2025長安汽車全球伙伴大會成功召開

近日，以“同行40年 一路長安”為主題，長安汽車規(guī)模盛大、意義重大的2025長安汽車全球伙伴大會在重慶成功召開，全球的供應商、經(jīng)銷商伙伴、服務商、戰(zhàn)略投資人，以及廣大客戶及媒體等全球伙伴們，共同回望40年的一路同行，攜手共商未來躍遷新征程。

長安汽車董事長朱華榮在2025長安汽車全球伙伴大會主會上發(fā)表了主題演講。

以下是朱華榮演講全文：

“各位領(lǐng)導，伙伴們、朋友們，女士們、先生們：大家上午好！ 這一年真不容易，我們大家一起推進三大計劃、三大品牌、三大序列，正向著智能低碳出行科技公司闊步前行。 今年是長安汽車造車的第40個年頭，40年我們攜手共進、風雨兼程、小有成就。在此，我代表長安汽車，再次向大家表示衷心的感謝和最誠摯的敬意！

01行業(yè)趨勢

我研判，汽車行業(yè)將呈現(xiàn)以下幾大趨勢：

1.1從市場規(guī)?？?/p>

全球市場總量穩(wěn)步增長，預計2025年將接近1億輛規(guī)模，同比增長3.6%；2030年將突破1.08億輛。中國汽車銷量平穩(wěn)增長，2025年預計突破3200萬輛，同比增長3.2%；2030年預計超過3500萬輛。

汽車產(chǎn)業(yè)的未來令人神往。過去，我們說，凡制造強國必是汽車強國，凡汽車強國必是經(jīng)濟強國。但未來，凡汽車強國必定是科技創(chuàng)新強國，這個產(chǎn)業(yè)未來一定是偉大的科技產(chǎn)業(yè)。

1.2 從動力類型看

新能源滲透率持續(xù)提升，多動力格局長期并存。中國新能源2024年滲透率預計達到47.2%，2030年滲透率超80%，預計未來3-5年，EV、XEV、ICE比例將達到42。

1.3從海外看

中國汽車產(chǎn)業(yè)正加速全方位出海。今年中國汽車出口總量600萬輛，同比增長22.2%；2025年中國汽車出口預計680萬輛，同比增長13.3%。

海外市場廣闊天地，中國品牌大有作為。

1.4從產(chǎn)品屬性看

汽車正在向多功能平臺產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。未來的新汽車將是移動多功能空間、智能計算終端、數(shù)據(jù)采集載體以及移動儲能單元，也就是可進化的智能汽車機器人。汽車的屬性變化也將給我們的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶來新的機遇。

1.5 從技術(shù)變革看

新能源、數(shù)智化技術(shù)應用將重塑汽車產(chǎn)業(yè)格局。下一代電池正成為產(chǎn)業(yè)競爭制高點，產(chǎn)業(yè)化進程加快。新能源只是序章，數(shù)智新汽車才是真正的未來，5G、芯片等技術(shù)群突破，推動汽車產(chǎn)業(yè)向數(shù)智化快速轉(zhuǎn)型，重塑研產(chǎn)供銷運全價值鏈。商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)、營銷模式、生產(chǎn)方式等，都會呈現(xiàn)新生態(tài)。未來的新汽車將擁有類人架構(gòu)、人類智慧和超人能力。

1.6 從前瞻布局看

低空經(jīng)濟是風口，陸?？找惑w化出行生態(tài)成大勢所趨。未來，飛行汽車將在產(chǎn)品端、系統(tǒng)端、運營端孕育一個新的、龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。近期，我們與億航智能簽署了合作協(xié)議，共研共創(chuàng)飛行汽車。在此，也誠摯地邀請各位伙伴參與進來，一同開啟未來出行新篇章。

1.7從合作模式看

不斷誕生新的合作關(guān)系。傳統(tǒng)車企與傳統(tǒng)車企之間：得益于中國品牌在數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面的引領(lǐng)，中國品牌與外資品牌從中國合作走向全球合作，協(xié)同開發(fā)全球化產(chǎn)品。車企與ICT企業(yè)之間：ICT企業(yè)在5G、AI等領(lǐng)域擁有的領(lǐng)先技術(shù)與汽車企業(yè)的深度融合，推動了智能駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧出行等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。整車企業(yè)與供應伙伴、營銷服務伙伴之間：數(shù)智化發(fā)展將三者之間的合作模式由鏈式向網(wǎng)狀變革，構(gòu)建起協(xié)同共進、利益共享、風險共擔的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

1.8 從全球化發(fā)展看

產(chǎn)業(yè)鏈出海成為大勢所趨，全球資源整合成為必然。供應鏈為降低供應成本、增強海外供應能力，同樣選擇產(chǎn)能出海。明年進入自主車企及零部件公司海外產(chǎn)能密集投產(chǎn)期，本地化生產(chǎn)將進一步打開銷量，延續(xù)汽車出口增長勢能。

1.9 從品牌傳播看

流量成為新的生產(chǎn)要素，互聯(lián)網(wǎng)社媒平臺成為品牌營銷的重要陣地。今年稱得上是汽車圈流量元年，ICT企業(yè)給我們上了生動的一課，各大車企積極轉(zhuǎn)型，長安的高管也紛紛下場直播。在此，希望所有的合作伙伴，與我們一起宣傳長安、推廣長安。

1.10從競爭態(tài)勢看

競爭會加劇，但中國品牌會更加強大。競爭促進進步、競爭促進發(fā)展。我們要堅持以用戶為中心、行業(yè)痛點為導向，通過創(chuàng)新、合作降低成本、加速科技成果應用轉(zhuǎn)化、解決共性難題，為客戶創(chuàng)造更大價值。汽車產(chǎn)業(yè)是一場馬拉松比賽，參與者要有長期主義心態(tài)，不能只圖“做短線、掙快錢”，要為社會、為股東、為用戶真正負責到底。

02下一步發(fā)展計劃

2.1戰(zhàn)略目標

自2017年開啟第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃以來，按照每年更新一版的速度，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃，當前已迭代至8.0版本。未來，我們將繼續(xù)堅持第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，挺進“13335”戰(zhàn)略布局（即1個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃；新能源、智能化、全球化3個子計劃；長安、深藍、阿維塔3大品牌；引力、啟源、凱程3大序列；歐洲、中東非、中南美、東南亞、獨聯(lián)體5大海外布局），與全體伙伴一道，加速向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型，向世界一流汽車品牌邁進！

我們的規(guī)劃目標是，到2030年，公司總體銷量500萬輛，其中新能源銷量350萬輛，海外銷量占比30%，成為世界一流汽車品牌。

長安會堅持十年愿景、五年規(guī)劃、三年計劃的戰(zhàn)略管控，請關(guān)注2035年目標。

為此，我們今后一個時期內(nèi)，將采取“2345”行動，和合作伙伴一道，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2.2 2345行動

2.2.1 “2”是兩大變革——以供應變革和營銷服務變革為動力

我們致力于供應合作變革。圍繞新汽車，構(gòu)建新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。

我們致力于營銷與服務合作變革。堅持新營銷模式變革不動搖，堅定推動“銷服分離、訂交分離”三中心建設(shè)。做好產(chǎn)品策劃、品牌傳播、渠道布局、銷售政策等多方協(xié)同，全力打造全球大單品。

2.2.2 “3”是3個核心——以新能源、數(shù)智化、關(guān)鍵技術(shù)為核心

一是新能源進階。以阿維塔、深藍汽車、長安啟源三大新能源品牌為依托，構(gòu)建競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品方面，未來5年，面向全球推出六座中大型 SUV、MPV等50款全新數(shù)智產(chǎn)品。堅定不移打造全球化大單品，打造5款以上30萬臺級產(chǎn)品，以絕對量的領(lǐng)先拉動整個上下游伙伴的高質(zhì)量發(fā)展。技術(shù)方面，加快完成下一代電池裝車驗證，2030年實現(xiàn)量產(chǎn)。

二是數(shù)智化進階。技術(shù)方面，持續(xù)深耕、快速迭代“長安天衡”智能底盤和分布式電驅(qū)、構(gòu)建“長安天域”O(jiān)S操作系統(tǒng)生態(tài)、應用“長安天樞”大模型等，實現(xiàn)“芯器圖核云網(wǎng)天”各項關(guān)鍵核心技術(shù)全面突破。力爭到2027年，將我們的高階智駕打造成為行業(yè)領(lǐng)導者。布局方面，全力推進飛行汽車、人形機器人等前瞻布局，完善海陸空立體交通出行新生態(tài)。

三是關(guān)鍵技術(shù)。未來十年，前瞻技術(shù)研發(fā)及設(shè)計藝術(shù)將越來越關(guān)鍵。長安汽車一直持續(xù)打造原創(chuàng)核心技術(shù)及造型設(shè)計能力，始終保持行業(yè)前列。未來，我們將繼續(xù)鞏固這個優(yōu)勢，在全球構(gòu)建一支超過3000人的科學技術(shù)人才團隊和1500人的設(shè)計團隊。堅持創(chuàng)新性和前瞻性，建設(shè)全球科學與藝術(shù)中心，打造領(lǐng)先的原創(chuàng)技術(shù)和品牌獨有設(shè)計基因，構(gòu)建“超世界一流”造型能力。

2.2.3 “4”是4個關(guān)系——維護好與供應伙伴、營銷伙伴、服務伙伴、客戶伙伴的關(guān)系

長安汽車愿意與全體伙伴一道，共同維護“風險共擔、價值共創(chuàng)、利益共享、同球共濟”的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

一是維護好供應合作伙伴關(guān)系。從合作模式、采購策略、流程、組織等方面持續(xù)優(yōu)化，解決供應伙伴資源與公司需求匹配度不高、合作模式單一等問題，與供應伙伴一道，從“管理交易”向“管理合作”轉(zhuǎn)變、從“單價博弈”向“總價雙贏”轉(zhuǎn)變、從“技術(shù)可靠”向“技術(shù)領(lǐng)先”轉(zhuǎn)變、從“物資保供”向“穩(wěn)鏈強鏈”轉(zhuǎn)變。

二是維護好營銷合作伙伴關(guān)系。與營銷伙伴深度協(xié)同，讓營銷伙伴深度參與營銷策略制定。加快市場響應機制，及時調(diào)整營銷策略，市場與終端信息及時反饋、高效協(xié)同。加強品牌建設(shè)，共創(chuàng)營銷活動，推動雙方從“銷售推廣協(xié)作”向“品牌共建共贏”轉(zhuǎn)變。

三是維護好服務合作伙伴關(guān)系。堅定推動服務中心變革，以服務品牌化、維保工廠化為關(guān)鍵，與服務伙伴建立統(tǒng)一且高標準的服務規(guī)范，升級五大承諾，為用戶提供五心服務，讓服務主動“暖心”、專業(yè)“安心”、便捷“舒心”、透明“省心”、智慧“悅心”，從“服務響應”向“主動式關(guān)懷服務”轉(zhuǎn)變。

四是維護好客戶伙伴關(guān)系。我們將持續(xù)強化客戶需求，搭建多元化溝通渠道，做到讓客戶見證、讓客戶參與、讓客戶發(fā)聲?？蛻艋锇椴粌H是產(chǎn)品的購買方，更是產(chǎn)品煥新、技術(shù)迭代的創(chuàng)造者，你們的每一次反饋都將成為我們未來努力改進的方向?？蛻艋锇檫€是我們品牌社群中重要的傳播者，你們的每一次出行，都在對外傳遞長安的品牌形象。我們致力于讓客戶伙伴真正有歸屬感，從“產(chǎn)品銷售關(guān)系”向“價值共創(chuàng)伙伴”轉(zhuǎn)變。

2.2.4“5”是5大市場——同球共濟、協(xié)同布局五大區(qū)域市場

我們堅定推進全球化“海納百川”計劃，堅持長期主義、本地主義、建設(shè)ESG，堅持“四個一”發(fā)展目標，加速構(gòu)建五大區(qū)域本地化運營能力和體系，為當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展做貢獻。

明年，我們將在海外做五件大事：一是東南亞羅勇工廠投產(chǎn)，長安全球化策略正式進入2.0階段；二是召開歐洲品牌發(fā)布會，正式登陸歐洲市場；三是獨聯(lián)體區(qū)域（如哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等）KD項目正式投產(chǎn)；四是中南美完成巴西子公司設(shè)立；五是中東非完成CHANGAN、DEEPAL、AVATR三大品牌全面導入。

為了海外計劃的順利實施，明年年初，我們組織了7個團隊，每個團隊由1名公司領(lǐng)導帶隊，去往全球五大區(qū)域，歷時2個月，全面、深入調(diào)研當?shù)亍把挟a(chǎn)供銷運”市場情況和“人財物數(shù)”保障情況。我相信，明年的5件大事和7大團隊，將更好、更快地助力全球化“海納百川”計劃推向深入。

2024年，我們邀請全球伙伴來到中國；2025年，我們誠摯地邀請全球伙伴去到海外五大區(qū)域，與我們共同推進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，實現(xiàn)同球共濟、全球共贏。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。剛才我與大家一起暢談理想與未來、仰望天空，但還要回到現(xiàn)實、腳踏實地。我們把2025年的目標歸納為“3311”：總銷量300萬輛、收入3000億元、自主新能源銷量100萬輛、出口100萬輛，堅決完成全年任務目標不動搖！

最后，做個廉潔提示：要遵紀守法、公平公正，樹立廉潔自律行業(yè)新風，打造清清爽爽、干干凈凈的合作關(guān)系。一旦發(fā)現(xiàn)節(jié)日請客送禮、喝酒娛樂，贈送禮品禮金，圍標串標等現(xiàn)象，直接納入黑名單。成本很高、大家自己算賬。還有海外違規(guī)，以及遠離總部的事業(yè)部，包括阿維塔、深藍，都在此列。我們將堅決打擊各類違紀違法行為，持之以恒正風肅紀，用公平公正、陽光合規(guī)的清風正氣，與合作伙伴一道，共鑄廉潔自律新標桿。

伙伴們、朋友們：

長安汽車將繼續(xù)秉承開放合作、互利共贏的態(tài)度，攜手全球合作伙伴，以產(chǎn)業(yè)鏈全球化為牽引，緊盯戰(zhàn)略目標、加強協(xié)同協(xié)作、堅持共享發(fā)展、加強廉潔自律，為把長安汽車打造成智能低碳出行科技公司、世界一流汽車品牌而不懈奮斗！

科技長安·智慧伙伴！

謝謝大家！