中軟國際發(fā)布2023年度業(yè)績：把握數(shù)智化與國產(chǎn)化機遇

2024年3月28日，中軟國際有限公司(00354.HK)發(fā)布2023年度業(yè)績。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)收入人民幣171.17億元，歸母凈利人民幣7.13億元，公司擬每股派發(fā)股息8.11港仙，同比提升43.08%。

在鏖戰(zhàn)的2023年，公司抓住AIGC周期、國產(chǎn)化自主可控和企業(yè)深化數(shù)字化轉型的契機，綁定跟上華為在產(chǎn)業(yè)變革過程中主導關基行業(yè)中國方案的恢宏步伐，全面賦能新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營發(fā)展質(zhì)量。公司基石業(yè)務通過財質(zhì)一體化工作持續(xù)降低標準成本率，優(yōu)化管理費效比，提升資源利用率；公司聚焦“人工智能+”，以智能云為底座，聚焦AIGC應用與模型工廠服務、鴻蒙AIoT與數(shù)字孿生、ERP咨詢實施及數(shù)字化轉型服務，打造“1+3”業(yè)務陣型，實現(xiàn)新業(yè)務第二曲線增長。公司在Gartner全球ITS排名中持續(xù)保持晉升態(tài)勢，最新排名升至第73位，在世界軟件產(chǎn)業(yè)版圖中不斷彰顯中國力量。

把握人工智能驅動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機遇

全面擁抱AIGC變革

報告期內(nèi)，公司成立解放號AIGC研究院，實施大模型應用層生態(tài)位發(fā)展戰(zhàn)略，與華為及生態(tài)伙伴共建AI原生應用引擎平臺能力，成為領先的Agent應用貢獻者、運營使能者、能力互補者。期內(nèi)，公司推出JointPilot（靈析）人工智能應用平臺，致力于打造AIGC應用生態(tài)，降低應用開發(fā)門檻。公司“問”系列Agent應用面向行業(yè)客戶具體場景，形成面向行業(yè)特點的意圖理解、主動分析、深度推理等能力，進一步推出了“電力問數(shù)”、“審計問數(shù)”、“港口問數(shù)”等6款行業(yè)版產(chǎn)品，賦能千行百業(yè)。期內(nèi)，公司與華為云簽署盤古大模型合作協(xié)議；與華為電力軍團、華為云產(chǎn)品線形成AIGC聯(lián)合解決方案；政務“問數(shù)”大模型成為華為政務一網(wǎng)通軍團基線解決方案，雙方共同發(fā)布“城市大模型聯(lián)合解決方案”。 報告期內(nèi)，公司模型工廠聚焦政企客戶、模型供應商、算力中心的剛性價值場景，幫助建立企業(yè)級模型框架，開展模型咨詢選型、數(shù)據(jù)建設、模型設計、算力準備、模型訓練與微調(diào)、模型評測和集成部署，目前已在貴安合作建設大模型運營管理系統(tǒng)。模型工廠還在智能招聘、智能客服等領域取得了積極成果，為各行業(yè)智能化轉型提供有力支持。公司還與華鯤振宇簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦金融、政府、制造等行業(yè)，聯(lián)合提供自主可控的軟硬一體AI全棧解決方案，面向ISV客戶聯(lián)創(chuàng)行業(yè)版“問”系列一體機。

報告期內(nèi)，公司在西安、宿州等城市持續(xù)開展昇騰AI算力運營服務。公司面向政府、高校及科研院所、企事業(yè)單位等算力客戶提供基于模型、數(shù)據(jù)層的多元服務，并發(fā)布算力調(diào)度平臺產(chǎn)品，為客戶建立完善的算力運營服務體系，形成“產(chǎn)品+服務+運營”整體解決方案，為算力消費和算力運營提供全面保障。報告期內(nèi)，公司在貴安地區(qū)建立全球運維中心，并建立IT人才孵化中心，推動大模型在貴州的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

因聚而生

共啟鴻蒙智聯(lián)新篇章

中軟國際跟隨華為鴻蒙生態(tài)成為全球智能終端三大生態(tài)之一的使命和遠景，推動鴻蒙生態(tài)業(yè)務的商業(yè)成功，致力于成為萬物智聯(lián)生態(tài)建設主力軍及引領者。期內(nèi)，公司基于1+1（KaihongOS+超級設備管理平臺）全棧行業(yè)實踐，全力打造自主可控智聯(lián)網(wǎng)底座和“端、邊、云、網(wǎng)、用”軟硬一體解決方案，綁定軍工、鐵路、能源等關基行業(yè)中國方案，積極拓展“國之重器、城之新銳”市場。

報告期內(nèi)，中軟國際攜手深開鴻與深智城公司簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞深圳市數(shù)字孿生先鋒城市行動計劃，推動開源鴻蒙和AIGC大模型技術融入“城市生命線”建設。公司還以KaihongOS為數(shù)字底座，發(fā)布開鴻創(chuàng)新智聯(lián)系列產(chǎn)品——雷澤智聯(lián)一體機、翼望智聯(lián)伴侶、燧明智聯(lián)感知平臺，并圍繞水利行業(yè)初步形成體系化國產(chǎn)自研智聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣；公司在交通行業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)首個“鴻蒙隧道”方案實踐案例落地，賦能地鐵建設智慧化升級；公司與華為政務一網(wǎng)通軍團聯(lián)創(chuàng)開源鴻蒙煙道阻火解決方案在南京落地。

作為華為HDC大會上首家簽約的單框架鴻蒙元服務IT企業(yè)，公司為行業(yè)用戶提供HarmonyOS全生命周期解決方案，幫助企業(yè)快速、高效、低成本擁抱鴻蒙。報告期內(nèi)，公司積極拓展鴻蒙單框架原生應用開發(fā)、元服務開發(fā)，北向應用斬獲多家重量級金融機構、文旅教育機構的鴻蒙開發(fā)項目；南向突破交通、港口等行業(yè)核心設備的鴻蒙化適配。公司積極助力鴻蒙與昇騰云深度協(xié)同，推動昇騰云AI能力下沉鴻蒙系統(tǒng)。期內(nèi)，公司基于產(chǎn)教融合聯(lián)手全國超百所高校開展鴻蒙人才培養(yǎng)，在北理工開設全國首個“開源鴻蒙英才班”，公司獲得鴻蒙開發(fā)者認證員工超過3.5萬人。

把握泛ERP發(fā)展機遇

加速賦能數(shù)實融合

報告期內(nèi)，公司堅定踐行泛ERP服務“平臺+服務”模式，把握國內(nèi)企業(yè)應用服務市場數(shù)字化轉型新格局的變化機遇，打造“以行業(yè)咨詢驅動，以泛ERP實施落地”的商業(yè)模式，積極參與央國企的泛ERP燈塔項目，與行業(yè)頭部客戶如中石油、昆侖數(shù)智、中化信息、中電普華等建立了緊密的合作關系，并在中海油、山東能源等能源公司連續(xù)斬獲標桿信息化建設項目。

公司積極參與華為泛ERP相關開發(fā)及實施工作，緊跟華為泛ERP推廣節(jié)奏，致力于成為泛ERP生態(tài)第一生力軍。同時，公司開展“火鳳凰”咨詢合伙人計劃，引入高端咨詢?nèi)瞬?，圍繞企業(yè)的數(shù)字化轉型提供從咨詢到開發(fā)的一站式服務。期內(nèi)，公司以北京昌平為咨詢業(yè)務總部基地，打造環(huán)境競爭力，成為數(shù)字化賦能行業(yè)的“新一極”。

攜手華為云共建智能世界云底座

與華為云同舟共濟的六年多以來，公司已經(jīng)從華為云總經(jīng)銷商及解決方案提供商轉身成長為華為云全領域綜合型伙伴，唯一連續(xù)兩年榮膺“華為云生態(tài)大會”重磅級獎項“華為云生態(tài)磐石獎”，合作業(yè)務規(guī)模增長超過三十倍，為華為云能力構建與銷售增長貢獻了重要力量。

報告期內(nèi)，公司積極構建有質(zhì)量的云底座，打造穩(wěn)定而持續(xù)的第二增長曲線，持續(xù)提升核心業(yè)務占比，著力發(fā)展大模型應用服務、數(shù)據(jù)智能、工具鏈等服務能力。期內(nèi)，公司成功通過CTSP專業(yè)服務多項能力認證，認證數(shù)量位列華為云生態(tài)伙伴首位。公司作為頂級云轉型服務伙伴，在生態(tài)能力構建方面，已聚合超過5000+生態(tài)伙伴，為20000+客戶提供數(shù)字化方案和服務，實現(xiàn)能力共生和商業(yè)共贏，加速客戶數(shù)智化轉型升級。期內(nèi)，公司積極助力昇騰云與鴻蒙深度協(xié)同，以“云云協(xié)同”加速昇騰云的系統(tǒng)級AI能力下沉到鴻蒙系統(tǒng)。在IDC最新發(fā)布的《中國云專業(yè)服務市場跟蹤》報告中，公司在云遷移服務以及云開發(fā)服務兩大云專業(yè)服務細分領域蟬聯(lián)榜首。 ?

夯實基石大本營，把握“出?！睓C遇

邁向全球IT領軍企業(yè)目標

報告期內(nèi)，公司金融業(yè)務穩(wěn)中有進，與國有銀行、股份制商業(yè)大行、保險證券公司等頭部客戶不斷擴大合作規(guī)模，同時在期貨、理財、金融基礎設施單位等領域取得突破。在國內(nèi)金融IT服務市場，公司中標了一系列頭部金融機構的服務框架，為其數(shù)字化發(fā)展提供全方位支撐。在外資金融機構境內(nèi)分支方面，公司與多家跨國銀行成功續(xù)簽合作，打造外資銀行系統(tǒng)拓展及跨境支付全鏈路項目標桿。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)深耕中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等通信運營商客戶。與中國移動合作方面，公司IT服務業(yè)務保持增長，新簽眾多中移動項目。與中國電信合作方面，公司新簽電信智科、天翼云等客戶，推動與中國電信持續(xù)合作和良性發(fā)展。在新能源汽車領域，公司突破理想等廠商，助力客戶在智能駕駛方向提升消費者體驗。

報告期內(nèi)，公司在央國企領域進一步加深了與中石油、中石化、中電建等央企客戶的合作，并成功開拓了與中海油、中化、國家電網(wǎng)、國家能源、中煤等客戶的合作。在能源行業(yè)，公司位居中石油昆侖數(shù)智業(yè)務綜合份額排名第一，合作覆蓋客戶煉化、油氣、云計算等領域的核心ERP業(yè)務和大數(shù)據(jù)研發(fā)業(yè)務。公司還擴大了與中海油合作的深度與廣度，為成為央國企IT服務核心供應商奠定堅實基礎。

報告期內(nèi)，公司騰訊業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，與騰訊音樂、微民保險等領域的合作持續(xù)深入，公司建設武漢交付中心滿足業(yè)務發(fā)展，為獲得更多業(yè)務機會奠定基礎。阿里業(yè)務保持穩(wěn)健增長，公司入圍螞蟻科技業(yè)務長沙地域四家核心供應商之一，在長沙地域落地新的交付中心，并且穩(wěn)居長沙業(yè)務交付TOP2位勢。百度業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，公司服務范圍覆蓋百度系多個業(yè)務領域，與百度IDG在智能交通領域形成AI智慧出行聯(lián)合解決方案。公司字節(jié)業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模增長，成功中標TikTok海外項目，為海外合作打下堅實基礎。公司與OPPO達成深入合作，業(yè)務覆蓋通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務領域。同時，公司與小米在手機、IoT、大屏、智能汽車等多領域達成合作，全力支撐小米布局“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略。

報告期內(nèi)，公司緊跟中資出海機遇，以香港為陣地升級研發(fā)交付、售前服務、全球運營三大能力中心，將領先的服務和解決方案持續(xù)向海外輸出，做深東南亞、中東市場，為第三世界“新選擇”貢獻主力軍力量。報告期內(nèi)，公司在香港落地智慧政府、智慧警務、智慧港口等信息化項目建設與運維服務，成為香港資訊科技專業(yè)服務活躍供應商；公司完成新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、印度的亞太市場布局，其中混合云業(yè)務范圍從中東、亞太市場拓展至歐洲市場，客戶群體從單一的政府擴大到了電信運營商。期內(nèi)，公司從零起步建立起阿聯(lián)酋、沙特等中東本地項目交付能力，實現(xiàn)中東市場在綜合系統(tǒng)集成領域的新突破。

公司正邁入新的跨越式發(fā)展周期。展望未來，公司將繼續(xù)堅定縱身民族偉大復興的信仰，追隨偉大公司走華為道路的決心，致力于以規(guī)模總量獲取綜合優(yōu)勢，以價值為綱追求長期有效增長，通過AI原生實現(xiàn)業(yè)務的增量發(fā)展，深度參與信創(chuàng)領域高價值的替代機會，朝著十分天下有其一的目標持續(xù)邁進！

審核編輯：劉清