主要作為經(jīng)營(yíng)部門(mén)來(lái)運(yùn)營(yíng)，此次以成立終端子公司的方式，表現(xiàn)出中興對(duì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的重視和決心。

程立新表示，中興通訊將依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品、渠道、品牌和人才等資源上給予中興終端中國(guó)全力支持，對(duì)中興手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的渠道拓展、品牌提升給予堅(jiān)定的支持和持續(xù)的投入。

在渠道方面，除繼續(xù)保持原有的運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)渠道以及電商渠道之外，中興終端將推行類(lèi)廠商一體化戰(zhàn)略合作模式。

在白波看來(lái)，傳統(tǒng)的國(guó)包模式過(guò)于注重眼前利益，廠商一體化則會(huì)帶來(lái)廠商和渠道責(zé)任不清的問(wèn)題，而中興終端中國(guó)推行類(lèi)廠商一體化戰(zhàn)略的合作模式。廠家集中在產(chǎn)品和市場(chǎng)節(jié)奏規(guī)劃，以及市場(chǎng)戰(zhàn)略投入等方面，具體落地銷(xiāo)售等工作由渠道進(jìn)行實(shí)施，廠家進(jìn)行支持，有利于職責(zé)劃分。

產(chǎn)品方面，據(jù)程立新介紹，中國(guó)市場(chǎng)主推ABC三個(gè)產(chǎn)品系列，“A”為高端中興Axon天機(jī)系列，聚焦頂級(jí)配置，“B”為面向年輕人時(shí)尚化的Blade系列，注重創(chuàng)新、多功能和便攜性，“C”系列則為云服務(wù)和鏈接，主要發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)產(chǎn)品價(jià)位規(guī)劃為1000元以下、1000-2000，以及2000-3000價(jià)位。

在今年4月，中興將發(fā)布首個(gè)全面屏新品Blade V9新品，天機(jī)Axon9也將在6月發(fā)布。

在品牌建設(shè)方面，程立新坦言近幾年中興在中國(guó)市場(chǎng)的定位比較模糊，此次隨著終端公司的成立，將按照既定的品牌策略和市場(chǎng)化的方式進(jìn)行調(diào)整，包括產(chǎn)品代言、年輕化等方面，將向消費(fèi)者傳達(dá)科技、簡(jiǎn)潔和全球化的品牌調(diào)性。

三年重回中國(guó)市場(chǎng)主流品牌

今年是中興手機(jī)成立20周年，作為中國(guó)最早的自主手機(jī)品牌，中興手機(jī)目前已經(jīng)進(jìn)入到全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，中興手機(jī)的主要策略聚焦于海外。目前，在全球市場(chǎng)前八的廠商中，中興是唯一一個(gè)沒(méi)有發(fā)力中國(guó)2C市場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)只占中興全球手機(jī)銷(xiāo)量的10%。

程立新表示，中興通訊一直高度重視本土市場(chǎng)，并視其為中興業(yè)務(wù)發(fā)展的根基市場(chǎng)。未來(lái)的目標(biāo)是中興手機(jī)在中國(guó)增長(zhǎng)率要高于全球市場(chǎng)，不斷提升中國(guó)市場(chǎng)占比。

自去年4月程立新負(fù)責(zé)中興終端全球業(yè)務(wù)后，一直在尋找中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。據(jù)他介紹，在過(guò)去的一年，更多是對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展等課題進(jìn)行研判。希望通過(guò)成立終端公司后，借助中興通訊在科技方面的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立運(yùn)作公司在機(jī)制上靈活性，以及渠道策略上的創(chuàng)新性，帶來(lái)高效的運(yùn)作模式，推動(dòng)中興手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

在白波看來(lái)，2018年整個(gè)行業(yè)仍處于5G來(lái)臨前的寒冬，將面臨重新洗牌。而在這方面，中興顯得頗為自信。

“未來(lái)手機(jī)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，中興在研發(fā)和5G等方面的優(yōu)勢(shì)，將是我們實(shí)現(xiàn)最終勝出的保證。5G來(lái)臨給中興通訊提供非常大的空間，中興在5G等方面全面布局，度過(guò)寒冬準(zhǔn)備?！卑撞ㄕf(shuō)。

近日，中興剛剛發(fā)布了2017年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，受益于全球運(yùn)營(yíng)商在電信網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)投入、公司海外手機(jī)及政企市場(chǎng)的開(kāi)拓，2017年度中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1088.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.5%，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)約45.54億元，較上年增長(zhǎng)293.17%。

2017年的成績(jī)也給予了中興手機(jī)重振中國(guó)市場(chǎng)的信心。

“成立中興終端中國(guó)，是中興通訊進(jìn)一步做大做強(qiáng)終端業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性步驟，我們要力爭(zhēng)三年內(nèi)回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的主流品牌，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可?！背塘⑿抡f(shuō)。